2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41
Katika mazingira yanayozidi kuwa na ushindani, kiasi cha mahitaji, ukubwa na utabiri ni mambo muhimu yanayochangia mafanikio ya takriban kampuni yoyote inayotoa huduma na kuuza bidhaa. Kwa uuzaji, mahitaji ndio kiashiria muhimu zaidi cha hali ya soko. Ni kitu cha utafiti wa kudumu, malezi, uchunguzi. Wacha tuzungumze juu ya kiini cha jambo hili la soko, ni nini ufafanuzi wa sasa wa mahitaji, jinsi inavyoundwa na ni mambo gani yanayoathiri.
Dhana ya mahitaji
Katika hali yake ya jumla, ufafanuzi wa mahitaji hupunguzwa hadi kiasi cha bidhaa au huduma ambazo mnunuzi yuko tayari kutumia katika kipindi fulani cha muda kwa bei fulani. Mahitaji ya watumiaji ni sifa muhimu zaidi ya soko, daima inategemea mahitaji ya watu. Ikiwa hakuna mahitaji, basi hakutakuwa na mauzo wala usambazaji, ambayo ina maana kwamba hakutakuwa na mahusiano ya soko. Nguvu ya ununuzi inaonyeshwa kila wakati kwa suala la pesa. Uamuzi wa mahitaji ni kazi ya mnunuzi, tu ndiye anayeamua ikiwa yuko tayari kununuabidhaa au huduma kwa bei fulani. Kutokana na aina mbalimbali za masoko na mahitaji ya binadamu, kuna mambo mengi yanayoathiri mahitaji, kiasi chake na michakato ya uundaji, na aina nyingi za jambo hili zinatofautishwa.
idadi ya mahitaji
Watengenezaji wa bidhaa au huduma, wauzaji wanahitaji kuelewa ni vitengo vingapi vya bidhaa zao wanaweza kuuza. Kwa hivyo, kuamua kiasi cha mahitaji ni muhimu sana katika kupanga uzalishaji na usimamizi wa mauzo. Mahitaji ni kiasi cha bidhaa kwa bei fulani ambayo mnunuzi yuko tayari kununua kwa muda fulani. Kiasi cha mauzo huathiriwa na sababu nyingi za soko na watumiaji.
Aina za mahitaji
Kuna vigezo kadhaa ambavyo unaweza kutumia kuainisha mahitaji ya bidhaa au huduma. Kwanza kabisa, ufafanuzi wa mahitaji unahusishwa na nia ya mnunuzi. Katika kesi hii, mahitaji thabiti, aka ngumu, kihafidhina, yaliyoundwa madhubuti yanatengwa. Mnunuzi anafikiri juu ya ununuzi mapema, akifanya mahitaji kali kwa brand, ubora, bei ya bidhaa na si kuruhusu kubadilishwa na bidhaa homogeneous. Mara nyingi, mahitaji hayo yanazingatiwa kwa bidhaa zinazojulikana, za kila siku (mkate, maziwa), ambazo zinunuliwa kwa muda fulani kwa kiasi fulani. Pia kuna mbadala au zisizo endelevu, maelewano au mahitaji laini. Inaundwa chini ya ushawishi wa mambo mbalimbali moja kwa moja katika hatua ya kuuza. Mnunuzi anakubaliuamuzi wa ununuzi baada ya kukagua ofa. Kwa hiyo, kwa mfano, watu hununua viatu, nguo, vipodozi. Na aina ya tatu ya mahitaji ni ya msukumo. Wakati mtu hana mpango wa kufanya ununuzi wakati wote, lakini chini ya ushawishi wa mambo yoyote anaamua kununua bidhaa. Mara nyingi, mahitaji haya huzingatiwa wakati wa kununua bidhaa ndogo: gum ya kutafuna, chokoleti.
Kulingana na idadi ya vitu vya mauzo, mahitaji makubwa na mahitaji madogo yanatofautishwa. Ya kwanza inatumika kwa watu wote, na ya pili kwa hadhira finyu inayolengwa.
Kulingana na kiwango cha kuridhika, kuna aina kama za mahitaji kama halisi, yanayotekelezwa na ambayo hayajatekelezwa. Ya kwanza inahusiana na mahitaji halisi ya wanunuzi katika bidhaa. Ya pili ni mauzo halisi ya bidhaa na huduma. Ya tatu ni idadi ya vitengo vya bidhaa ambazo walaji hakupokea kutokana na sababu mbalimbali: kutolingana kati ya urval na madai ya mnunuzi, ukosefu wa bidhaa.
Kulingana na mwelekeo wa maendeleo, mahitaji yanayokua, dhabiti na yanayofifia yanatofautishwa. Inaweza pia kuwa kila siku, mara kwa mara na episodic. Aina hizi hutofautiana kulingana na mzunguko wa ununuzi.
Kulingana na aina za uundaji wa mahitaji, aina kama hizi za mahitaji hutofautishwa kama zinazoibuka, yaani, zilizoundwa kutokana na kusoma mahitaji na kukuza bidhaa, uwezo, i.e., uwezo wa juu kabisa wa kununua bidhaa kwa bei nafuu. kutokana na bei, jumla - hii, kulingana na Kimsingi, uwezo wa soko. Kuna misingi mingine ya kuainisha mahitaji.
Mambo yanayoathiri mahitaji
Kiasi cha ununuzi si kikomo na inategemea mambo mengi. Wataalamu wanatofautisha vikundi vifuatavyo vyao: kiuchumi,kijamii, idadi ya watu, kisiasa na hali ya hewa.
Katika uchumi na masoko, vipengele vya mahitaji vimegawanywa katika vipengele vya bei na visivyo vya bei. Hebu tuzingatie suala hili kwa undani zaidi.
Vigezo vya mahitaji ya bei, ambavyo ni rahisi kufafanua, vinahusiana na gharama ya huduma au bidhaa na majibu ya mnunuzi kwa bei. Mapato ya watumiaji yana kikomo, na ni bei ya bidhaa ambayo ni sababu ya udhibiti wa mahitaji. Mnunuzi humenyuka kwa mabadiliko katika bei ya ununuzi, mara nyingi kuipunguza husababisha kuongezeka kwa mahitaji. Kundi hili linajumuisha bei halisi ya bidhaa na bidhaa zinazohusiana, pamoja na matarajio ya wanunuzi, athari za kisaikolojia kwa gharama. Sababu zisizo za bei zinazoathiri mahitaji ni pamoja na mapendeleo ya watumiaji, mitindo, uwezo wa kununua, gharama ya bidhaa za washindani, uingizwaji wa bidhaa.
Sheria ya ugavi na mahitaji
Sheria hii inaanzisha uhusiano kati ya dhana tatu muhimu za kiuchumi: bei, mahitaji na ugavi. Kwa fomu yake rahisi, inaweza kutengenezwa kama ifuatavyo: ikiwa kuna mahitaji, basi kutakuwa na usambazaji. Kawaida, mahitaji ya juu, usambazaji mkubwa na, ipasavyo, bei ya juu. Ili kusawazisha mfumo, usawa lazima uanzishwe kati ya mahitaji bora na halisi, bei ya kutosha na usambazaji wa kutosha. Kuamua ugavi na mahitaji, kutafuta usawa wao ni kazi muhimu ya usimamizi. Mtengenezaji lazima achunguze kwa uangalifu mabadiliko ya mahitaji na majibu ya watumiaji kwa bei na usambazaji. Kwa uwianoFursa za kununua na usambazaji huathiriwa na sheria mbili zaidi:
1. Sheria ya mahitaji. Inasema kwamba kiasi kinachohitajika kinahusiana kinyume na bei. Kadiri gharama ya huduma au bidhaa inavyopanda, ndivyo uhitaji wake unavyopungua.
2. Sheria ya usambazaji. Inasema kuwa ongezeko la bei moja kwa moja linahusisha ongezeko la usambazaji. Kwa kuwa bei inayopanda huruhusu mtengenezaji kupata faida zaidi, inavutia wajasiriamali zaidi na zaidi kwenye sehemu hii ya soko.
Hata hivyo, ongezeko la usambazaji daima hujumuisha kupungua kwa mahitaji, kwa kuwa mtumiaji anaweza tu kununua kiwango fulani cha bidhaa na huduma. Kwa hivyo, usambazaji wa ziada husababisha kupungua kwa bei, na kisha utaratibu wa usambazaji na mahitaji huanza katika mzunguko mpya. Bei katika kesi hii ni njia ya kudhibiti usawa kati ya aina hizi.
Msisimko wa mahitaji
Kulingana na bei inayoathiri shughuli za watumiaji wa wanunuzi, kuna aina mbili za mahitaji: elastic na inelastic.
Mahitaji ya haraka huitwa, ambayo hubadilika kutokana na kushuka kwa bei ya bidhaa na huduma na kushuka kwa mapato ya idadi ya watu. Mtumiaji ni nyeti kwa gharama ya bidhaa fulani na yuko tayari kukataa kununua ikiwa bei ni ya juu au mapato yake yanashuka. Kwa hivyo, tunaona wakati wa kudorora kwa uchumi, matumizi ya bidhaa za kifahari, magari, n.k yanapungua.
Inelastic, mtawalia, ni mahitaji, ambayo hubakia bila kubadilika wakati mapato ya watu na bei ya bidhaa inabadilika. Hii inatumika kablakwa mahitaji ya msingi tu. Watu watanunua chakula hata kama bei itapanda na uwezo wao wa kulipa utashuka. Walakini, hakuna uwezekano kwamba watu watatumia mkate mwingi, hata kama bei itashuka sana. Elasticity ya mahitaji, ufafanuzi wa ambayo ni kazi ya wauzaji, ni chombo cha kudhibiti mauzo. Kwa hiyo, kwa elasticity ya juu, muuzaji anaweza kuongeza mauzo kwa kupunguza bei. Unyumbufu huathiriwa sana na ugavi: kadiri wauzaji wanavyozidi kutoa bidhaa na huduma zinazofanana, ndivyo mahitaji yanavyozidi kuongezeka.
Data masomo
Ili kuelewa ukubwa unaowezekana wa mahitaji, mtengenezaji anahitaji kufanya juhudi fulani za utafiti. Kawaida, tofauti hufanywa kati ya utafiti wa mahitaji ya sasa, ambayo huathiri uundaji wa malengo ya muda mfupi ya muuzaji na mtengenezaji, na utabiri wake, unaohusishwa na maamuzi ya kimkakati. Kuamua mahitaji ni muhimu kwa mipango ya ujenzi. Jambo hili linasomwa na mbinu mbalimbali: takwimu, masoko, kiuchumi. Ni muhimu kwa mtengenezaji kuzingatia saikolojia ya mtumiaji ili kuelewa mahitaji yake na kusimamia kukidhi.
Demand Generation
Kubainisha hitaji la bidhaa au huduma kunakuruhusu kuunda, ikihitajika, programu ya kuidhibiti. Chombo muhimu zaidi cha usimamizi wa mauzo ni bei: kupungua na kuongezeka kwake kunaweza kupunguza na kuongeza idadi ya ununuzi. Lakini udhibiti wa bei hauwezekani kila wakati na mara nyingi hauwezekani kiuchumi.yenye faida. Kwa hivyo, zana za uuzaji huja kusaidia mtengenezaji, hizi ni pamoja na: kutangaza, kuunda na kudumisha taswira, mbinu mbalimbali za kuwezesha biashara na usaidizi wa wateja baada ya mauzo.
Utabiri wa Mahitaji
Ni muhimu kwa kila mtengenezaji kuona matarajio ya maendeleo yake na kuwepo sokoni. Mahitaji, ufafanuzi ambao ni sehemu muhimu ya kupanga na usimamizi, ni lengo kuu la muuzaji na mtengenezaji yeyote. Kwa hivyo, wanahitaji kusoma kwa utaratibu kiasi cha mauzo iwezekanavyo, tabia ya watumiaji na mabadiliko ya soko ili kurekebisha utabiri wa mahitaji kwa wakati. Ili kuendeleza utabiri, mbinu mbalimbali hutumiwa, ambazo zimegawanywa katika heuristic, kiuchumi-takwimu na maalum.
Ilipendekeza:
BKI ni Dhana, ufafanuzi, huduma zinazotolewa, uthibitishaji, uzalishaji na usindikaji wa historia yako ya mkopo
BKI ni shirika la kibiashara linalokusanya na kuchakata data kuhusu wakopaji. Taarifa kutoka kwa kampuni huwasaidia wakopeshaji kujua kama kuna hatari yoyote wakati wa kutoa mkopo kwa mtu binafsi. Kulingana na habari iliyopokelewa kuhusu mteja, benki hufanya uamuzi wa kuidhinisha au kukataa mkopo wa watumiaji
Mahitaji ya huduma. Jinsi ya kuamua mahitaji ya huduma wakati wa kuanzisha biashara
Makala kuhusu kwa nini unahitaji kubainisha hitaji la huduma za biashara yako ya baadaye, na pia jinsi ya kufanya hivyo kwa kutumia mbinu kadhaa
Mahitaji: mseto wa mahitaji. Mkondo wa mahitaji ya jumla. hitaji chati ya curve
Uchumi wa taifa unaendelea kudumu chini ya ushawishi wa mabadiliko ya mtaji, rasilimali za wafanyikazi na maendeleo ya sayansi na teknolojia. Lakini wakati mwingine makampuni hayawezi kuuza kiasi kizima cha pato, ambayo inasababisha kushuka kwa uzalishaji na kupungua kwa pato la taifa. Hii inaweza kuelezewa na mtindo wa kiuchumi wa usambazaji na mahitaji ya jumla
Huduma ya usafirishaji ni Ufafanuzi wa dhana, mfumo, shirika na usimamizi
Katika mfumo wa makala haya, tutazingatia misingi ya uundaji na uundaji wa mfumo wa huduma ya usafirishaji katika kampuni. Tutasoma misingi ya kutathmini kiwango cha huduma kwa wateja na njia za kuongeza kiwango hiki kwa kampuni
Sheria ya mahitaji inasema Maana ya ufafanuzi, dhana za kimsingi za ugavi na mahitaji
Dhana kama vile usambazaji na mahitaji ni muhimu katika uhusiano kati ya wazalishaji na watumiaji. Ukubwa wa mahitaji unaweza kumwambia mtengenezaji idadi ya bidhaa ambazo soko linahitaji. Kiasi cha usambazaji hutegemea kiasi cha bidhaa ambazo mtengenezaji anaweza kutoa kwa wakati fulani na kwa bei fulani. Uhusiano kati ya wazalishaji na watumiaji huamua sheria ya usambazaji na mahitaji
