Wakala wa utangazaji: jinsi ya kufungua, wapi pa kuanzia, utayarishaji wa hati muhimu, kuandaa mpango wa biashara, malengo, malengo na hatua za maendeleo

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Leo, wajasiriamali wana chaguo kubwa tu la maeneo ya kufanyia shughuli, jambo ambalo huwafungulia karibu fursa zisizo na kikomo za kupata pesa. Hata hivyo, ni niche gani bora ya kuchukua ili kuwekeza kiasi kidogo cha fedha katika utekelezaji wa mradi na wakati huo huo kupokea chanzo cha mapato imara? Jibu ni dhahiri - biashara ya matangazo. Kama kila mtu, hata mbali na shughuli za ujasiriamali, anajua, mafanikio ya biashara yoyote inayohusika katika uzalishaji au uuzaji wa bidhaa na huduma yoyote inategemea jinsi iko kwenye soko na ni watumiaji wangapi wanajua juu ya uwepo wake. Kwa hiyo, mara nyingi mashirika yanalazimika kutafuta msaada kutoka kwa makampuni ya masoko. Kwa hivyo, ikiwa unataka kuwekeza pesa kwa faida, basi ni bora kuwekeza katika mwelekeo huu. Na kama weweIkiwa hujui kabisa kuhusu niche hii, basi jinsi ya kufungua wakala wa utangazaji kutoka mwanzo itaelezwa kwa kina baadaye katika makala haya.

Maelezo ya jumla

Ikiwa unafikiria kuanzisha wakala wako binafsi wa utangazaji, basi unapaswa kuwa na ufahamu wazi wa aina hii ya biashara ni nini. Kazi kuu ya kampuni yako itakuwa kutoa huduma kwa mashirika mengine katika uwanja wa kukuza bidhaa zake kwenye soko. Kando na kujitangaza, unahitaji pia kuwashauri wateja kuhusu masuala mengi, kubuni na kuchapisha bidhaa zilizochapishwa, kuweka bidhaa kwenye Wavuti ya Ulimwenguni Pote na vyombo vya habari vya kawaida.

Faida na hasara

Hebu tuangalie hili kwa karibu. Aina yoyote ya biashara ina faida na hasara fulani, kwa hivyo ukiamua kuanzisha wakala wa matangazo (jinsi ya kuifungua itaelezewa baadaye), lazima uwe na ufahamu wa kina wa sifa zake zote ili kutathmini kwa kweli uwezo wa niche. na hatari zinazohusiana.

Miongoni mwa faida kuu za biashara ni zifuatazo:

• hitaji la huduma za utangazaji sokoni;
• uwepo wa mteja wa kudumu;
• rahisi kushindana;
• malipo ya haraka na faida bora;
• uwekezaji mdogo wa kifedha.

Kuhusu mapungufu, sio mengi, lakini ni mengi. Kubwa kati yao ni kiwango cha juu cha ushindani. Biashara ya matangazo ni kubwa sanakuvutia kwa suala la uwekezaji unaohitajika na faida, wajasiriamali wengi wanajaribu kuchukua nafasi zao kwenye soko katika niche hii. Walakini, kwa upangaji sahihi na mbinu ya asili, unaweza kupita kwa urahisi washindani wote katika jiji lako bila shida yoyote. Kwa hivyo, ikiwa unataka kuanzisha biashara yako mwenyewe, kufungua wakala wa utangazaji kutakuwa suluhisho bora ambalo halihitaji uwekezaji mkubwa wa kifedha wa awali na hukuruhusu kupata mapato mfululizo bila kujali msimu.

Utafiti wa soko

Mahitaji ya huduma za utangazaji ni kubwa mwaka mzima, bila kujali ukweli kwamba soko linawakilishwa na idadi kubwa ya makampuni yanayotoa huduma kama hizo. Kwa hiyo, wakati wa kupanga jinsi ya kufungua wakala wa matangazo, tahadhari maalum inapaswa kulipwa kwa uchambuzi wa soko. Hii itakuruhusu kutathmini matarajio halisi ya niche, na pia kuunda mtindo mzuri wa biashara na faida kubwa.

Kwa kuwa mahitaji ya huduma za utangazaji ni makubwa, kuna usambazaji wa kutosha. Kwa hiyo, ni muhimu sana kutambua washindani wote wanaowezekana na kujifunza kwa makini huduma zao. Kwa hiyo unaweza kujifunza nuances ya msingi na kuendeleza kampuni ya awali ya masoko ambayo itawawezesha kutenga wakala wa matangazo kutoka kwa washindani na kuvutia idadi kubwa ya wateja. Lakini hapa ni muhimu sana kuelekeza fikira za watumiaji watarajiwa juu ya nguvu za shirika na faida ambazo watapata kwa kuamua kutumia huduma zako.

KwaKwa kufanya hivyo, unahitaji kuwa na uwezo wa kuchambua hali vizuri na kukabiliana na hali yoyote. Ikiwa huna uzoefu wa vitendo na hujui jinsi ya kufungua wakala wa matangazo tangu mwanzo, basi ni bora kuunda timu ya kitaaluma ambayo itakabiliana na kazi ngumu. Ni kwa njia hii tu upangaji na utekelezaji wa mradi utakuwa na ufanisi iwezekanavyo.

Mipango mkakati

Kwa hivyo unahitaji kujua nini kumhusu? Uchambuzi wa SWOT ni mojawapo ya mbinu za kupanga mradi wa biashara, unaolenga kusoma mambo yote ya ndani na nje ambayo mafanikio ya mradi uliopangwa hutegemea.

Kulingana na wataalamu, ili kufanikisha utendakazi wa wakala unaotoa huduma za utangazaji, yafuatayo ni muhimu:

• mtazamo wa kibinafsi kwa kila mteja;
• wafanyakazi kitaaluma;
• huduma bora;
• huduma mbalimbali;
• usafirishaji mzuri.

Kuhusu mambo ya nje ambayo yana athari mbaya kwa ufanisi wa biashara, kuu kati yao ni ukosefu wa sifa na msingi wa kudumu wa wateja, pamoja na ushindani mkubwa. Ili wakala wa matangazo (jinsi ya kufungua biashara yenye faida na uwekezaji mdogo, utajifunza baadaye kidogo) kuvunja haraka na kuanza kutoa faida ya kwanza, unahitaji kukuza matoleo na huduma za kipekee ambazo washindani hawatakuwa nazo. Ni kwa njia hii tu utaweza kuvutia umakini wa watumiaji kwa kampuni yako.

Mbali na hili, kwa mambo ya nje ambayopia ni hatari zinazoweza kutokea, ikijumuisha kushuka kwa bei katika soko, kupungua kwa mahitaji ya huduma za utangazaji, pamoja na kuibuka kwa teknolojia mpya na bidhaa kutoka kwa washindani.

Tafuta kikundi lengwa

Wajasiriamali wengi wanaotaka kuwa wajasiriamali wanashangaa jinsi ya kufungua wakala wa utangazaji. Mtandao umejaa vidokezo mbalimbali, lakini hakuna hata mmoja wao anayetaja kuwa katika hatua ya kupanga ni muhimu kuanza mara moja kutafuta watazamaji walengwa. Kuingia sokoni na kujiwekea nafasi ni mojawapo ya vipengele vigumu sana unapoanzisha mradi, hasa katika mazingira yenye ushindani mkubwa.

Wateja wakuu wa kampuni inayotoa huduma za uuzaji ni biashara na mashirika yaliyopo. Kazi yako ni kuzisoma, ukichagua wale ambao wanaweza kupendezwa na huduma zako. Hii inapaswa pia kuzingatia ukweli kwamba wao tayari ni wateja wa mashirika mengine ya utangazaji, kwa hivyo ni muhimu kuunda ofa ya kibiashara mapema ambayo itakuwa ya kupendeza kwao.

Unapoamua kufanya kazi katika niche ya utangazaji, hupaswi kujaribu kulipia soko zima mara moja. Haina tija, ina gharama kubwa sana na haina faida. Amua mapema aina ya biashara unayotaka kufanya kazi nayo - ndogo, ya kati au kubwa. Aina ya majengo na vifaa vya kukodi vilivyonunuliwa, pamoja na nuances nyingine nyingi, itategemea hili.

Utambulisho wa washindani wakuu

Jinsi ya kuifanya vizuri? Kuanzisha wakala wa utangazaji kutoka mwanzo sio shida sana, lakini kunahitaji uhasibu.nuances nyingi, pamoja na utafiti wa kina wa mazingira ya ushindani, hali halisi ya soko na mipango ya kifedha. Kama inavyoonyesha mazoezi, wajasiriamali wengi wanaoanza hawazingatii ipasavyo kutambua na kusoma washindani wanaowezekana, ndiyo maana hawawezi kuhimili vita vikali baadaye. Kwa hivyo, mwanzoni kabisa mwa upangaji wa mradi, soma kwa uangalifu mapendekezo yote yaliyopo katika jiji lako ili kuelewa ni nini utalazimika kukabiliana nayo katika mchakato wa kazi.

Sehemu ya bei

Kuamua bei za bidhaa na huduma zinazotolewa ni jambo la msingi katika kuleta kampuni yoyote kwenye biashara, kwa sababu ikiwa bidhaa ni nafuu sana, basi utapoteza sehemu ya faida inayoweza kutokea, na katika kesi ya bei ya juu. bidhaa, walaji si tu kununua. Wakati huo huo, kujaribu kushindana kwa bei na mashirika makubwa ya umuhimu wa shirikisho sio suluhisho la uzalishaji zaidi, kwani haiwezekani kuziponda bila kuwa na mtaji mkubwa ulioidhinishwa na sifa ya kuaminika kwenye soko. Suluhisho mojawapo ni kutoa huduma kwa gharama ya wastani ambazo ni za ubunifu na za kipekee. Mtindo huu wa biashara ya utangazaji ni wa ulimwengu wote na huruhusu makampuni kuendelea katika karibu hali yoyote ya soko.

Bainisha anuwai ya huduma zinazotolewa

Kwa hivyo, je, inachukua nini ili kufungua wakala wa utangazaji ili kuunda kampuni yenye faida? Kwanza unahitaji kuamua ni aina gani za huduma unazoitawapatia wateja wako.

Mara nyingi, kuu ni:

• maendeleo ya bidhaa za utangazaji;
• uundaji, ujazo wa maudhui na ukuzaji wa tovuti;
• chapisha kadi za biashara;
• matangazo ya nje;
• zawadi, kama vile kuchapishwa kwenye vikombe, nguo, n.k.;
• chapisha mabango;
• matangazo katika usafiri wa umma;
• kutekeleza kampeni za utangazaji.

Kama huduma za ziada, unaweza kufanya yafuatayo:

• masoko ya kijamii;
• ukuzaji wa majina ya makampuni na chapa;
• mpango mkakati;
• mashauri.

Kadiri anuwai ya huduma zinazotolewa zinavyoongezeka, ndivyo faida ya biashara inavyoongezeka. Tutazungumza zaidi kuhusu kile kinachohitajika ili kufungua wakala wa utangazaji baadaye.

Kutengeneza mpango wa biashara

Yeye ni mtu wa namna gani? Baada ya kuamua kufungua wakala wa utangazaji, mpango wa biashara utakuwa ufunguo wa mafanikio yako, kwani utakuruhusu kuunda mpango wazi wa kuunda, kuzindua, kudhibiti na kuongeza mradi.

Wakati wa kuitayarisha, vipengele vifuatavyo vinapaswa kuzingatiwa:

• hali ya soko kwa sasa;
• ushindani unaowezekana;
• masharti ya kufikia kiwango cha faida;
• kiasi cha uwekezaji unaohitajika.

Wakati huo huo, mpango wa biashara wa kufungua wakala wa utangazaji unapaswa kuwa wa aina mbili - wa ndani na nje. Ya kwanza itaelezea michakato ya biashara inayofanyika katika kampuni yenyewe, napili - mwingiliano na wateja, hatari zinazowezekana, fursa za faida. Takwimu zote lazima ziwe za kweli na sio umechangiwa. Ni vyema kuwafanya wawe na tamaa zaidi, kwa sababu, kama mazoezi yanavyoonyesha, hali halisi mara nyingi hutofautiana na utabiri.

Uzinduzi wa mradi: hatua za kwanza

Jinsi ya kufungua biashara ya utangazaji? Wapi kuanza?

Mchakato wa utekelezaji wa mradi unajumuisha hatua zifuatazo:

1. Usajili wa kampuni na kupata vibali.
2. Tafuta na uhitimishe mkataba wa ukodishaji wa majengo yanayofaa.
3. Mipangilio ya Ujenzi.
4. Kuajiri wafanyakazi.
5. Upangaji wa kifedha na uuzaji.
6. Ufunguzi wa moja kwa moja.

Kwa kushikamana na mpango huu, unaweza kuepuka mitego na makosa mengi ambayo wajasiriamali wote wapya hufanya.

Karatasi za kisheria

Katika hatua za kwanza za kazi, ni vyema kujisajili na mashirika ya serikali kama mjasiriamali binafsi aliye na mfumo wa jumla au uliorahisishwa wa kodi. Hii ndiyo njia rahisi na ya haraka zaidi ya kufungua biashara, ambayo huna kuweka rekodi kali na kukusanya mfuko mkubwa wa nyaraka. Unachohitaji kufanya ni kutuma maombi na kulipa ada mahususi.

Kwa hati, tafadhali ifuatayo:

• pasipoti;
• cheti cha usajili wa mtu binafsimjasiriamali;
• hati kuhusu usajili na ofisi ya ushuru;
• mkataba wa kukodisha;
• ruhusa kutoka kwa huduma ya zima moto na kituo cha usafi na magonjwa.

Itakuchukua takriban mwezi mmoja kuandaa kifurushi kizima cha hati. Ikiwa tarehe za mwisho zinaisha, basi unaweza kuwasiliana na kampuni inayotoa huduma na kusaidia katika kuanzisha biashara. Katika kesi hii, kila kitu kinaweza kufanyika ndani ya wiki 1-2 tu, lakini gharama za kifedha za mradi zitakuwa juu kidogo.

Nyenzo

Kwa hivyo, tumechunguza kwa kina jinsi ya kufungua wakala wa utangazaji, wapi kuanza, lakini kwa kazi ya kawaida unahitaji kununua vifaa fulani. Ili kuendesha biashara ya aina hii, utahitaji zifuatazo:

• seti ya kuchapisha;
• vifaa vya kuwasilisha;
• kamera ya kitaalamu;
• kamera ya video;
• Kompyuta 3 au kompyuta ndogo;
• laser MFP yenye uwezo wa kuchapisha rangi;
• simu ya mezani na rununu;
• fanicha za ofisi;
• kitambaa.

Ukiwa na pesa chache, unaweza kufikiria kununua sio mpya, lakini vifaa vilivyotumika kupitia bao za matangazo au minada inayouza bidhaa zilizochukuliwa. Walakini, ni bora kununua mara moja vifaa vipya na vya hali ya juu, kwani inashindwa mara nyingi sana. Pia, kwa operesheni ya kawaida, utahitaji matumizi. Wao ni faida zaidi kununua kwa wingi, hivyoinafaa kupata wasambazaji mapema.

Ni rahisi sana kuanzisha biashara. Jambo muhimu zaidi ni kuweza kuikuza ili kupata mapato ya kudumu.