2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41
Ili kuelewa ni kwa nini utangazaji unahitajika, ni muhimu kuelewa kanuni za utendakazi wa soko. Ikiwa ni shampoo ya nywele au nyumba mpya ya kujenga, bila chaguo la chaguo, hakuna haja ya matangazo. Wakati mnunuzi anapewa aina moja tu ya bidhaa, basi kila mtu analazimika kununua kitu kimoja. Wakati aina kadhaa za bidhaa au huduma zinaonekana kwenye soko, kuna haja ya maelezo ya ziada: ni ipi bora zaidi? Hivi ndivyo watangazaji wanajaribu kuwasilisha.
Matangazo na ushindani
Mnunuzi anayetarajiwa anaweza kutathmini ubora wa bidhaa kulingana na mwonekano wake pekee, na utangazaji hutoa maelezo ya ziada kuhusu baadhi ya sifa zake. Hiyo ndiyo maana ya utangazaji: kwa msaada wa vifaa vya utangazaji, mtengenezaji mpya anaweza kuingia kwenye soko ambalo tayari limeanzishwa, kwa hivyo utangazaji hauruhusu soko kudorora na.kuhodhi. Pamoja nayo, chapa mpya hupata ufikiaji wa mnunuzi, kutoa toleo bora kuliko lililopo: bidhaa bora au ya bei nafuu, na mali ya ziada muhimu au huduma zinazohusiana. Kwa hivyo, soko linakuwa tofauti zaidi na la ubora bora.
Matangazo na uhuru wa kuchagua
Katika soko huria, rafu za duka zimejaa aina mbalimbali za bidhaa, hivyo basi kumpa mnunuzi chaguo lisilo na kikomo. Jaribu kufikiria hali tofauti: badala ya maelfu ya marekebisho na aina tofauti, maduka hutoa chaguo moja tu la kawaida. Katika kesi hiyo, ushindani ungetoweka, mtengenezaji angeunda bidhaa moja tu kwa kiasi kikubwa, na utangazaji hautahitajika. Bila chaguo, wanunuzi wanalazimika kuridhika na kile walicho nacho.
Hata hivyo, mahitaji ya watu tofauti yanaweza kuwa tofauti kabisa, na yanayomfaa mtu huenda yasimfae mwingine hata kidogo. Katika hali ya uchaguzi wa bure na kuwepo kwa wazalishaji wengi, mnunuzi anapata fursa ya kuchagua kile anachopenda. Bidhaa ambazo hazijadaiwa hulala kwenye rafu na hatua kwa hatua hutolewa kutoka kwa mzunguko, na kutoa nafasi kwa vitu bora zaidi. Wakati mnunuzi ana chaguo, kuna haja ya habari. Hiyo ndiyo maana ya utangazaji wa bidhaa na huduma.
Matangazo na mali
Ikiwa uchumi ulilenga katika uzalishaji wa mahitaji ya kimsingi pekee, ubinadamu ungezingatiabado ingetumia vifaa vinavyovutwa na farasi na sabuni ya kufulia yenye harufu mbaya. Hata hivyo, hii, kwa bahati nzuri, haikutokea, na kwa kiasi kikubwa kutokana na matangazo. Kwa kutaka kuishi vizuri zaidi, watu waliunda vitu mbalimbali vilivyorahisisha maisha, kustarehesha na kufurahisha zaidi. Utangazaji uliarifu watumiaji kuhusu uvumbuzi mpya iliyoundwa ili kukidhi hitaji fulani. Baada ya yote, watu wangejuaje kuhusu ujio wa magari, oveni za microwave, kompyuta?
Wengi wanaamini kuwa utangazaji huwafanya watu wanunue zaidi ya wanavyohitaji. Kwa kweli hii si kweli. Inafahamisha wanunuzi tu kuhusu aina mpya za bidhaa iliyoundwa kukidhi hitaji lolote. Na haileti mahitaji mapya.
Baadhi ya watu wanafikiri soko limejaa bidhaa "zisizo za lazima" au "ziada". Mtu ana hakika kwamba kuwepo kwa lipstick ya mtindo, kompyuta za kasi, scooters za umeme sio kweli, lakini mahitaji ya bandia, ya mbali ambayo yametokea tu chini ya ushawishi wa matangazo. Hata hivyo, chini ya hali ya soko huria, wazalishaji wana fursa ya kuzalisha bidhaa kwa hiari yao, lakini hakuna mtu anayeweza kumudu kufanya kile ambacho hakihitajiki. Wale watu ambao hawahitaji hii au aina hiyo ya bidhaa au huduma wanaweza wasiinunue, kwa sababu hakuna uhuru wa kuchagua tu, bali pia uhuru wa kukataa.
Sheria za kiuchumi za maendeleo ya soko zinaonyesha kuwa utangazaji huchochea mahitaji ya watumiaji, ambayo, kwa upande wake,kugeuka husababisha kuongezeka kwa uzalishaji. Uzalishaji zaidi husababisha bidhaa za bei nafuu. Hapo awali, wanunuzi walilazimika kutumia miezi miwili ya mapato kwa ununuzi wa jokofu, na leo ni sehemu tu ya mshahara kwa mwezi mmoja. Ukikataa kutangaza, kiwango cha mauzo hakika kitapungua, ambayo itasababisha kupanda kwa bei ya aina nyingi za bidhaa na huduma.
Matangazo huboresha ubora wa bidhaa
Kuwepo kwa ushindani miongoni mwa watengenezaji husababisha kuboreshwa kwa ubora wa bidhaa, huku kila chapa ikijaribu kumshinda mpinzani wake. Hiyo ndiyo kazi ya utangazaji wa bidhaa: wakati wa kutangaza bidhaa mpya, ushindani huongezeka. Pamoja nayo, sifa za watumiaji wa vitu zinaboreka.
Je, ninahitaji kibali ili kutangaza?
Hakuna ruhusa za ziada zinazohitajika ili kuanza kutangaza bidhaa au huduma yako. Vighairi pekee ni baadhi ya aina za utangazaji wa nje. Uwekaji wake unategemea kodi ya utangazaji ya ndani, ambayo inatofautiana kulingana na eneo.
Hiyo ndiyo maana ya utangazaji: huchochea mahitaji, huongeza ushindani, huongeza uzalishaji, ambayo husababisha bidhaa na huduma bora.
Ilipendekeza:
Maneno ya kuvutia wateja: kauli mbiu za kuvutia, misemo ya utangazaji na mifano
Kila mmiliki wa biashara anawinda misemo ya uchawi ya uuzaji ili kuvutia wateja ambao watabadilisha trafiki ya tovuti zao au biashara halisi kuwa pesa. Maneno yana nguvu sio tu kwa madhumuni ya SEO kwa sababu yana uwezo wa kuhamasisha watu kuchukua hatua. Inakaribia misemo ya uuzaji ili kuvutia umakini wa wateja, unaweza kufikiria kuwa kazi hii ni ngumu sana
Mtaalamu wa Utangazaji anajivunia
Mojawapo ya nafasi maarufu zaidi leo ni "mtaalamu wa utangazaji na uuzaji". Utaalam kama huo, kwa kweli, unasikika kuwa mbaya sana, lakini maneno haya yanaficha majukumu gani ya kazi?
Msimamizi wa utangazaji: majukumu ya kazi, vipengele vya taaluma, ukuaji wa kazi
Waajiri wengi wako tayari kupokea wafanyakazi ambao hawana elimu maalum, kikubwa ni kwamba wanaelewa kazi zao. Lakini kwa sababu ya ushindani mkubwa katika eneo hili, upendeleo bado unapewa watu ambao wamepata elimu ya juu. Ili kuhitimu nafasi hii, ni bora kuwa na digrii ya Uuzaji
Biashara ya utangazaji: ni nini unastahili kujua?
Biashara ya utangazaji ina vipengele vyake vya kipekee. Inapendekezwa kwa wajasiriamali wanaoanza. Biashara ya utangazaji inaweza kuwa sehemu ya kuzindua ambayo unaweza kuanza nayo. Pesa ya kwanza inaweza kupatikana kwa urahisi kabisa - kuchapisha nambari inayotakiwa ya hati kwa hitimisho la mikataba ya kwanza. Kisha fanya mikutano na wateja watarajiwa na upate pesa kwa mpango huo. Biashara hii huondoa hatari ya kupoteza pesa katika hatua ya awali
Mtiririko wa "tube" unamaanisha nini, na unaathiri vipi kituo
Je, imewahi kukutokea kwamba unapokuja kumtembelea rafiki, hutaki kumuacha? Hakika wengi wana marafiki kama hao ambao unaweza kuwasiliana nao bila kuacha na kushiriki kwa uwazi zaidi. Kitendo kama hicho wakati mwingine hufanyika kwenye matangazo ya moja kwa moja, ambapo mtu mmoja hufanya kama rafiki - mtiririshaji
