2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41
Biashara za kibiashara, kama vile biashara za utengenezaji, zina muundo unaolenga kutekeleza majukumu fulani. Na ni kawaida kabisa kwamba mtoa maamuzi ndiye mkuu wa mchakato. Ni nini? Je, kifupi hiki kinasimamaje? Mwenye maamuzi ndiye mwenye maamuzi. Inaweza kuwa rais wa kampuni, na mkurugenzi mkuu, na mkurugenzi mkuu, na mkurugenzi wa biashara, na meneja mkuu, na hata meneja wa ofisi.
DM: ni nini katika muundo wa shirika?
Kupitishwa kwa maamuzi ya kimkakati kuhusu ufafanuzi wa malengo makuu ya biashara, kama sheria, huwekwa hata kabla ya kuanza kwa shughuli. Kawaida, haya yote yameandikwa katika Mkataba wa biashara, iliyopitishwa na waanzilishi. Hiyo ni, katika hatua ya awali, watoa maamuzi ni wale (au wale) wanaofanya uamuzi wa kuunda shirika lenyewe.
Mara nyingi, waanzilishi humwamini mkurugenzi aliyeteuliwa (mkuu, mtendaji, kibiashara) kusimamia shirika lililoundwa. Jina lenyewe la msimamo halibadilishi kiini: amekabidhiwa usimamizi wa shughuli za kiutendaji. Na katika hali hii, mtoa maamuzi ndiye mkuu anayehusika na ustawi wa kifedha wa kampuni (kwa maana pana ya neno).
Mkurugenzi aliyeteuliwa anashughulikia muundoya biashara iliyokabidhiwa kwake: huamua sio tu idadi ya huduma, mwingiliano wao, lakini pia huteua mtoa maamuzi ipasavyo kwao. Ni nini katika huduma fulani, ni nini kinachosimamia nafasi na hali yake? Majibu ya maswali haya kwa kawaida huamuliwa na jedwali la wafanyakazi na kuandikwa katika maelezo ya kazi.
Suluhu za Kifedha
Majukumu ya kitengo cha muundo huamua matatizo ambayo, kwa mujibu wa uwezo na hadhi yao, mkuu aliyeteuliwa hutatua.
Mkurugenzi wa fedha, ambaye kwa kawaida huripoti kwa wafanyikazi wa uhasibu, lazima afanye maamuzi kuhusu wakati unaofaa wa kulipa kodi, kulipa mishahara, kulipa mikopo ya benki na bidhaa. Wafadhili wanawasiliana, kama sheria, na huduma za benki na kodi, na wafanyakazi wa huduma sawa za makampuni ya wadai na wadeni. Utekelezaji wa majukumu na huduma hizi unadhibitiwa, jukumu la kufanya maamuzi liko ndani ya mfumo madhubuti wa maelezo ya kazi.
Maendeleo ya Biashara
Biashara yoyote ya kisasa, iwe ya uzalishaji, huduma (kaya au vifaa) au kuuza tena (jumla, rejareja) kwa maendeleo, lazima ipanue uwanja wake wa shughuli kila wakati, kupata wanunuzi wapya (wateja, watumiaji). Utaratibu ulioanzishwa vizuri, ambao vipengele vyote vinazingatiwa na hakuna nafasi ya matukio ya mgogoro, inaruhusu wasimamizi kufanya kazi katika mazingira ya utulivu na ya utulivu. Kwa bahati mbaya, kuna makampuni machache sana kama haya. Kimsingi, mtoa maamuzi hana muda wa kutosha wa kufikiria matokeo na lazima, ya mengi yaliyopendekezwa (auinapatikana) chaguzi za kukubali moja pekee.
Ni kawaida kwamba waanzilishi hukabidhi usimamizi wa biashara zao kwa wafanyakazi wanaoaminika na kitaaluma pekee.
Anwani na mashirika ya nje (wateja)
Biashara yoyote ya kisasa haiwezi kufikiria bila idara inayouza bidhaa za uzalishaji. Kawaida hii inafanywa na idara ya mauzo, au tu mfanyakazi (meneja) ambaye anafuatilia uthabiti au upanuzi wa wateja. Mtoa maamuzi (mtoa maamuzi) karibu kila mara ni mfanyakazi wa kawaida katika vitengo hivi (ingawa kwa jina hili ni mkuu wa idara ya mauzo): uwezekano na masharti ya mteja kupokea huduma (au bidhaa) hutegemea yeye. Nguvu hizi (haki) zimewekwa katika maelezo ya kazi ya mfanyakazi wa idara ya mauzo, na ongezeko la shimoni (kiasi cha usafirishaji) humruhusu kupokea bonus. Wateja wa hali ya juu (wanunuzi), wakijua kipengele hiki cha kufanya biashara (mara nyingi zaidi bila kufahamu, mara chache kwa kufahamu), wanatafuta anwani na wale ambao wanaweza kutatua masuala ya usafirishaji (mauzo) kwa punguzo.
DM: ni nini katika manunuzi?
Bidhaa iliyozalishwa haipaswi kuwekwa kwenye ghala la biashara, hasa inayoweza kuharibika na isiyo ya kipekee. Huduma za uuzaji za wazalishaji huja na kila aina ya "lures" kwa wateja wapya: bonuses, ucheleweshaji, usaidizi wa matangazo, tastings - hii ni orodha ndogo tu ya mbinu. Lakini kupata mnunuzi mpya katika enzi ya hakuna uhaba ni karibu na haiwezekani. Idara za ununuzi (tu katika hali nadra katika viwandamakampuni ya biashara huwaita idara za ugavi) wanajua kwamba inawezekana kupata (au kubadilisha) bidhaa sahihi bila shida nyingi: waulize tu, watajipanga, kuoga na matoleo ya kibiashara. Lakini chaguo ni haki ya mtoa maamuzi. Inaweza kuwa mnunuzi mwenyewe, ikiwa ana imani, lakini mara nyingi zaidi sio hata mkuu wa idara ya manunuzi, lakini mkurugenzi wa biashara. Ni wao wanaojadili masharti ya mkataba, mapendeleo, vifaa - kila kitu ambacho faida ya muda mrefu inategemea.
Jinsi ya kuwasiliana na mtoa maamuzi anayewajibika?
Kila msimamizi wa mauzo ana safu yake ya zana zinazoruhusu, kwa viwango tofauti vya kujiamini, kupata mfanyakazi anayefaa katika muundo wa biashara inayomvutia. Mojawapo ya zisizo za kawaida inachukuliwa kuwa ni uwezo wa kufikia mtoa maamuzi kupitia idara ya mauzo, wakati "mwenzake aliye na silaha" anapendekeza ni nani anaye uwezekano mkubwa wa kufanya uamuzi sahihi.
Mawasiliano ya baridi (mazungumzo ya simu) na mfanyakazi ambaye tayari amebainishwa yanaweza yasifanyike: meneja wa ofisi (katibu) aliyefunzwa (aliyefunzwa) hataunganishwa.
Mbinu "Jinsi ya kumpita katibu?" kuna aina kubwa: kutoka kwa marafiki wa kibinafsi hadi "kutoka" kwa ushuru. Lakini lengo (kuhitimisha mkataba mpya wa ugavi) linahalalisha njia zote, hata zisizo za uaminifu kabisa.
Ilipendekeza:
Jinsi ya kuanzisha biashara huko Kazakhstan tangu mwanzo? Mikopo kwa ajili ya biashara katika Kazakhstan. Mawazo ya biashara
Sasa watu wengi wana ndoto ya kuanzisha biashara zao wenyewe. Biashara yako mwenyewe hukuruhusu kuboresha ustawi wa nyenzo za familia, husaidia mtu kujieleza na kufikia mafanikio. Lakini mambo katika kampuni iliyoanzishwa hayaendi vizuri kila wakati, kwani waanzilishi hufanya makosa hata katika hatua ya mwanzo. Kwa mfano, hawawezi kuamua juu ya niche na kuchagua moja ya kwanza ambayo inakuja au hawataki kupoteza muda katika kurasimisha nyaraka rasmi. Jinsi ya kufungua biashara yenye faida huko Kazakhstan? Jifunze kutokana na makala hii
Njia za kisasa katika usimamizi. Vipengele vya tabia ya usimamizi wa kisasa
Unyumbufu na usahili ndio usimamizi wa kisasa unajitahidi. Mabadiliko na ubunifu wote umeundwa ili kuhakikisha ushindani na ufanisi. Mashirika zaidi na zaidi yanatafuta kuacha nyuma ya uhusiano wa amri-hierarkia na kutegemea kuimarisha sifa bora za wafanyikazi
Uzalishaji wa kisasa. Muundo wa uzalishaji wa kisasa. Matatizo ya uzalishaji wa kisasa
Sekta iliyostawi na kiwango cha juu cha uchumi wa nchi ni mambo muhimu yanayoathiri utajiri na ustawi wa watu wake. Hali kama hiyo ina fursa kubwa za kiuchumi na uwezo. Sehemu muhimu ya uchumi wa nchi nyingi ni uzalishaji
Miundo ya shirika ya biashara - mfano. Tabia za muundo wa shirika la biashara
Utekelezaji wa mipango na programu hupatikana kwa kujenga muundo wa shirika unaokuwezesha kupanga vyema shughuli za pamoja za wafanyakazi kupitia mgawanyo ufaao wa majukumu, haki na wajibu. Nakala hiyo inaangazia vipengele vya muundo wa shirika, inatoa mifano ya aina zake mbalimbali, inaangazia faida na hasara zao
Cha kuuza kwenye duka la mtandaoni: mawazo. Ni nini bora kuuza katika duka la mtandaoni katika mji mdogo? Je, ni faida gani ya kuuza katika duka la mtandaoni katika mgogoro?
Kutoka kwa makala haya utagundua ni bidhaa gani unaweza kutengeneza pesa kwa kuuza kwenye Mtandao. Ndani yake utapata mawazo ya kuunda duka la mtandaoni katika mji mdogo na kuelewa jinsi unaweza kupata pesa katika mgogoro. Pia katika kifungu hicho kuna maoni ya kuunda duka mkondoni bila uwekezaji
