2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41
Kwa maendeleo ya uchumi wa soko, sekta ya biashara binafsi inaongezeka mwaka hadi mwaka. Hii ni ya asili kabisa - watu zaidi na zaidi hawataki kufanya kazi kwa mtu, wanataka kufungua biashara ya kujitegemea. Na jitegemee tu na peke yako. Licha ya ukweli kwamba biashara yako daima ni hatari ya uchovu, ujuzi wa biashara, uwezo na uvumilivu inaweza kusaidia kuleta biashara yako ndogo kwa mafanikio. Lakini bado, kumiliki biashara sio kazi rahisi, haswa linapokuja suala la biashara. Mara nyingi (na katika hatua yoyote ya maendeleo ya aina hii ya biashara) swali linatokea la jinsi ya kuongeza mauzo?
Ikumbukwe kwamba ni vigumu sana kutoa jibu lisilo na utata kwa swali hili. Biashara yoyote ni biashara yenye faida na hatari sana, kwani inahitaji kusoma kwa uangalifu hali ya soko, kubadilika na ustadi katika maamuzi ya biashara, na, kwa kweli, bahati kutoka kwa mfanyabiashara. Fikiria rahisi zaidi, na kwa hivyo mfano wazi wa jinsi ya kuongeza mauzo kwenye duka.
Kwanza, ni lazima ieleweke kwamba biashara yoyote inategemea maafikiano. Kuna kadhaa. Ya kwanza ni kati ya bei na ubora wa bidhaa. Hivi karibuni katika mpango huudhana kama vile "chapa" "imeingia" (ambayo mara nyingi haiathiri viashiria vya ubora hata kidogo, lakini inaweza kuongeza bei). Ubora wa bidhaa (na bora zaidi ubora na umaarufu wa alama ya biashara) inapaswa kuwa katika kiwango cha juu iwezekanavyo, wakati bei haipaswi kuwa senti ya juu kuliko bei iliyowekwa na washindani. Kinyume chake, upunguzaji wa bei bandia, ingawa mdogo, unakaribishwa (hasa mwanzoni).
Ubadilishanaji wa pili muhimu ambao lazima uzingatiwe ikiwa unataka kujifunza kwa vitendo jinsi ya kuongeza kiwango cha mauzo ni uwiano wa usambazaji na mahitaji. Ya kwanza, kama unavyojua, inasababisha ya pili. Ipasavyo, kuna chaguzi mbili: ama kuuza bidhaa ambazo zitahitajika kila wakati, au kuchukua niche maalum (nyembamba) ya sekta ya soko, kupata ushawishi wa kudumu juu yake. Ili kufanya hivyo, panua au, kinyume chake, punguza anuwai ya bidhaa zinazouzwa.
Hata hivyo, hii sio njia pekee ya kuongeza mauzo. Kwanza kabisa, ikumbukwe kwamba aina mbalimbali za matangazo na hatua za utangazaji hutoa athari ya wakati mmoja tu, ikiwezekana kuvutia wimbi dogo la wanunuzi, lakini ni ubora wa huduma zinazotolewa ambazo zitafanya wateja wa kawaida kutoka kwa hiari hii. wimbi. Ili kuelewa jinsi ya kuongeza kiwango cha mauzo, tunageuka kwenye mchoro unaofuata. Kazi ya watu na kwa watu daima ni muhimu, yaani, tunaanza kutoka kwa mtu binafsi. Ili kuhakikisha ongezeko la mauzo, ni muhimu kwamba mameneja wote, wauzaji, wafanyakazi wa ghala - kwa ujumla, wote.wafanyakazi walifanya kazi kama utaratibu ulioratibiwa vyema, wakielewa kikamilifu kazi zao wenyewe na kuelewa maadili ya shirika ni nini.
Zaidi ya hayo, kazi ya mara kwa mara na ya kufikiria ni muhimu na mteja. Huduma ya wazi, ya haraka na ya adabu itafanya duka kuwa maarufu kwa muda mfupi. Hatupaswi kusahau kwamba muuzaji mwenyewe lazima awe mjuzi wa bidhaa zinazouzwa.
Hilo ndilo jibu zima la swali la jinsi ya kuongeza mauzo. Jibu ni rahisi, lakini jambo kuu hapa ni kuleta maisha mambo yake yote. Na, pengine, kulingana na vidokezo hapo juu, jitayarishe kitu chako!
Ilipendekeza:
Jinsi ya kuongeza mauzo ya jumla: njia na mbinu bora
Makala yanaorodhesha mbinu kuu zinazojibu swali la jinsi ya kuongeza mauzo katika biashara ya jumla. Sheria za kuongeza urval, kubadilisha sera ya bei na kufanya kampeni ya utangazaji wa hali ya juu zimetolewa
Jinsi ya kuongeza mauzo. Takwimu za mauzo
Mauzo ya rejareja ndiyo aina ya biashara inayojulikana zaidi. Kwa hivyo, mawasiliano ya moja kwa moja na mnunuzi hufanya iwezekanavyo kutoa duka la rejareja sura ya kuvutia
Mshauri wa Mauzo wa Mbinu ya Uuzaji. Jinsi ya Kuongeza Uuzaji wa kibinafsi kwa Muuzaji
Baada ya waajiri kugundua kuwa mauzo ya shirika na, kwa sababu hiyo, kazi yake zaidi inategemea kabisa kiwango cha kufuzu, ukuaji wa haraka wa programu za mafunzo kwa wafanyikazi katika suala la uuzaji wa kitaalam wa bidhaa za kampuni ulianza. . Aidha, mafunzo katika mbinu za mauzo kwa wafanyakazi na aina nyingine za mafunzo yanaweza kufanywa sio tu na mawakala wa mauzo, bali pia na washauri rahisi kutoka ofisi za mauzo, pamoja na wasimamizi wa miradi mbalimbali na wasimamizi wa mstari
Jinsi ya kuongeza mauzo ya maua: Vidokezo 6 vya duka la maua
Watu hununua maua kwa sababu mbalimbali: mtu hununua maua siku za likizo pekee. Kuna wale ambao zawadi kwa namna ya maua ni jambo la kawaida, kama ishara ya shukrani au pongezi kwa mpokeaji. Kuna wateja ambao hununua nyimbo zilizopambwa, vikapu nzuri au maua ya sufuria, kama zawadi na kwa raha zao wenyewe. Lazima uzingatie na kukidhi ladha zote za wateja wanaokuja kwenye duka lako
Mauzo yanayoendelea - ni nini? Nikolay Rysev, "Mauzo ya kazi". Teknolojia ya mauzo inayotumika
Katika mazingira ya biashara, kuna maoni kwamba treni ya biashara yoyote ni muuzaji. Nchini Marekani na nchi nyingine zilizoendelea za kibepari, taaluma ya "muuzaji" inachukuliwa kuwa mojawapo ya kifahari zaidi. Ni sifa gani za kufanya kazi katika uwanja wa mauzo hai?
