Jinsi ya kuuza matangazo: maagizo ya hatua kwa hatua, vidokezo na siri

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Sehemu ya biashara imekuwa maarufu sana. Ni ngumu hata kuamini kwamba miaka hamsini iliyopita katika nchi za CIS hakuna aina za mapato zilikaribishwa, isipokuwa taaluma za kawaida za daktari, mwalimu, turner, na kadhalika. Wakati huo huo, takriban nchi zote za Magharibi, na hasa Marekani, zimepiga hatua kubwa kimaendeleo katika biashara.

Sasa watu wanajifunza kufikiri kama wajasiriamali, ikiwa ni pamoja na kutumia uzoefu wa nchi za Magharibi. Maswali kuhusu jinsi ya kuuza matangazo yanaweza kutajwa tena kitu kama hiki: "Jinsi ya kupata faida kutoka kwa hewa nyembamba?". Na ikiwa lengo linafikiwa kwa njia za uaminifu, bila udanganyifu, ulaghai na ulaghai, basi sasa hii sio tu kwamba haijahukumiwa, lakini pia imeidhinishwa.

matangazo ni nini

Kwa kuwa ukweli wa uuzaji wa utangazaji ulitumika kama mfano wa uzalishaji wa pesa nje ya hewa nyembamba, hebu tujue "bidhaa" hii ni nini.

Maneno "matangazo ndiyo injini ya maendeleo" huenda yanajulikana kwa kila mtu wa pili. Madhumuni ya utangazaji ni kuvutia umakini wa watumiajibidhaa au huduma, ili kumhimiza kununua bidhaa hii au kutumia huduma. Kulingana na aina gani ya tangazo hili, njia tofauti za kuwasilisha habari kwa watumiaji hutumiwa. Ikiwa kwa kweli miaka kumi hadi kumi na tano iliyopita, njia kuu za kuelezea habari za utangazaji zilikuwa matangazo ya runinga (video), matangazo ya redio (sauti) na uchapishaji wa matangazo - magazeti, vipeperushi, matangazo ya nje, na kadhalika (ya kuona), sasa kuna mengi. zaidi yao kutokana na maendeleo ya Mtandao.

Aina kuu za utangazaji mtandaoni:

• Matangazo ya mitandao ya kijamii.
• Mabango kwenye tovuti.
• Programu washirika.
• Barua pepe ya matangazo (ambayo mara nyingi huitwa "spam").
• Matangazo ya muktadha.
• Matangazo yanayofadhiliwa.



• Na mengine mengi

Nani anahitaji matangazo

Ukifuata mantiki, basi unaweza kujibu swali hili zaidi ya urahisi - mtangazaji anahitaji utangazaji. Au tuseme, mjasiriamali anayehitaji kutangaza kitu.

Kwa hakika, hadhira inayolengwa ya watu wanaovutiwa na utangazaji ni pana zaidi. Kwa kuwa wigo wa utangazaji umeongezeka kwa kiasi kikubwa, na aina mbalimbali za bidhaa na huduma zinazotolewa ni kubwa, ni muhimu kuzingatia sio watangazaji kwa ujumla, lakini kuelezea picha ya mtumiaji ambaye anaweza kuwa na nia ya aina fulani ya matangazo.

Kwa mfano, haina maana kumwambia mfanyabiashara anayeuza midoli ya kutengenezwa kwa mikono kuhusu fursa ya kutangaza bidhaa yake hadharani.pikipiki. Uwezekano mkubwa zaidi, hakuna watu wengi wanaovutiwa na bidhaa zake, kwa hivyo ofa hii haina faida kwake.

Kwa kuwa unahitaji kumuuzia mteja matangazo kwa busara, hebu tuangalie jinsi hii inafanywa.

Sifa za uuzaji wa matangazo

Kwa kweli, utangazaji unaweza kutambuliwa kama bidhaa katika muktadha huu. Kwa kuwa ili kuuza jukwaa la utangazaji, mmiliki au meneja mauzo lazima amshawishi mteja kuwa ni ofa yake ambayo inamletea faida zaidi.

Wasimamizi wengi wanaelewa kuwa wanahitaji kuwa na uwezo wa kumshawishi mteja, lakini hawajui jinsi gani. Unaweza kuuza utangazaji kwa takriban njia sawa na bidhaa au huduma yoyote. Jinsi ya kufanya hivyo ili mteja asikatae meneja kwa dakika ya kwanza:

1. Bainisha kwa usahihi picha ya hadhira lengwa. Mtangazaji ni dhana pana sana.
2. Shirika lako likiwasiliana na mteja kwanza, hakikisha kuwa ofa yako inamfaa. Kwa mfano, ikiwa mtu ana bidhaa ya kuuza, hii haimaanishi kwamba anahitaji matangazo. Na ikiwa unahitaji, haimaanishi kuwa unahitaji matangazo kutoka kwako. Kupiga simu na kutuma ujumbe kwa kila mtu mfululizo, na haswa kuongezwa kwa maneno kama vile: "Samahani ikiwa nitakuvuruga," utafanana na mtumaji taka wa kawaida au mshauri kutoka kampuni ya mtandao. Je, unahitaji sifa ya aina hii?
3. Ukijibu swali la mteja kuhusu uwezekano wa kununua nafasi ya utangazaji, basi hali inakuwa rahisi. Mteja wako tayari ana urafiki zaidi au mdogo kwako, kwa kuwa alikuwa wa kwanza kuandika. Lakini weka ndaniakili kwamba anaweza, kama wanasema, "bei ya bei" na kuchagua kutoa bora. Baada ya yote, angeweza kuuliza kuhusu bei au masharti ya malazi kwa udadisi. Kama matokeo, anaweza kuchagua jukwaa lingine la utangazaji. Lakini hii haikupi haki ya kumkosea adabu au kukataa huduma wakati ujao kwa msingi huu.
4. Usilazimishe maoni yako kwa mteja. Eleza kwa usahihi na kwa ustadi manufaa ya utangazaji kwenye tovuti yako. Watu hawapendi kushinikizwa.
5. Kumbuka kwamba nafasi ya utangazaji sio bidhaa ya mwisho ambayo mteja ananunua. Anahitaji utangazaji kufanya kazi: kuvutia watazamaji walengwa kwa bidhaa iliyotangazwa. Hii inathiriwa na mambo mengi: maandishi na muundo wa kuona (ikiwa ipo) ya tangazo, ubora wa bidhaa, maslahi ya awali ya watumiaji ndani yake, kiwango cha jukwaa la matangazo, na kadhalika. Kwa upande wako, huwezi kuthibitisha kuwa ni jukwaa lako ambalo litainua kiwango cha mauzo ya wateja, kwa kuwa si katika uwezo wako wa kudhibiti na kuwajibika kwa mambo yote yanayoathiri mafanikio ya utangazaji. Mtangazaji mahiri atachukizwa na kauli kama vile: "Ndiyo, tunakuhakikishia matokeo ya 100%, mauzo yataongezeka kwa 27% angalau!" - kwa sababu anaelewa kuwa si kila kitu kinategemea jukwaa la matangazo. Na akikuamini, unampa haki ya kukulaumu endapo utafeli, hata kama mbuni, mwandishi wa nakala au bidhaa isiyopendwa na watu wengi ndiye mwenye kulaumiwa.

Viini vya mauzo bora ya utangazaji

Kuhusu jinsi ganikwa usahihi kuuza matangazo, ilisemekana juu kidogo. Hakika vidokezo vilikukumbusha mapendekezo ya kawaida ya kuuza bidhaa yoyote. Haishangazi: matangazo ni bidhaa sawa. Hata hivyo, ina vipengele vyake vya kipekee ambavyo ni muhimu kuzingatiwa wakati wa kuchagua jinsi na mahali pa kuuza matangazo.

Wauzaji wengi wanasema kuwa kuuza matangazo ni pesa tu. Kwa kweli hii si kweli. Kawaida, huduma kama hiyo hutolewa na wamiliki wa mashirika ya uuzaji, au na mashirika maalum katika utayarishaji wa matangazo, au na wamiliki wa majukwaa maarufu ya utangazaji: wavuti, blogi, magazeti, umma kwenye mitandao ya kijamii, na kadhalika. Watu hawa wote wamewekeza muda na pesa katika kukuza biashara zao na hatimaye kufikia hatua ambayo wanaweza kukupa matangazo kwenye tovuti yao. Kuunda tu kikundi cha VKontakte, kuijaza na waliojiandikisha elfu na kutoa matangazo sio hatua nzuri sana, kwani utangazaji kama huo hautafanya kazi, na "biashara" itapotea haraka. Zaidi ya hayo, mitandao ya kijamii sasa inafuatilia ikiwa kikundi kinatangaza kwa uaminifu au kwa njia isiyo ya uaminifu.

Ni muhimu pia ni aina gani ya utangazaji mteja anahitaji: kuchapisha, televisheni, nje (mabango, matangazo) au utangazaji kwenye Mtandao. Ina maeneo tofauti ya shughuli, na kwa hivyo njia tofauti za kuuza.

Nini husaidia kuuza matangazo:

• Utaalamu, adabu na tabia sahihi ya meneja mauzo. Hakuna mtu anayependa simu za kuudhi: "Vema, inunue!"
• Umuhimu,kufuata njia hii ya kutangaza bidhaa ya mteja. Haina maana kwa mjasiriamali anayeshona nguo za vijana zilizotengenezwa maalum ili kutangaza kwenye gazeti ambalo wastani wa umri wa wasomaji ni arobaini. Pia haina maana kutangaza kwenye bango (ikiwa la nje limeagizwa) ikiwa karibu hakuna watu upande huo wa mji.
• Kuhudhuria kwa tovuti iliyotangazwa. Kwa mfano, kuna tovuti mbili. Mmoja wao ana hadhira ya watu zaidi ya laki mbili, na ya pili ina watu mia tano. Je, unadhani yupi ataonekana na watu wengi zaidi?
• Thamani ya pesa. Tunakumbuka mfano kutoka kwa aya iliyotangulia. Tovuti iliyo na hadhira ya watu laki mbili inatoa kutangaza kwa dola hamsini kwa mwezi. Gharama ya matangazo kwenye tovuti yenye hadhira ya watu mia tano ni dola arobaini na tano. Faida ziko wazi.

Wapi wanauza na kununua matangazo

Jambo la kwanza kabisa kuelewa kabla ya kuwasiliana na wateja ni mahali pa kuuza matangazo. Amua ni majukwaa yapi ya utangazaji unayotoa na ujue mahitaji ya hadhira yako lengwa.

Mazoezi yanaonyesha kuwa utangazaji unaouzwa zaidi ni utangazaji kwenye Mtandao. Kama mjasiriamali mmoja alisema: "Mtandao ni dawa nzuri, kila mtu ameketi hapo." Hiyo ni, hadhira ya watumiaji wa Mtandao ni kubwa sana, na ni rahisi kupata wawakilishi wa watazamaji wako unaolengwa. Hasa ikiwa umri wao ni kuanzia miaka 13 hadi 60.

Mtandao wa kukusaidia: jinsi ya kuuza matangazo

Ikiwa na uuzaji wa utangazaji kwenye mediavyombo vya habari au kwenye redio, televisheni, kila kitu ni wazi zaidi au chini, basi katika kesi ya matangazo kwenye mtandao, bado kuna maswali mengi. Kwanza kabisa, wanahusishwa na aina fulani ya "kudanganya": kuna tovuti na matangazo katika mitandao ya kijamii ambapo trafiki hukusanywa kwa njia ya bandia. Inaonekana kuna wasomaji, wanachama, lakini kwa kweli sio - habari za uwongo zinaonyeshwa kwenye takwimu, na hisia ya usomaji huundwa na programu za bot. Kunaweza kuwa na idadi kubwa ya waliojisajili katika mitandao ya kijamii ya umma, lakini hata huko inaweza kuwa roboti au wale wanaojiunga kwa ada ndogo.

Kwa sababu uaminifu pia ni muhimu katika jinsi ya kuuza utangazaji kwenye Mtandao. Haina maana kwa mteja kuagiza na kuweka tangazo kwenye tovuti ambapo hakutakuwa na mtu wa kulisoma.

Kama tovuti ni maarufu, inaweza kusomeka, basi utangazaji kwenye tovuti utakuwa ghali. Kwa kuwa ni mmiliki au msimamizi wa tovuti pekee, pamoja na watu walioidhinishwa, wanaweza kuuza matangazo kwenye tovuti, ni lazima mawasiliano yafanywe nao.

Kwa kawaida, mtangazaji hupewa eneo dogo kwenye tovuti chini ya bango. Chaguo hili ndilo rahisi zaidi.

Hata hivyo, kuna chaguo ngumu zaidi, lakini mara nyingi huwa na ufanisi zaidi. Kwa mfano, kuchapisha makala au taarifa nyingine kwenye tovuti na kiungo cha bidhaa iliyotangazwa. Kwa mfano, hivi ndivyo tovuti ya Kirusi Adme hufanya.

Jinsi ya kuuza utangazaji wa muktadha

Utangazaji wa muktadha - utangazaji katika injini za utafutaji au kwenye tovuti ambazo huonyeshwa kulingana na maombi ya mtumiaji.

Kuna aina kuu mbiliutangazaji wa muktadha:

• Mtambo wa utafutaji. Inaonyeshwa kwenye mtambo wa kutafuta baada ya ombi mahususi.
• Mada. Imeonyeshwa kwenye tovuti za washirika. Kivinjari cha mtumiaji hukumbuka ni maswali gani ambayo watumiaji waliingia kwenye injini za utaftaji. Matangazo ya hoja hizi huonyeshwa kwenye maeneo fulani ya tovuti za washirika.

Unapoweka utangazaji wa utafutaji, jaza data katika akaunti ya kibinafsi ya utangazaji kwenye tovuti ya injini ya utafutaji iliyochaguliwa: maneno muhimu, gharama ya kuonyesha utangazaji, demografia ya watumiaji - wawakilishi wa hadhira lengwa. Mtangazaji hulipia kitendo kinachofanywa na mtumiaji (muundo wa malipo wa CPC - Gharama kwa Kila Mbofyo) au kwa idadi ya maonyesho ya tangazo.

Utangazaji wa kimazingira una faida kubwa: utangazaji wa bidhaa au huduma zozote huonyeshwa kwa watumiaji ambao tayari wanavutiwa nazo, kwa hivyo uwezekano wa hatua inayolengwa huongezeka. Kwa sababu inahitajika sana, na ni rahisi kuiuza.

Vipengele vya uuzaji kwenye mitandao ya kijamii

Mitandao ya kijamii hapo awali iliundwa kama mifumo ya burudani, lakini sasa watumiaji wengi wanaitumia, ikijumuisha kwa madhumuni ya elimu na kazi. Umma, kurasa na vikundi kwenye mitandao ya kijamii husaidia sana katika hili.

Ili kuuza utangazaji katika kikundi, unahitaji kukuza kikundi hiki vya kutosha ili kukusanya hadhira inayofaa. Vinginevyo, haina maana kwa mteja kununua matangazo katika kikundi ambacho hakuna waliojiandikisha, au wako, lakini ni roboti (kurasa bandia) au haifanyi kazi katika kikundi hiki.(yaani, kuna waliojisajili, lakini hawaingii kwenye kikundi).

Mauzo ya tangazo la simu

Kwa kuwa kuuza matangazo kupitia simu ni kazi ngumu, wauzaji wakuu wanapendekeza kuwa wabunifu. Ugumu upo katika ukweli kwamba mteja hawezi kuamua haraka juu ya ununuzi wa nafasi ya matangazo, kwa vile uwezekano mkubwa haujakutana na tovuti yako hapo awali. Anaweza kusikiliza pendekezo lako, kutathmini faida, labda hata kupendezwa. Lakini mwishowe, pengine atakuomba umpigie simu baadaye ili apate tovuti ya shirika lako kwenye Mtandao na kusoma maoni.

Ni kawaida kabisa kuuliza. Walakini, kuna hatari fulani kwako kama muuzaji. Mteja anavutiwa na ofa, lakini anapovinjari tovuti yako, maslahi yake yanaweza kufifia. Na si lazima kwa sababu tovuti yako haifai kwake, hii ni saikolojia ya banal. Baada ya kupendezwa na bidhaa hiyo, mtu huanza kubishana ikiwa maslahi haya yanafaa.

Au chaguo jingine: mteja hatakuwa na muda au hamu ya kutafuta taarifa kukuhusu. Anapanga baadaye halafu anasahau.

Kwa sababu ni bora kuzungumza kwa simu na wateja waliokuja kwako kupitia matangazo, kwa mfano kutoka kwenye Mtandao, na tayari wameamua au karibu kuamua wenyewe kwamba wanataka kutangaza na wewe. Katika kesi hii, "hausukumizi" bidhaa kwao, lakini unakubaliana nao juu ya uuzaji.

Hitimisho

Ili kufanya kwa usahihikujua jinsi ya kuuza matangazo au bidhaa nyingine yoyote haitoshi tu kuzungumza juu ya fursa kama hiyo. Mbinu yoyote ya utangazaji inahitaji maandalizi makini, kutoka kwa kukusanya data ya uuzaji, kuchora picha ya hadhira lengwa, na kumalizia kwa mawasiliano ya moja kwa moja au isiyo ya moja kwa moja nao.

Ugumu wa jinsi ya kuuza matangazo ipasavyo unatokana hasa na ukosefu wa sifa za wasimamizi wa mauzo, ambao mara nyingi hufanya kama washauri wa biashara ya mtandao au duka la mtandaoni linaloingilia kati. Wasimamizi wanahitaji kuwa na tabia ipasavyo, na kwa hakika, wanahitaji kupata mafunzo ya kisasa katika kufanya kazi na wateja.