Jinsi ya kuuza nyumba bila waamuzi: maagizo ya hatua kwa hatua. Jinsi ya kuuza vyumba ili usidanganywe

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Mara tu mmiliki wa ghorofa anapofikiria kuuza, hakuna shaka kwamba unapaswa kuwasiliana na mpangaji. Mtaalamu atafanya kila kitu kwa kiwango cha juu, kupata wanunuzi sahihi na kusaidia kukamilisha nyaraka zote. Lakini tume pia italazimika kulipa kiasi kikubwa. Wafanyabiashara wengi huchukua 1% ya thamani ya ununuzi. Ni rahisi kuhesabu ni pesa ngapi muuzaji anapoteza. Lakini mtu anapaswa kujifunza baadhi ya nuances, na nyumba inaweza kuuzwa kwa usalama kabisa bila waamuzi. Kwa hivyo, jinsi ya kuuza nyumba?

Tunafanya tathmini ya mali isiyohamishika

Kabla ya kuweka tangazo la uuzaji wa nyumba, unahitaji kwanza kuamua juu ya thamani yake. Wakati huu ni wajibu kabisa. Ikiwa utaweka bei ya chini sana, mpango huo hautageuka kuwa faida. Lakini nyumba yenye thamani ya umechangiwa inaweza kuuzwa kwa miaka. Kabla ya kuuza vyumba, inafaa kusoma soko la mali isiyohamishika katika mkoa fulani. Kwa kufanya hivyo, unaweza, kwa mfano, kuangalia kupitia kurasa za portaler husika na vikao kwa siku kadhaa na kuangalia kwa matangazo sawa. Awali, unaweza kuweka bei ambayo haitakuwa ya juu sana kuliko bei ya soko. Ikiwa mahitaji yamali isiyohamishika yatakuwa ya chini, kiasi kilichoonyeshwa mwanzoni kitapunguzwa kidogo.

Kuna idadi ya vipengele vinavyoathiri gharama ya mwisho kwa kila mita ya mraba. Kwanza kabisa, hii ndiyo eneo la nyumba. Ikiwa nafasi ya kuishi iko katika eneo lisilo la kifahari ambapo hakuna ubadilishanaji mzuri wa usafiri, haitawezekana kuiuza kwa bei ya juu. Gharama pia inaweza kuathiriwa na umri wa nyumba, idadi yake ya ghorofa, kuwepo kwa mawasiliano ya msaidizi. Kuuza ghorofa iliyojengwa chini ya miaka 3 iliyopita itakuwa kasi zaidi na faida zaidi. Baada ya yote, hii ni kivitendo jengo jipya. Mwonekano kutoka kwa dirisha pia ni muhimu.

Kiwango cha Solvens ya idadi ya watu katika eneo fulani pia huathiri kwa njia isiyo ya moja kwa moja thamani ya mali isiyohamishika. Ghali sana haitawezekana kuuza nyumba ikiwa watu wanaishi kwa mshahara wa chini. Hata wale ambao wanahifadhi pesa mapema kwa ununuzi wa mali isiyohamishika wanajaribu kuzingatia chaguzi za bei nafuu.

Jinsi ya kuuza nyumba haraka na kwa gharama kubwa?

Kubadilisha kiwango cha utulivu wa idadi ya watu au kuhamisha makazi hadi eneo lingine haitafanya kazi, kwa sababu ni zaidi ya uwezo wako. Lakini bado inawezekana kuongeza gharama ya makazi kidogo. Ni muhimu kufanya kila kitu ili kufanya ghorofa kuibua kuonekana ghali zaidi. Watu wengi hufanya uamuzi wao wa mwisho tu baada ya kuangalia ununuzi unaowezekana. Ikiwa nyumba inaonekana nzuri, itawezekana kuiuza kwa pesa nzuri.

Urekebishaji rahisi wa vipodozi unaweza kuongeza kwa kiasi kikubwa uwezekano wa kutokea mapemauuzaji wa mali isiyohamishika. Mtu anapaswa kubandika tena Ukuta, kuchora dari na kuweka vizuri balcony. Itawezekana kuuza ghorofa ya chumba kwa bei ya kipande cha kopeck ikiwa unafanya ukarabati mzuri. Kazi hii inashauriwa kukabidhiwa kwa mtaalamu wa kweli. Nafasi ya kuishi na ukarabati wa mbuni daima ni ghali zaidi. Wataalam walihesabu kuwa baada ya kufanya kazi rahisi ya kumaliza, thamani ya mali isiyohamishika huongezeka kwa 20-30%.

Kuandaa ghorofa kwa ajili ya kuuza

Kabla ya kuwasilisha tangazo la mauzo, inafaa kuleta ghorofa katika umbo linalofaa. Baada ya yote, wanunuzi wanaweza kuja kwa "bibi" wakati wowote. Jinsi ya kuuza ghorofa ikiwa haijasafishwa? Watu wanaotaka kufanya makubaliano hawatakuwa na mwonekano bora zaidi.

Kwanza kabisa, ni muhimu kuondoa mapungufu yanayoonekana. Hizi ni nyufa ambazo zilionekana kutokana na kupungua kwa nyumba, kupiga rangi kwenye radiators na sill dirisha, pamoja na mabomba ya kutu. Mabomba yasiyo ya kufanya kazi na smudges katika bafuni itawafukuza wazi wanunuzi. Kwa kuongeza, ikiwa ghorofa haijafanywa kwa muda mrefu, kutakuwa na harufu mbaya. Achana naye kwanza.

Matatizo katika chumba pia yanapaswa kuondolewa. Katika karibu vyumba vyote kuna vitu vidogo vidogo ambavyo ni vigumu kujiondoa. Hizi ni zawadi zilizoletwa kutoka nje ya nchi, vifurushi vilivyo na vitu visivyodaiwa, toys za zamani za laini, nk. Yote hii ni kumbukumbu kwa mmiliki wa nafasi ya kuishi. Lakini kwa uwezomnunuzi, "maadili" haya yataonekana kama takataka. Wale ambao wamedhamiria kuuza ghorofa bila waamuzi wanapaswa kuchukua kila kitu kisichohitajika kwa karakana. Lazima kuwe na kiwango cha chini cha vitu kwenye chumba. Samani na vitu muhimu pekee ndivyo vinavyopaswa kuachwa.

Baadhi ya fanicha zitalazimika kutupwa. Kwanza kabisa, hii inafanywa ili kuibua kupanua nafasi. Kwa kuongeza, mnunuzi anayewezekana hakika anataka kupanga samani kwa njia yao wenyewe. Inahitajika kuunda kila kitu ili mshiriki mwingine katika shughuli aweze kuonyesha mawazo yake. Naam, ikiwa wakati wa kuuza itawezekana kuhamia mahali pengine kabisa. Kwa nini? Kila kitu ni rahisi. Muda wa uuzaji wa nyumba tupu umepunguzwa mara kadhaa.

Kutunga tangazo kwa usahihi

Kila mtu anajua kuwa injini ya biashara ni utangazaji. Kuuza mali isiyohamishika sio ubaguzi. Na tangazo hufanya kama tangazo. Ni muhimu kuweka habari kuhusu uuzaji katika magazeti mbalimbali na kwenye rasilimali za elektroniki. Wakati huo huo, inafaa kutumia pesa kidogo ili tangazo lisimame kati ya wengine wengi. Kuuza ghorofa bila waamuzi itaruhusu haraka maandishi ya hali ya juu. Unaweza kuja na kichwa angavu kitakachowavutia wanunuzi.

Maandishi kuu ya tangazo yanapaswa kuwa ya kuelimisha iwezekanavyo. Mnunuzi anayetarajiwa anataka kupata majibu kwa maswali yao yote. Wale wanaotaka kuuza ghorofa huko Moscow hawapaswi kuelezea eneo hilo tu, bali pia kuonyesha faida yake. Ikiwa kuna kituo cha metro ndani ya umbali wa dakika tano kutoka kwa nyumba, hii inapaswa kukumbukwa dhahiri. Taarifa zote zinazohitajikaingiza kwa ufupi, kwa sentensi ndogo. Maandishi marefu na ya kuchosha hayatampendeza mnunuzi.

Tangazo, bila shaka, lazima litungwe ipasavyo. Ikiwa ni lazima, unaweza kutumia huduma za kusahihisha. Mtaalamu hatasahihisha tu makosa ya tahajia, usemi au uakifishaji (ikiwa yapo), lakini pia atakuambia jinsi ya kuandika sentensi kwa usahihi.

Jinsi gani tena ya kutangaza mali?

Iwapo unahitaji kuuza nyumba huko Moscow au jiji lingine kwa haraka, ni lazima utumie kila fursa. Unaweza kuweka habari kuhusu mauzo kwenye televisheni au redio. Pia kuna njia za bure kabisa za kutangaza. Tangazo linaweza kupachikwa kwenye mlango wa kuingilia au dirisha la gari. Yeyote anayehitaji nyumba katika eneo fulani bila shaka atasoma maelezo kuhusu mauzo hayo.

Kwa hivyo, matangazo hufanywa, kubuniwa na kubandikwa/kuwekwa kwenye gazeti, Mtandao, kwenye redio, n.k. Nini kitafuata? Mara tu taarifa kuhusu mauzo itakapopatikana kwa wanunuzi wanaotarajiwa, unahitaji kuwa tayari kwa simu nyingi kuonekana. Ni vizuri ikiwa ulibainisha kwenye tangazo ni saa ngapi bora kupiga simu. Labda ni thamani ya kuuza ghorofa wakati wa likizo. Wakati huu unaweza kujitolea kabisa kwa maswala ya shughuli. Jaribu kutoa umakini mkubwa kwa kila mteja. Kadiri watu unavyozungumza nao, ndivyo uwezekano wa nyumba kuuzwa hivi karibuni.

Jinsi gani na wakati gani wa kupanga utazamaji?

Ukaguzi wa ghorofa ni muhimuhatua. Tu baada ya mteja kuona mali kwa macho yake mwenyewe, ataamua juu ya shughuli hiyo. Je, ni thamani ya kuuza ghorofa ikiwa haijawekwa kwa utaratibu? Tayari tumezungumzia suala hili. Hebu tukumbushe kwa mara nyingine tena: ukosefu wa ukarabati na usafishaji unaofaa hautampendelea muuzaji.

Unapaswa kuwa tayari kwa ajili ya ukweli kwamba, pamoja na wanunuzi watarajiwa, re altors watataka kutembelea ghorofa. Kwenye simu, uwezekano mkubwa hawatajitambulisha kama hivyo. Lakini mara tu wanapovuka kizingiti cha nyumba, mara moja huanza kutoa huduma zao. Unaweza kuuza nyumba mpya bila msaada wa waamuzi. Lakini ikiwa nyumba haina mwonekano mzuri, na unahitaji kufanya makubaliano haraka, ni jambo la maana kutumia usaidizi wa wataalamu.

Mbali na wafanyabiashara, wale ambao wamezoea kupata pesa kinyume cha sheria wanaweza pia kuja kulingana na tangazo. Chini ya kivuli cha wanunuzi wanaowezekana, majambazi huingia ndani ya nyumba, soma tabia ya mmiliki, angalia ni maadili gani katika ghorofa. Ikiwa mtu aliyekuja kuona nafasi ya kuishi anaonekana kuwa na shaka, omba pasipoti. Unaweza pia kupanga kwa mnunuzi kuchukua hati pamoja naye kupitia simu. Ombi kama hilo halitaogopa mtu anayestahili. Lakini wanunuzi wengi "bandia" hawatataka kuja.

Inafaa kuchagua kwa uangalifu wakati wa kupanga utazamaji. Kwa kweli, hii inapaswa kuwa wakati wa mchana. Ikiwa huwezi kupanga mkutano wakati wa mchana (kwa mfano, mteja anafanya kazi kwa kuchelewa), mwalike rafiki au jirani. Kwa hivyo, unaweza kujilinda dhidi ya watu wa kutilia shaka.

Ukaguzi wa chumba gizanimuda una faida zake. Ikiwa kuna dosari katika ghorofa, mnunuzi anayetarajiwa hatazitambua.

Ninahitaji hati gani?

Ikiwa mnunuzi yuko tayari kufanya shughuli ya kuuza na kununua, ni zamu ya karatasi. Inastahili kuweka pasipoti ya mmiliki wa ghorofa na pasipoti ya kiufundi ya majengo mapema, ambayo vigezo kuu vitaonyeshwa. Pia haiwezekani kuuza ghorofa bila idhini ya wanafamilia waliosajiliwa ndani yake. Isipokuwa tu ni watoto chini ya miaka 18. Zaidi ya hayo, utahitaji hati zifuatazo: cheti cha hali ya akaunti ya kibinafsi, dondoo kutoka kwa kitabu cha nyumba, nakala ya akaunti ya kifedha na ya kibinafsi, cheti kutoka kwa ofisi ya ushuru.

Muuzaji na mnunuzi hutengeneza mkataba wa awali katika hatua ya kuandaa hati. Wakati huo huo, amana kwa ghorofa hulipwa. Hii itakuwa dhamana ya nia ya uaminifu ya mnunuzi. Ikiwa ni thamani ya kuuza ghorofa sasa bila dhamana ni vigumu kuamua. Kufanya makaratasi yote muhimu ni utaratibu wa gharama kubwa. Hata hivyo, vyeti vingi ni halali kwa si zaidi ya mwezi. Ikiwa mnunuzi ataghairi mpango huo wakati wa mwisho, pesa zitapotea. Amana hairudishwi kwa mnunuzi.

Tunauza ghorofa kwenye rehani

Miamala yoyote na mali isiyohamishika ya rehani inaweza kufanywa tu baada ya makubaliano na taasisi ya fedha ambayo makubaliano ya mkopo yalihitimishwa. Kwanza kabisa, muuzaji lazima apate ruhusa inayofaa kutoka kwa benki. Katika hatua inayofuatahuamua kiasi halisi ambacho mmiliki wa nyumba lazima arudi kwenye taasisi ya kifedha. Hii ndiyo tofauti kati ya jumla ya kiasi cha mkopo pamoja na riba na pesa ambazo mwenye nyumba ameshalipa.

Muhimu! Unaweza kuuza nyumba kwa rehani ikiwa tu mnunuzi anayeweza kufahamu hitimisho la makubaliano na benki. Taasisi ya kifedha inatoa cheti maalum ambacho kinathibitisha uhalali wa uuzaji wa mali isiyohamishika. Na kisha kila kitu ni rahisi. Utaratibu ni sawa na uuzaji wa mali isiyohamishika ya kawaida. Muuzaji anahitaji kukusanya hati zote na kupata idhini ya jamaa waliosajiliwa katika ghorofa.

Jinsi ya kuuza nyumba ikiwa ni ya wamiliki kadhaa?

Inawezekana kuuza sehemu ya ghorofa. Walakini, mpango huo una nuances nyingi. Haiwezi hata kulinganishwa na uuzaji wa chumba katika hosteli au katika ghorofa ya jumuiya. Shida ni kwamba ni ngumu sana kuamua mipaka ya sehemu. Mmiliki mwenza wa majengo anaweza kuchukua chumba nzima. Lakini hiyo haimaanishi kuwa yeye ndiye mmiliki halali.

Unaweza kuuza hisa katika ghorofa ikiwa tu nyumba hiyo imebinafsishwa. Katika kesi hii, majengo yote yatakuwa na akaunti ya kibinafsi ya kawaida. Kwa mujibu wa sheria ya Shirikisho la Urusi, ghorofa inayomilikiwa na watu kadhaa inaweza tu kuuzwa kwa idhini ya wote. Mmiliki mwenza anapata haki ya kupata sehemu kwanza.

Mke ana nafasi ya kumuuzia mumewe nyumba ya ghorofa au sehemu. Shughuli inaweza kuhitimishwa na mnunuzi wa nje tu kwa makubaliano na aliye karibujamaa waliojiandikisha katika nafasi hii ya kuishi. Wamiliki wa nyumba hupokea arifa iliyo na habari kuhusu uuzaji ujao. Ikiwa ndani ya mwezi mmoja mmiliki mwingine hatafanya uamuzi wa kununua sehemu iliyouzwa, inaweza kutolewa kwa washirika wengine.

Si kila mtu anajua ikiwa inawezekana kuuza sehemu ya ghorofa ikiwa watoto wadogo wanaishi humo. Ni vigumu kujibu swali hili. Kila hali ni tofauti. Uamuzi unaweza kufanywa kupitia mahakama ikiwa waandaji hawawezi kukubaliana kuhusu maelezo.

Jinsi ya kuandaa mkataba wa mauzo?

Kabla ya kuuza ghorofa, ni muhimu kufafanua usahihi wa utekelezaji wa nyaraka za msingi. Wakati mnunuzi anapatikana, hii itasaidia kuhitimisha mkataba wa mauzo kwa kasi zaidi. Hii ndiyo hati kuu ya kisheria inayoelezea nuances ya mpango huo.

Data kuu ya mkataba ni pamoja na thamani ya mali isiyohamishika, maelezo ya mada ya muamala. Kwa kuongeza, inaonyesha maelezo ya pasipoti ya vyama, pamoja na orodha ya nyaraka ambazo ni muhimu kwa uuzaji wa mali isiyohamishika. Ikiwa mnunuzi aliweka amana hapo awali, habari hii pia inaonyeshwa kwenye mkataba. Hati kuu ya uuzaji wa mali isiyohamishika inaelezea majukumu ya wahusika, makubaliano yao ya pande zote, na pia inaonyesha tarehe ya manunuzi.

Ni mkataba wa mauzo ambao ndio hati kuu ambayo kwayo pesa zinaweza kuhamishwa. Ikiwa malipo ya bure yanafanywa, hii lazima ionyeshe. Pia ni pamoja na data juutaasisi ya fedha ambapo shughuli hiyo inachakatwa, na nambari ya akaunti.

Mgogoro pia ni janga barani Afrika

Wengi leo wanashangaa ikiwa inafaa kuuza nyumba mnamo 2015? Na hii haishangazi. Hali ya uchumi nchini bado haijatulia. Inaathiri, kwanza kabisa, soko la mali isiyohamishika. Swali la ikiwa ni thamani ya kuuza ghorofa sasa haitoke isipokuwa kwa wale ambao wataenda nje ya nchi. Katika kesi hii, mali lazima iondolewe haraka iwezekanavyo. Wakati huo huo, gharama ya nyumba inaweza kupunguzwa sana.

Katika mwaka uliopita, bei katika soko la mali isiyohamishika imeongezeka kwa 10%. Wakati huo huo, wastani wa mshahara wa Warusi ulibaki sawa. Watu wanapaswa kuweka akiba nyingi ili kukusanya kiasi kinachohitajika. Hii ni kutokana na kupungua kwa shughuli katika soko la mali isiyohamishika. Wataalam wanatabiri kwamba shughuli katika 2015 itakuwa kidogo sana. Kwa hivyo, haiwezekani tena kutatua suala hilo kwa kanuni ya "Nitauza ghorofa kwa gharama kubwa". Wauzaji wameshuka thamani katika miezi michache iliyopita. Wale ambao wanataka kuuza mali kwa faida wanapaswa kusubiri miaka michache zaidi. Wachambuzi wanatumai kuwa hali ya uchumi nchini itatengemaa hivi karibuni.

Mwishowe, hebu tuangalie kwa haraka chaguo moja zaidi. Familia zaidi na zaidi za vijana wanapendelea kununua mali isiyohamishika kutoka kwa msanidi programu. Hii inazidisha hali katika soko la sekondari. Unaweza kuvutia mnunuzi tu na eneo bora na ukarabati wa ubora wa Uropa. Wakati huo huo, bei ya ghorofa inapaswa kupunguzwa kwa kiasi kikubwa. Muuzaji anaweza kupoteza zaidi ya 15% ya thamani halisi ya nyumba.