Mtindo wa biashara - ni nini? Ni mifano gani ya biashara?

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Mtindo wa biashara ni zana mpya ya kubuni na kupanga michakato ya biashara. Zinalenga kutafuta suluhisho bora zaidi katika kupata faida. Mchakato wa kujenga mifano ya biashara ulipata msukumo mkubwa na maendeleo makubwa ya biashara ya mtandaoni. Leo, zana hizi hazitumiwi tu katika nyanja ya mtandaoni, bali pia katika tasnia ya biashara ya jadi. Hebu tuzungumze kuhusu mtindo wa biashara wa biashara ni nini, ni aina gani zipo na kwa nini zinahitajika kabisa.

Dhana ya muundo wa biashara

Ili kuelezea kwa ufupi kiini cha muundo wa biashara, inafaa kukumbuka kuwa huu ni uwakilishi uliorahisishwa, wa kimkakati, wa kimawazo wa mtiririko wa michakato ya biashara. Dhana hii inajitokeza katika kukabiliana na changamoto nyingi za ukweli mpya wa kiuchumi uliojitokeza mwishoni mwa karne ya 20. Wageni zaidi na zaidi walikuja kwenye biashara, na hawakuwa na wakati, pesa na maarifaili kuendeleza mikakati ya kina ya maendeleo, walihitaji zana bora na za haraka ili kuongeza faida. Na mtindo wa biashara ni njia iliyo wazi, inayoonekana ya kuona vipengele vyote vya biashara na kutafuta pointi za maendeleo na kuongeza faida.

Njia za kubainisha muundo wa biashara

Kwa mara ya kwanza neno "muundo wa biashara" lilionekana katika kazi za uchumi katika miaka ya 40 ya karne ya 20. Lakini basi haikutumiwa sana, kwa muda mrefu ilitumiwa pamoja na dhana ya mkakati wa ushirika. Na tu katika miaka ya 90, mifano ya biashara ikawa maarufu kuhusiana na uelewa wa biashara kwenye mtandao. Baadaye, neno kikaboni liliingia katika kamusi ya wasimamizi na wachumi katika nyanja mbalimbali, sio mtandaoni pekee. Kuna njia mbili kuu za kuunda ufafanuzi wa mtindo wa biashara. Ya kwanza inahusiana na msisitizo wa mtiririko wa michakato ya uzalishaji katika kampuni na inalenga kutafuta akiba ya ndani ya kampuni kwa faida ya ziada. Njia ya pili inahusiana na mazingira ya nje ya kampuni, haswa, kwa watumiaji na mahitaji na maadili yake. Katika kesi hii, kampuni huchagua sehemu ya watumiaji, inakuza mnunuzi, na kuanzisha uhusiano naye. Pia kuna dhana nyingi za mwandishi, ambayo kila moja inaunda tafsiri yake ya dhana hii. Katika hali yake ya jumla, tunaweza kusema kwamba mtindo wa biashara ni zana ya uchanganuzi ambayo, katika muundo ulioratibiwa, wa kuona, inaelezea michakato yote katika kampuni na husaidia kupata pointi za kupata faida.

Malengoujenzi

Kusudi kuu la kuunda muundo wa biashara ni kutafuta njia ya kukuza kampuni. Inasaidia kutambua faida na tofauti za ushindani za biashara na kutathmini michakato mpya ya biashara. Pia, mtindo wa biashara hukuruhusu kuamua hitaji la mabadiliko katika njia zinazojulikana za uwepo wa kampuni ili kuongeza faida. Aidha, modeli husaidia kutambua udhaifu wa kampuni na kuondoa udhaifu. Mtindo wa biashara ni zana nzuri ya kutathmini ufanisi wa michakato ya uzalishaji na shirika la usimamizi. Inatoa mtazamo kamili wa shughuli za kampuni na hali ya mazingira ya ndani, hukuruhusu kuboresha mtiririko wa michakato yote.

Mtindo wa biashara na mkakati wa kampuni

Si kawaida kupata kwamba maneno "muundo wa biashara" na "mkakati wa shirika" yanatumika kwa kubadilishana. Au hata mkakati unawakilishwa kama kipengele muhimu cha mfano. Hata hivyo, kuna tofauti kubwa kati ya matukio haya. Mkakati huo unatokana na uchambuzi wa kina wa mazingira ya nje na ya ndani ya kampuni na uundaji wa malengo ya muda mrefu. Na mtindo wa biashara unahusishwa na malengo ya karibu, ni zaidi ya mbinu, kwani inatoa majibu maalum kwa maswali kuhusu jinsi ya kufikia malengo. Mfano wa biashara wa mradi ni pamoja na seti ya vitendo muhimu karibu iwezekanavyo na ukweli wa sasa. Imeunganishwa zaidi na nyanja ya kifedha ya kampuni. Mkakati, kwa upande mwingine, unaweka mwelekeo wa maendeleo ya kampuni kwa kiwango kikubwa, sio maalum sana. Mojawapomlolongo wa mipango ni maendeleo ya mkakati, na tayari kwa msingi wake - kuundwa kwa mtindo wa biashara. Mkakati katika kesi hii ni jukwaa la kiitikadi la uundaji wa muundo.

Vipengele

Kwa sababu nyanja ya biashara ni tofauti sana, kuna idadi kubwa ya chaguo za miundo ya biashara. Wananadharia na watendaji hupata mbinu tofauti za ufafanuzi wa jambo hili na kutambua seti mbalimbali za vipengele ndani yake. Kwa hivyo, kuna wafuasi wengi wa maoni kwamba mtindo wa biashara wa shirika ni pamoja na vifaa kama muundo wa shirika, rasilimali, mchakato wa biashara, kazi za shirika, mkakati wa shirika na bidhaa na huduma zinazotolewa. Muundo wa mpango wa biashara wa jumla unajumuisha vipengele vifuatavyo: uchambuzi wa soko na mshindani, muundo wa shirika, uuzaji, uzalishaji, mipango ya fedha, tathmini ya hatari, misingi ya kisheria. Walakini, dhana hizi sio mifano ya biashara kabisa. Mtindo maarufu wa biashara wa Osterwalder una vipengele 9 kuu: sehemu za wateja, mahusiano ya wateja, njia za usambazaji, pendekezo la kuuza, rasilimali, shughuli za msingi, washirika muhimu, muundo wa gharama, na njia za mapato. Hapo chini tunazingatia mfano huu kwa undani zaidi. Kijadi, mtindo wa biashara leo unajumuisha vitalu kama vile watumiaji, bidhaa, uuzaji, wasambazaji na watengenezaji, fedha, washindani, soko, vipengele visivyo vya kiuchumi vinavyoathiri.

Hatua za kujenga muundo wa biashara

Muundo wowote huanza na tathmini ya hali iliyopo na uundaji wa malengo. Ujenzi zaidimifano ya biashara inahusishwa na uchaguzi wa template inayofaa na kujaza kwake uwezo. Osterwalder, mwana itikadi mkuu duniani wa uundaji wa biashara, anasema mchakato wa "ubunifu" unajumuisha hatua kuu tano:

- Uhamasishaji. Katika hatua hii, ni muhimu kufanya masomo ya maandalizi, kutathmini rasilimali, kuweka malengo na, muhimu zaidi, kukusanya timu muhimu.

- Kuelewa. Hatua hii imeunganishwa na kuzamishwa katika hali hiyo, i.e. kwa wakati huu unahitaji kuelewa kinachotokea kwenye soko na katika hali gani utalazimika kufanya biashara.

- Muundo. Hatua hii inahusishwa na kizazi cha maoni, mara nyingi huonekana kama matokeo ya "kufikiria" kwa timu. Katika hatua hii, unahitaji kupata mawazo kadhaa yanayofaa ya biashara na kuyalinganisha na violezo vinavyofaa vya miundo ya biashara.

- Maombi. Hatua hii imeunganishwa na kujaribu modeli iliyotengenezwa kwa hali halisi ya soko na marekebisho yake kwa hali zilizopo.

- Usimamizi. Hii ndiyo hatua halisi ya kutumia modeli, pamoja na tathmini ya mara kwa mara ya ufanisi wake na kufanya marekebisho ya utendakazi wake.

Aina za miundo ya biashara

Kuna mbinu kadhaa za kutambua aina za vitu vinavyochunguzwa. Raslimali zinazoweza kutambulika zinaweza kutumika kama msingi wa taipolojia. Katika kesi hii, mifano iliyo na mali ya kifedha, ya kibinadamu, isiyoonekana na ya kimwili inajulikana. Kulingana na kitu cha mfano, aina kama hizo zinajulikana kama templeti za bidhaa fulani, kwa kampuni kwa ujumla na kwa kikundi cha kampuni. Katika kesi hii, watafitiwanazungumza kuhusu spishi zilizotofautishwa, zisizo na tofauti, zilizogawanywa, zilizounganishwa, zinazobadilika na zinazoelekezwa nje. Walakini, mifano bora ya biashara ni ngumu kuainisha, na kwa kawaida hubeba jina la kampuni ambayo iliundwa kwa mara ya kwanza. Kwa hivyo, katika miaka ya 50 ya karne ya 20, mifano ilionekana kwa kampuni kama vile McDonald's wa Amerika na Toyota ya Kijapani. Miaka ya 60 iliwekwa alama na aina za upainia za Wal-Mart na Hypermarket. Katika miaka ya 1980, Depot ya Nyumbani, Intel, na Kompyuta ya Dell iliweka mwelekeo. Katika miaka ya 90, walibadilishwa na mifano iliyoundwa kwa Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. Na mwisho wa 20 na mwanzoni mwa karne ya 21 iliwekwa alama ya kushamiri kwa miundo ya miradi ya Mtandao.

Miundo ya biashara kwenye Mtandao

Biashara ya mtandaoni imekuwa ikishika kasi katika miaka ya hivi karibuni, ndilo eneo linalokuwa kwa kasi zaidi katika uchumi wa kisasa. Siri moja ya boom kama hiyo ni uwezo wa kujenga biashara iliyofanikiwa na yenye faida na uwekezaji mdogo. Kwa kuwa eneo hili, kwanza kabisa, ni mahali pa wajasiriamali wadogo kutekeleza mipango yao, ambao hawana uzoefu katika utafiti wa kina na mipango ya kimkakati, ni kwenye mtandao kwamba idadi kubwa ya mifano ya utata tofauti inaonekana. Mtindo maarufu wa biashara wa kampuni kwenye Wavuti ni minada ya mtandaoni. Kuna kadhaa ya faida kubwa na maelfu ya makampuni madogo yaliyojengwa juu ya kanuni hii. Watafiti wanasema kuwa leo kuna aina 9 kuu za mifano ya biashara inayotekelezwa kwenye mtandao: udalali, usajili, biashara, matangazo, uzalishaji, upatanishi wa habari,mshirika, mtumiaji na jumuiya.

Mtindo wa Blanck-Dorff

Steve Blank ni mojawapo ya waanzishaji waliofanikiwa zaidi duniani, na kitabu chake na Bob Dorf kinazungumza kuhusu aina mpya za biashara zinazofaa kutegemea. Wao ni watetezi wa mtazamo unaozingatia watumiaji katika biashara. Wakati wa kuunda muundo, ni muhimu kujibu maswali muhimu kutoka kwa vikundi vitano:

- Watumiaji: ni akina nani, unaweza kuwapa nini na jinsi ya kuwaweka?

- Bidhaa: ni nini nzuri kuihusu na jinsi bora ya kuiwasilisha kwa mnunuzi?

- Mapato: jinsi ya kutengeneza pesa na jinsi ya kuongeza faida?

- Nyenzo: unahitaji nini ili kufikia lengo, rasilimali hizi ziko wapi na jinsi ya kuzipata?

- Washirika: nani anaweza kusaidia kufikia lengo na jinsi ya kuwavutia?

Kulingana na waandishi wa modeli, ili kuendeleza mradi, ni muhimu kushinda hatua 4: kitambulisho, uthibitishaji, kuvutia na kuzaliwa kwa kampuni. Katika hatua ya mwisho, mradi "huzaliwa upya" kuwa kampuni kamili.

Mfano wa Osterwalder

Mojawapo maarufu zaidi duniani ni mtindo wa biashara wa Osterwalder, unafaa kwa miradi katika nyanja yoyote ya shughuli. Kuna vitalu 9 kwenye modeli:

- Sehemu za watumiaji. Inahitajika kuchanganua soko na kutambua sehemu zinazofaa ambazo unaweza kuelekeza umakini wako ili usisambaze rasilimali.

- Mapendekezo ya thamani. Inapaswa kueleweka ni nini muhimu kwa mnunuzi, ni nini mahitaji yake kuu na kwa msingi huukuunda toleo ambalo linaweza kukidhi mahitaji na maadili ya watumiaji. Anapaswa kupata kitu kitakachomsaidia kutatua baadhi ya matatizo na kutosheleza mahitaji yake.

- Vituo vya usambazaji. Kulingana na mtindo wa maisha wa mtumiaji na mapendeleo yake ya vyombo vya habari, mtu anapaswa kuchagua njia za kusambaza taarifa kuhusu bidhaa na njia za kuiuza.

- Uhusiano na mteja. Fikiria kuhusu njia za kuvutia na kuhifadhi wateja, pamoja na mbinu za kuwahimiza kufanya ununuzi.

- Nyenzo muhimu. Kampuni yoyote inahitaji nyenzo, rasilimali watu na zisizoshikika, mfanyabiashara lazima aelewe vizuri atahitaji nini na anaweza kuzipata wapi.

- Shughuli muhimu. Moja ya vizuizi muhimu zaidi, ni muhimu kuagiza michakato ya uzalishaji na usimamizi mahususi kwa mradi huu mahususi.

- Washirika wakuu. Nani anaweza kusaidia katika kufikia malengo: wasambazaji, watengenezaji wa vipengele vya msingi na vinavyohusiana, ni muhimu kuelewa jinsi ya kuwashirikisha katika mradi wako.

- Muundo wa gharama na mitiririko ya mapato ndio msingi ambao muundo wa biashara ya kifedha unawajibika. Ni muhimu kuwa na wazo nzuri la gharama za kuzalisha bidhaa na utoaji wake ni wapi na wapi kuna pointi za ongezeko la faida. Vitalu hivi vyote vya violezo vinahitaji kukamilishwa kupitia utafiti na kujadiliana.

Model E. Maurya

Mtindo wa biashara "konda" ni marekebisho ya kiolezo cha Osterwalder. Pia inaonyesha vitalu kadhaa vinavyohitaji kujazwa: tatizo, thamaniofa, sehemu za wateja, vipimo muhimu, njia za usambazaji. Jambo muhimu zaidi katika biashara, kulingana na E. Maurya, ni kupata faida ambayo washindani wasio waaminifu hawawezi kunakili. Hizi zinaweza kuwa teknolojia, njia za kuingiliana na mnunuzi, vipengele vya usambazaji. Ni mbele ya faida kama hiyo ndipo siri kuu ya biashara iko.

Johnson Model

Kulingana na Mark Johnson, mtindo wa biashara ndiyo njia sahihi ya kukamata soko. Aliegemeza kiolezo chake kwenye dhana ya K. Christensen ya kukamata nafasi safi. Muundo huu una vipengele vitatu: pendekezo la thamani, fomula ya faida, na rasilimali muhimu pamoja na michakato muhimu. Vipengee vyote vimeunganishwa na huathirina.