Bidhaa zinazouzwa ni Gharama na ujazo wa bidhaa zinazouzwa

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Matokeo ya shughuli za biashara yoyote ya utengenezaji ni bidhaa zilizokamilika zinazokusudiwa kuuzwa kwa mtumiaji wa mwisho. Jumla ya bidhaa zinazouzwa na mtengenezaji huitwa "bidhaa zinazouzwa". Dhana hii ina maana ya wingi wa si tu viwandani, lakini pia kuuzwa bidhaa. Matokeo ya mauzo ni mapato ya mauzo yaliyopokelewa kwenye akaunti ya sasa ya kampuni.

Aina za bidhaa

Uzalishaji wa bidhaa ya mwisho hupitia hatua kadhaa - kutoka hatua ya usindikaji wa malighafi hadi uhifadhi wa bidhaa ya mwisho. Kwa kawaida, mchakato wa uzalishaji umegawanywa katika hatua tatu ambazo kitengo cha urithi lazima kipitie kabla ya kuwa bidhaa iliyokamilika.

• Kazi inayoendelea ni pamoja na hatua za awali za utengenezaji wa bidhaa ya mwisho, kuanzia ununuzi wa malighafi na kuagiza hatua ya bidhaa zilizokamilika nusu (bidhaa iliyokamilika nusu).
• Bidhaa zilizokamilika nusu ni bidhaa ambazo mzunguko wake wa kiteknolojia wa uzalishaji haujakamilika kwa sasa. Uchakataji zaidi utafanywa ndani na biashara au utatolewa kwa watoa huduma wengine. Wakati mwingine bidhaa za kumaliza nusu zinawezakuuzwa kwa mtumiaji wa mwisho - katika kesi hii, mnunuzi anapaswa kufahamu mapungufu ya bidhaa kama hiyo.

Bidhaa zilizokamilika - anuwai ya bidhaa ambazo zimepita hatua zote za mzunguko wa uzalishaji. Bidhaa zinazopokelewa lazima zitii vipimo na viwango vya sasa vya serikali, lazima zikubaliwe na idara ya udhibiti wa ubora na zinalenga kuuzwa kwa mtumiaji wa mwisho

Bidhaa zilizokamilishwa na kuuzwa: kufanana na tofauti

Bidhaa zinazouzwa za biashara zinajumuisha anuwai ya bidhaa iliyokamilishwa, ambayo ilisafirishwa kwa mnunuzi na ambayo pesa tayari imepokelewa. Kufanana kwa aina hizi mbili ziko katika ukweli kwamba shughuli zote zinafanywa na bidhaa ambazo zimepata mzunguko kamili wa usindikaji wa teknolojia. Tofauti iko katika ukweli kwamba bidhaa zinazouzwa ni bidhaa ambazo pesa tayari zimepokelewa, na bidhaa zilizomalizika ni zile zilizouzwa wakati wa kuripoti, pamoja na salio la hisa ambalo bado linasubiri mnunuzi wao. Ikiwa bidhaa iliyokamilishwa haitauzwa, basi gharama za uzalishaji wake zitakuwa gharama kwa biashara kwa ujumla.

Mfumo wa kukokotoa bidhaa zinazouzwa

Kiasi cha bidhaa zinazouzwa kinakokotolewa kwa kutumia fomula inayozingatia orodha ya bidhaa kwenye ghala. Thamani hii inapaswa kuunganishwa kwa muda maalum. Fomula ya kukokotoa ni kama ifuatavyo:

- RealPr=He + CommodityPr – Sawa, Yuko wapi, Sawa - mabaki ya asiyetambuliwabidhaa zilizohifadhiwa kwenye ghala mwanzoni na mwisho wa kipindi cha muda.

Uundaji wa bei ya bidhaa zinazouzwa

Bei ya kuuza ya bidhaa zilizokamilishwa lazima izingatie vigezo vifuatavyo:

• ushindani;
• faida;
• mvuto kwa wateja.

Mambo haya matatu ndiyo msingi wa ufanisi wa mauzo. Hebu tuzingatie kila kiashirio kwa undani zaidi.

Ushindani

Gharama ya uzalishaji wa kila kitengo cha bidhaa lazima iwe katika anuwai ya bei inayowasilishwa na washindani wakuu. Ili kufanya hivyo, wauzaji huamua mkakati wa kuweka bei ambapo bidhaa za kampuni zitalingana na hali halisi ya soko. Ili kufanya hivyo, wao hufuatilia bei za washindani na kuunda aina mbalimbali za bei za rejareja, ambazo zinafaa kuendana na bei ya mwisho ya bidhaa zinazouzwa.

MUHIMU! Nafasi ya bei inategemea mambo mengi ya kibinafsi: sifa ya chapa, shughuli za wateja, ukubwa wa utangazaji wa bidhaa shindani.

Faida

Kigezo cha gharama kinaweza kuamuliwa kwa njia mbili: kukokotoa gharama ya jumla ya gharama ya kuzalisha kitengo kimoja cha bidhaa, au kupata mgawo wa mwisho kutokana na kugawanya jumla ya gharama za kampuni kwa ajili ya uzalishaji wa kiasi fulani cha bidhaa. bidhaa zinazoathiri kiasi na gharama yake. Bidhaa zinazouzwa huzingatia mambo mawili wakati wa kuunda bei ya mwisho:

• gharama ya uzalishaji kwa kila kitengo au sehemu ya kawaida;
• gharama za biashara zinazotozwa na biashara ili kulitimizabidhaa.

Njia ya kukokotoa gharama

Biashara za kutengeneza mara nyingi haziwezi kubainisha gharama ya bidhaa zilizokamilishwa, lakini zinafanya kazi kwa takwimu kubwa zaidi. Uongozi wa kampuni unajua ni kiasi gani cha pesa kilitumika katika utengenezaji wa bati za bidhaa na ni vitengo vingapi vya bidhaa zilizokamilishwa katika kundi moja kama hilo.

Njia sawia inaweza kutumika kukokotoa gharama ya bidhaa kwenye hisa. Kwa kiasi cha ununuzi wa bidhaa kutoka kwa mtengenezaji, unapaswa kuongeza gharama za jumla za biashara kwa kuhifadhi, uhasibu wa bidhaa na kuzipeleka kwa mtumiaji wa mwisho (au kwa mtandao wa rejareja). Hesabu ya faida inatoa bei ya chini ambayo chini yake gharama ya uzalishaji haiwezi kupunguzwa - uzalishaji wake hautakuwa na faida (usio na faida).

Kivutio cha wateja

Hatua ya tatu ni kutathmini mvuto wa bidhaa kutoka kwa mtazamo wa wanunuzi. Ili kufanya hivyo, tafiti mbalimbali hufanywa ili kutathmini nia ya wanunuzi kulipa bei fulani ya bidhaa.

Muhimu! Kila mnunuzi anaonyesha maoni yake ya kibinafsi, akizingatia sifa za bidhaa hii, lakini kwa ujumla, tafiti kama hizo hutoa tathmini ya lengo la matarajio ya wanunuzi.

Bidhaa zinazouzwa ni jibu la kila mteja kwa chaguo la bidhaa, chapa au mtengenezaji.

Msururu wa uwezekano

Kama unavyoona, bei ya bidhaa zinazouzwa inapaswa kuwa finyumbalimbali ya fursa zinazotolewa na faida, washindani na wateja. Bila kuzingatia kanuni hii, haiwezekani kutabiri ukuaji wa mauzo na kuongeza kiwango cha uzalishaji wa bidhaa za kumaliza - inawezekana kabisa kwamba, kwa sababu ya kutovutia au gharama kubwa, bidhaa za kumaliza zitakusanya vumbi kwenye ghala, na kisha kutupwa. au kuuzwa bure.

matokeo

Kwa biashara yoyote ya utengenezaji bidhaa, bidhaa zinazouzwa ni kipengele ambacho hutengeneza faida moja kwa moja ya huluki ya biashara. Bila muundo wa mauzo ulioendelezwa, mchakato wa uzalishaji huacha haraka, kampuni inakuwa insolventa. Ikiwa hakuna usaidizi wa serikali, kampuni hiyo inafilisika, watu wanapoteza kazi zao, na wamiliki wa kampuni hiyo wanakabiliwa na hatima ya kusikitisha ya kufilisika.

Ili kuepuka hali ya kusikitisha, unapaswa kusoma kwa kina uwezekano wa soko na kuzingatia matarajio ya bidhaa zinazozalishwa. Hata bidhaa ya bei ghali inaweza kumpata mnunuzi ikiwa itahitajika na wanunuzi wengi.