McKinsey matrix: ufafanuzi, mbinu za ujenzi, faida na hasara

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Matrix ya McKinsey ni mojawapo ya mbinu za kawaida za kubainisha mahali pa biashara katika sehemu fulani na kwa kulinganisha na makampuni mengine. Kwa ujenzi sahihi wa matrix na kwa kuzingatia maelezo muhimu, wajasiriamali wanaelewa wazi wapi na jinsi wanahitaji kuhamia.

Sifa za jumla

The General Electric McKinsey Matrix, au Skrini ya Biashara kama inavyoitwa pia, ni njia inayotumiwa katika uuzaji na usimamizi wa chapa ili kusaidia wasimamizi kufanya maamuzi kuhusu ukuzaji wa bidhaa. Kuna ulinganifu wa kimawazo na matrix ya BCG (Boston Consulting Group), lakini zana iliyofafanuliwa ni mpangilio wa ukubwa ulio ngumu zaidi.

Mchanganyiko wa McKinsey General Electric ulitengenezwa na kampuni ya ushauri ya McKinsey mahususi kwa General Electric katika miaka ya 70 ya karne iliyopita. Miaka kumi baadaye, mtindo huo umekuwa maarufu sana kwa kuamua nafasi ya biashara na bidhaa kwenye soko.

Sifa kuu ya njia iliyoelezwa ni matumizi ya uzitocoefficients na kuzingatia mwenendo wote katika maendeleo ya sekta hiyo. Uchambuzi huu unatoa majibu kwa maswali yafuatayo:

• katika mwelekeo gani ni muhimu kuendeleza;
• shughuli ambayo italeta hasara kubwa;
• ni bidhaa gani hazikidhi mahitaji ya mteja anayetarajiwa;
• ni bidhaa gani inayopewa kipaumbele katika ukuzaji;
• jinsi ya kugawa rasilimali kwa busara na kwa ufanisi, n.k.

Maendeleo ya hatua kwa hatua

Uendelezaji wa matrix ya McKinsey ni mchakato unaotumia wakati na mgumu. Kwa ujumla, inaweza kugawanywa katika awamu tano tofauti.

1. Uchambuzi wa kina wa urval. Uteuzi wa vigezo na vipengele vya tathmini zaidi. Yanapaswa yanahusiana na mvuto wa sehemu na kiwango cha ushindani wa kampuni fulani katika nyanja zote zinazovutia.
2. Kubainisha uzito au umuhimu wa vigezo vilivyochaguliwa.
3. Tathmini ya sehemu zote kulingana na viashirio vilivyochaguliwa wakati wa kuunda matrix.
4. Kadirio la utabiri wa uwezo wa kila sehemu, kulingana na mahitaji ya watumiaji na mitindo ya soko.
5. Kulenga na usambazaji wa haki wa rasilimali.

Hatua zote ni rahisi kuelewa ukiwa na mfano uliotengenezwa tayari wa matrix ya McKinsey mbele ya macho yako.

Alama za kuvutia za sehemu

Kwanza unahitaji kuelewa dhana ya "mvuto" wa tasnia. Inaonyesha kama ni faida kwa kampuni kuingia katika soko fulani na kushindana na makampuni imara na wageni. Miongoni mwa sababu kuu zinazoathiri tathmini,makundi matatu yanaonekana:

• Soko. Hizi ni pamoja na: ukubwa wa soko, kiwango cha maendeleo, kasi ya ukuaji wa sehemu katika kipindi cha miaka mitatu iliyopita, idadi ya wachezaji katika "tovuti" hii na kiwango cha usaidizi wa utangazaji.
• Mteja: upeo wa hadhira lengwa, utamaduni wa matumizi na kiwango cha uaminifu kwa ofa za washindani.
• Mitindo ya soko. Hapa ni muhimu kuangazia mwelekeo wa watumiaji na hatari zinazosababishwa na mabadiliko katika mazingira ya jumla (tunazungumza kuhusu idadi ya watu, kijamii, kitamaduni, kisayansi na kiteknolojia, mazingira na mambo mengine).

Soko la kuvutia huzingatiwa wakati:

• idadi kubwa za mauzo zinazowezekana;
• vizuizi vidogo vya kuingia;
• fursa za kupata faida ya muda mrefu kwa kampuni;
• hatari ya chini zaidi.

Kutathmini ushindani wa bidhaa

Kuhusu ushindani, kila kitu ni rahisi zaidi hapa. Katika hatua hii, nguvu ya kampuni kukabiliana na washindani waliopo na wanaowezekana inatathminiwa. Viashirio vikuu vya tathmini ni:

• Ushindani wa bidhaa, yaani faida yake ya kipekee ya kibiashara.
• Nyenzo za kampuni. Tahadhari inatolewa kwa chapa, rasilimali katika maeneo mbalimbali (vifaa, fedha, masoko, mauzo, n.k.), sifa za wafanyakazi.
• Nguvu ya ushindani, ukali wake, uundaji wa vikwazo na ukiritimba.

Vigezo hivi husaidia kuonyesha uwezo wa muda mrefu wa kampuni kushindana na wenginewawakilishi wa sekta hiyo kuchukua nafasi ya uongozi katika soko. Wakati viashirio tayari vimebainishwa na coefficients zote zimewekwa, unaweza kuunda matrix ya McKinsey kwa kutumia mfano wa biashara.

Kulingana na zipi kati ya roboduara ambazo kampuni au vitengo vya biashara vya mtu binafsi (SBUs) viko, tata ya kimkakati huchaguliwa.

Chaguo la mkakati

Unapotenga rasilimali na uwekezaji, ni muhimu kufafanua mkakati katika viwango vyote.

1. Kuza. Hii inawezekana ikiwa kampuni au SBU wana nafasi zinazostahili sana. Wanavutia wawekezaji kutokana na kurudi kwa uhakika katika siku zijazo. Ni vyema zaidi kutumia rasilimali katika utafiti na maendeleo ya teknolojia, utangazaji wa kina na upanuzi wa uzalishaji kwa kununua mafanikio ya hivi punde ya sayansi.
2. Uteuzi, au utata. Katika kesi hiyo, ni muhimu kuwekeza fedha tu kwa kuzingatia uwezekano wa maendeleo ya biashara kutokana na uwezo wa ushirika na usimamizi. Ipasavyo, ni muhimu kufadhili nyanja ya usimamizi.
3. Mavuno. Kampuni inafanya kazi katika tasnia isiyovutia na inafanya hivyo vibaya sana. Hapa, mpito kwa nyanja nyingine au kufutwa kwa haraka ni muhimu. Suluhisho bora ni kuuza bidhaa kwa bei nzuri na kuepuka uwekezaji.

Kwa hivyo, matokeo yote yanayowezekana yanazingatiwa. Meneja mwenye uwezo na mwekezaji ataweza kuchanganya kwa usahihi mikakati muhimu katika tata, ambayo itasaidia kampuni kuvunja.washindi.

Dosari za Matrix

Tumbo la Umeme Mkuu, licha ya umaarufu wake, lina hasara kadhaa:

• ugumu wa kutathmini kwa ukamilifu uzito wa kila kategoria;
• kazi ngumu inagharimu pesa nyingi;
• nafasi ya kampuni katika mpangilio na njia mbadala zilizochaguliwa za uboreshaji ni za ushauri tu.

Kando na hili, matrix huzingatia maendeleo ya kampuni na sehemu zake zote katika mwelekeo mmoja. Kwa kweli, kuna haja ya kuunda upya mikakati ya utendaji kwa kila kitengo cha biashara.

Pia, matrix haizingatii hali zisizotarajiwa, mabadiliko ya ghafla sio tu katika soko la ndani, lakini pia katika ulimwengu. Kwa sababu hii, matokeo ya utafiti si sahihi sana.

Manufaa ya mbinu

Licha ya mapungufu, muundo unaofanyiwa utafiti una baadhi ya faida zinazoufanya uwe maarufu sana katika uundaji wa mikakati ya biashara kwa makampuni:

• kuongeza ufahamu wa wasimamizi kuhusu ufanisi wa shughuli zao na ushindani wa bidhaa inayopendekezwa;
• kuelewa matakwa ya mteja na mienendo ya mapendeleo yake;
• kutoa data kuhusu fursa za soko zinazowezekana;
• chaguo pana za kimkakati;
• kusoma taarifa kuhusu nguvu na udhaifu wa kampuni, kurekebisha makosa;
• hii ni mbinu ya kina zaidi kuliko matrix ya BCG.

Kwa hivyo ikiwakuelewa wazi kuwa matrix ya McKinsey ni ya ushauri tu kwa asili, basi unaweza kuunda kwa usahihi kwingineko ya kimkakati ya mtu binafsi, kwa kuzingatia sifa zote za kampuni.