Jinsi ya kuunda biashara yako ya turnkey?

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Leo mara nyingi tunasikia kuhusu jinsi mradi mwingine wa biashara uliofanikiwa ulianza kuuza umiliki wake. Inaonekana kwamba mtindo huu pekee unaweza kutumika kuendeleza biashara yako. Bila shaka, hii sivyo.

Hata hivyo, bado kuna kitu maalum kuhusu kuzindua franchise yako mwenyewe. Sio bure kwamba makampuni mengi yanajaribu kuvutia washirika ili kuendeleza chapa zao na kupanua mtandao wao wa ofisi za mwakilishi. Kuhusu jinsi ya kuunda franchise yako mwenyewe na kwa nini unahitaji kujitahidi kwa hili, tutasema katika makala hii.

Maelezo ya jumla

Kwa kuanzia, tutafafanua ni nini hasa maana ya neno "franchise" na faida ambazo muuzaji na mnunuzi hupokea kutoka kwayo. Kwa hivyo, kitengo hiki kinawakilishwa na mtindo wa biashara unaojumuisha uhamishaji wa haki ya kutumia chapa inayojulikana (na, kwa hivyo, sifa yake), teknolojia, hata uzoefu wa kampuni inayouza franchise kwa mtu anayeipata..

Kwa hivyo, dhana hiyo inaashiria aina maalum ya uhusiano wa sheria ya kiraia ambao mara nyingi hufanyika kwa vitendo (yaani, katika shughuli za kiuchumi).

Ni kampuni gani zinatoa ofa?

Mara nyingi, unapomuuliza mtu wa kawaida kuhusu mifano gani ya franchise iliyofanikiwa anayojua,kwa kujibu, unaweza kusikia: "McDonald's!" Hii ni kweli kampuni maarufu zaidi leo, kutoa fursa ya kufanya kazi chini ya brand yake mwenyewe. Hata hivyo, ni mbali na pekee.

Nchini Urusi, kuna idadi kubwa ya makampuni madogo ambayo yanatoa haki ya kufungua ofisi zao za uwakilishi chini ya chapa zao. Kinachovutia zaidi, uhusiano kama huo unaweza kutokea katika eneo lolote la biashara: mikahawa na mikahawa, warsha za gari, huduma za kibinafsi, ukuzaji wa programu, na kadhalika. Kwa kweli, orodha ya maeneo ambayo haki za kufanya kazi chini ya jina la uwongo inakubaliwa ni ndefu sana: idadi kubwa ya kampuni zilizo na mtandao wa kikanda huvutia washirika kuharakisha kuongezeka kwa idadi ya matawi yao ili kuongeza idadi. ya wateja waaminifu kwa chapa.

Jinsi ya kuwa mteja?

Mtu anayetaka kupata haki ya kufungua chini ya chapa fulani lazima achukue hatua kadhaa ili kukidhi mahitaji (ikiwa yapo). Ugumu wa vigezo ambavyo kampuni huchagua mnunuzi inategemea kiwango chake cha mapato na umaarufu kwenye soko. Biashara kubwa hutoza ada ya mkupuo wa juu (ya awali) na pia hutoza mrabaha wa juu (ada ya mara kwa mara inayoonyeshwa kama kiasi cha fedha taslimu au kama asilimia ya mapato yanayopokelewa na mnunuzi).

Kwa hivyo, ikiwa unatafuta jinsi ya kuunda franchise yako mwenyewe, unapaswa kuvinjari na kusakinisha kwa ajili yako.wanunuzi chaguzi hizi. Ili kufanya hivyo, unahitaji kuelewa jinsi biashara yako inavyovutia, ni watu wangapi watataka kupata haki ya kufanya kazi na chapa yako na ni kiasi gani watakuwa tayari kulipa.

Malengo ya Uuzaji

Katika kutafuta majibu kwa swali la jinsi ya kuunda franchise yako mwenyewe, unahitaji kuamua ni muundo gani ungependa kuzingatia. Kwa ufupi, jiulize swali: kwa nini unaiuza? Unafuata nini, unataka kufikia nini?

Kuna malengo mawili ya kawaida unayoweza kufuata. Kwanza ni kuongeza umaarufu wa chapa yako, kupanua biashara yako. Katika kesi hiyo, ni muhimu kuweka bei za franchise ambazo zinakubalika kwa wateja wanaowezekana, kutoa washirika vifaa mbalimbali vya usaidizi, na labda hata kufanya mafunzo, mafunzo na kozi. Kwa kufanya haya yote, utaelewa jinsi ya kuunda franchise ya muda mrefu na yenye mwelekeo wa maendeleo ya biashara yako.

Njia ya pili ni kupata pesa. Kampuni zinazoifuata hutafuta kufadhili wateja kwa kuweka viwango vya juu zaidi vya mkupuo na mrabaha, huku zikiwa hazizingatii kutoa mafunzo kwa washirika wao. Huu, bila shaka, ni mkakati wa muda mfupi, kwani hakuna uwezekano wa kukufikisha mbali sana. Hivi karibuni inaweza kutokea kwamba washirika wako watafunga, au hakuna mtu atakayenunua franchise kwa sababu ya mvuto wake wa chini.

Mfano mwenyewe

Kipengee kingine muhimu kwa kila muuzaji anayefaakwenye chapa yako - hii ni mfano wa mafanikio ya kampuni yako. Unaweza kufikiria tu juu ya kuunda franchise ya bwana ikiwa wewe mwenyewe umefikia urefu fulani katika eneo hili na unajua jinsi sehemu hii ya biashara inavyofanya kazi. Ni kwa kuonyesha tu kwa mfano wako mwenyewe faida gani mnunuzi anaweza kupokea, unaweza kumvutia. Kwa hali nyingine yoyote, ofa yako haitakuwa ya kuvutia: ni nani atakayenunua "fimbo" kutoka kwa mvuvi ambaye mwenyewe hajui jinsi ya kuvua nayo?

Sehemu ya kisheria

Usisahau mikataba, ahadi na makaratasi ya kisheria yanayochosha. Kwa kuingia katika mkataba wa franchise, kwa hakika unashiriki sifa ya chapa yako na mtu fulani. Kwa kiasi fulani, unahatarisha biashara yako kwa kutoa aina hii ya ushirikiano. Kwa hivyo kuwa mwangalifu.

Jinsi ya kumtendea mnunuzi, tutaeleza zaidi kidogo; lakini ikiwa unataka kuunda franchise ya turnkey mwenyewe, wasiliana na wanasheria kwa usaidizi wa mkataba. Baada ya yote, kuwa na biashara iliyopangwa tayari, unaweza tayari kuuza haki ya kutumia jina lake. Inatosha kupata mnunuzi na kukubaliana naye kuhusu kiasi gani atakulipa na jinsi anavyopaswa kufanya biashara yake chini ya jina la biashara yako (kama lipo).

Iwapo mtu aliyenunua haki hizi kutoka kwako atakiuka masharti ya mkataba, mnunuzi huyo anapaswa kuweka utaratibu wa kutekeleza vikwazo kwa mnunuzi kama huyo. Usihifadhi pesa kwa ushauri wa kisheria juu ya suala hili. Niamini, itagharimu zaidi kulinda sifa ya kampuni yako.

Kuangalia wanunuzi

Ikiwa ungependa kuunda biashara ya turnkey, usisahau kuhusu vigezo vya kuchagua washirika wako wa kununua. Angalia kile mtu alikuwa akifanya, jinsi alivyofanikiwa hapo awali, ana sifa muhimu za biashara, ujuzi na ujuzi? Je, ana rasilimali za kutosha kuingia katika biashara hii?

Yote haya ni muhimu, kwanza, ili kuchagua mtu wa kuaminika ambaye anaweza kuaminiwa na haki ya kufanya kazi na chapa yako; na pili, kwa njia hii unaweza kuchagua mshirika ambaye atapata mapato kwa niaba yako na, wakati huo huo, kushiriki mapato yao na wewe. Kwa kuongezea, itawakilisha biashara yako katika maeneo mengine, kwa hivyo kuwa mwangalifu nayo. Fanya idadi ya juu ya ukaguzi, pamoja na - baada ya kuanza kufanya kazi pamoja. Ikiwa unataka kujua jinsi ya kuunda franchise mwenyewe, ni muhimu kujali ubora wa kazi ya mnunuzi.

Tafuta washirika

Tayari tumegundua kuwa ili kufikiria kuhusu kuuza franchise, unahitaji kuwa na biashara yako binafsi ya uendeshaji. Kwa kuongeza, lazima iwe na mafanikio na mafanikio - ili mnunuzi aone matokeo gani yeye mwenyewe anaweza kufikia. Kwa kuongeza, ikiwa unataka kuunda franchise ya turnkey huko Tyumen (au jiji lingine lolote), unahitaji matangazo. Nani atakuwa mfanyabiashara ambaye ataingia nawe mkataba wa ubia? Nani atalipa kufanya kazi na chapa yako?

Kuna chaguo kadhaa hapa. Unaweza kushiriki katika maonyesho mbalimbali ya franchise ambayo hufanyika mara kwa mara kati ya wawakilishi wa biashara. Jifunze jinsi ya kuunda yakofranchise, unaweza kutuma ombi hapo na kutoa biashara yako.

Unaweza pia kuashiria kwenye maelezo ya maduka yako kuwa haki ya kufanya kazi na chapa yako inauzwa. Kwa hivyo, kila mtu ataweza kuwasiliana na maelezo ya mawasiliano uliyotoa na kujua anachohitaji kufanya ili kuanza. Hatimaye, unaweza kuwasilisha taarifa kuhusu biashara yako kwa saraka maalum kwenye Mtandao.

Kwa kweli, hakuna chochote ngumu kuhusu jinsi ya kuunda franchise yako mwenyewe. Ni ngumu zaidi kuanzisha biashara ambayo itakuwa na faida kusambaza kwa njia hii. Na, bila shaka, baada ya hapo inaweza kuwa vigumu kupata washirika walio tayari kuwekeza katika mradi wako na kufanya kazi nawe.

Kwa ujumla, hatua ya kuendeleza franchise yako ni ya ujasiri sana na wakati huo huo inatia matumaini. Bahati nzuri kwako!