Franchise: jinsi ya kufungua, vipengele, faida na hasara

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Watu wengi wanataka kuanzisha biashara zao wenyewe, lakini hawawezi kuamua juu ya hatua hii muhimu. Sababu ya kutokuwa na uamuzi kama huo ni ukosefu wa wazo au woga wa kushindwa. Kwa hivyo, kama matokeo, wageni huacha katika chaguo la kujenga biashara ya udalali.

Makala haya yanatoa maelezo kuhusu jinsi ya kufungua franchise, ni nini faida, hasara na nuances nyingine katika biashara hii.

Vipengele vya Franchise

Wakati wa kuhitimisha makubaliano ya umilikishaji, masharti ya ushirikiano kati ya pande hizo mbili yamebainishwa. Mkataba huo unamhakikishia mkodishwaji (mmiliki) haki ya kufanya shughuli za kibiashara kwa niaba ya mkodishwaji, kwa kutumia mipango iliyotengenezwa tayari kutoa huduma au uuzaji wa bidhaa chini ya jina la chapa maarufu.

Mfadhili kwa kawaida huwa ni kampuni au shirika linalojulikana sana ambalo limeweza kujiimarisha sokoni kwa upande mzuri. Kwa kuongeza, lazima iwe na picha nzuri na sifa nzuri kati ya watumiaji. Mashirika yaliyofaulu ya Uropa, Amerika na Uchina yanaendeleza kikamilifu franchise, kupanuamipaka ya kijiografia na kufungua ofisi mpya za kuuza bidhaa na huduma zao wenyewe. Jinsi ya kufungua franchise?

Mnunuzi wa udalali amepewa haki za kipekee za kutekeleza shughuli za biashara chini ya jina la chapa ya biashara. Mfanyabiashara, kwa upande wake, anajitolea kuhakikisha yafuatayo:

1. Mradi wa biashara unaofanya kazi na unaofaa.
2. Uwezo wa kutumia matokeo ya haki miliki.
3. Kitambulisho cha shirika na mpango wa matengenezo.
4. Mafunzo na maendeleo ya wafanyakazi.
5. Maingiliano endelevu, usaidizi na ushauri.
6. Ukuzaji wa masoko.

Zana zote zilizo hapo juu hukuruhusu kuhakikisha faida thabiti na jumla ya kipindi cha malipo cha mwaka mmoja na nusu.

Upande wa nyenzo

Kwa mfano, mtu aliamua kufungua wakala wa usafiri wa uraia. Kwa kufanya hivyo, alisaini makubaliano na kupokea biashara iliyopangwa tayari, inabakia tu kuichukua na kuanza kuitumia. Lakini mmiliki wa kampuni anashiriki alama ya biashara sio hivyo tu, lakini kwa hali fulani. Ni tofauti kwa kila franchisor, mifumo ifuatayo hutumiwa mara nyingi:

1. Malipo ya mkupuo. Haya ni malipo ya awali ambayo yanapaswa kulipwa ili kuingia makubaliano. Hii ni aina ya ada ya uanachama au kukodisha kwa chapa. Saizi ya michango kama hii inaweza kuwa kubwa sana hivi kwamba mfanyabiashara novice hawezi kumudu.
2. mirahaba. Inalipwa kila mwezi kwa mmiliki. Kiasi hicho kinategemea asilimia ya mapato ya mkodishwaji,iliyowekwa kwenye mkataba. Kwa maneno mengine, mjasiriamali lazima alipe aina ya kodi ya faida kwa mwenye chapa ya biashara kila mwezi.

Lakini sio aina zote za franchise zinazojumuisha dhana hizi. Masharti ni kesi maalum. Mashirika mengine huchukua tu ada ya mkupuo, wakati wengine, kinyume chake, hawana, lakini mkodishwaji anatakiwa kulipa mrahaba wa kila mwezi. Kuna matukio wakati mmiliki wa chapa anahitaji malipo ya awamu ya kwanza na tume kwa kila mwezi. Kwa hivyo, kabla ya kuamua kununua franchise, unapaswa kutathmini uwezo wako binafsi.

Je, inawezekana kufungua duka la biashara bila uwekezaji? Ndio, kuna njia kama hiyo. Kanuni yake ni kwamba mfanyabiashara anayedai haki hii lazima amshawishi mmiliki wa chapa juu ya uwezo wake wa kuipeleka biashara katika ngazi inayofuata. Hii ni kazi ngumu sana. Katika hali nadra, mfadhili yuko tayari kuwa mwekezaji wa mjasiriamali.

Faida za Franchise

Bidhaa, kama mwelekeo mwingine wowote wa kibiashara, ina faida na hasara zake, ambazo mjasiriamali anapaswa kufahamu mapema. Kuanzisha biashara kutoka mwanzo ni kazi nzito, ambayo inahusisha kudhibiti uhusiano kati ya mmiliki wa chapa na mfanyabiashara.

Faida za kuanzisha biashara yako binafsi ya udalali ni pamoja na:

1. Mjasiriamali ananunua biashara ambayo tayari imetengenezwa ambayo imeweza kujiimarisha sokoni. Inajumuisha usaidizi katika kuandaa, ushauri, usambazaji wa malighafi na menginevipengele. Alama ya biashara iliyopatikana tayari ni maarufu sokoni, kwa hivyo mfanyabiashara halazimiki kutumia pesa katika ukuzaji wake.
2. Ni kawaida kwa biashara hii kutoa ushauri wa wamiliki wa franchise, usaidizi katika kuanzisha uhusiano na wasambazaji, kampuni za huduma, watangazaji na kadhalika. Wafanyabiashara hawahitaji kuunda upya gurudumu, tayari wamewafanyia.
3. Mkopo wa kufungua biashara ya wakala wa usafiri, kwa mfano, ni rahisi zaidi kupata. Wakati wa kuomba mkopo, mmiliki wa chapa anaweza kufanya kama mdhamini wa usalama wa ununuzi - hii ni faida kubwa. Wajasiriamali wa kawaida hawana fursa hii.
4. Masharti ya chini. Biashara ya Franchise haihitaji maarifa maalum. Inatosha kwa mnunuzi wa chapa ya biashara kuwa na maarifa fulani katika eneo lililochaguliwa na usimamizi wa kimsingi. Lakini hutaweza kufanya bila kutumia hata kidogo, pesa zitahitajika ili kuboresha biashara yako mwenyewe.
5. Uwezo wa kutabiri hali ya kifedha. Wakati wa kuanzisha biashara yako mwenyewe, ni vigumu sana kuhesabu kwa usahihi faida. Lakini katika tukio ambalo unapoamua kufungua franchise ya duka la kahawa, kwa mfano, kila kitu kitakuwa rahisi zaidi. Mjasiriamali hutolewa kwa kiasi kikubwa cha data, matumizi ambayo hakika yatamsababisha kutabiri kwa usahihi hali ya matarajio.
6. Hakuna haja ya utafiti wa soko. Taarifa zote muhimu zinakusanywa na kutolewa na mwenye chapa ya biashara. Hii ni kiokoa wakati sana na hakikisho la kupata matokeo katika mwezi wa kwanza wa kazi.

Hasara za franchise

Mbali na faida dhahiri, aina hii ya biashara pia ina hasara kubwa:

1. Kufungua duka la biashara kunahitaji uwekezaji mkubwa. Kununua biashara iliyotengenezwa tayari na kuizindua kunahitaji matumizi makubwa ya pesa. Kama sheria, wafanyabiashara wa novice hawana pesa nyingi au wanaogopa kuzitumia, mtawaliwa, watu wachache huzingatia chaguo hili.
2. Takriban utegemezi kamili kwa mfadhili. Hii ni kweli hasa ikiwa mmiliki wa chapa hupata hasara. Hili bila shaka litaathiri mjasiriamali pia.
3. Wajibu kwa mfadhili. Mapato ya kibinafsi yatalazimika kugawanywa na mmiliki wa chapa. Lakini asilimia ya hisa yake ni ndogo sana, hivyo mfanyabiashara atabaki kuwa mweusi.
4. Matarajio mabaya. Kufutwa kwa mtandao wa franchise husababisha kufungwa kwa lazima kwa biashara. Mkodishwaji ana haki ya kufanya kazi mradi tu makubaliano yanatekelezwa.

Jinsi ya kufungua franchise, wapi pa kuanzia?

Kwanza kabisa, ni muhimu kuamua mwelekeo wa shughuli. Wataalam wanashauri kuchagua kile kinachovutia na kile ambacho mtu anaelewa. Hasa ikiwa ni mara ya kwanza. Ikiwa, kwa mfano, mfanyabiashara wa baadaye hajui chochote kuhusu teknolojia ya kompyuta, basi usipaswi kufungua duka la vifaa vya ofisi. Ikiwa una nia ya mtindo, unaweza kufungua duka la mtandaoni la nguo za maridadi na vifaa kama franchise kwa usalama. Ikiwa unataka kutumia maarifa yaliyopatikana wakati wa miaka ya masomo katika chuo kikuu cha uchumi, soma matoleotaasisi za mikopo.

Mbali na shughuli za kibinafsi, unahitaji kukumbuka kuhusu upande wa kifedha. Kununua franchise sio ngumu, lakini zote zinatofautiana kwa gharama ya awali na uwekezaji unaofuata. Ghali zaidi ni matoleo ya migahawa, hoteli, vituo vya fitness na hypermarkets. Maduka ya reja reja ni nafuu zaidi.

Njia ya Kununua

Kuna njia kadhaa za kununua franchise:

1. Uwekezaji wa fedha zako mwenyewe.
2. Mkopo wa benki.
3. Uwekezaji wa mmiliki wa chapa.

Chaguo dhahiri zaidi ni kununua kipochi kwa fedha zako mwenyewe. Lakini si kila mtu ana nafasi hii. Kwa hivyo, wajasiriamali wengi huanza kujenga biashara zao wenyewe kwa pesa zilizokopwa kutoka benki.

Kuna chaguo la tatu linalokuruhusu kufungua duka la biashara bila uwekezaji. Inahusisha ufadhili kutoka kwa kampuni inayouza franchise. Hili linaweza kufanyika tu ikiwa mkodishwaji tayari anafanya kazi katika shirika linalofaa, na anafanya uhusiano sawa na wafanyakazi. Mfanyakazi mjasiriamali anaweza kuteuliwa kwenye nafasi ya meneja wa tawi, na baada ya muda kuwa mmiliki wake.

Ikiwa chaguo hili halikubaliki, basi unaweza kutafuta mwekezaji kando. Ukweli tu wa kupata franchise kwa kiasi kikubwa huongeza nafasi za mafanikio - wafanyabiashara wako tayari zaidi kuwekeza katika bidhaa imara kuliko kuanza. Hii inafafanuliwa na ukweli kwamba mafanikio ya mwisho hakuna mtu anayewezadhamana.

Kuchagua biashara yenye faida

Kuna mashirika maalum ambayo hutoa orodha ya biashara huria nchini Urusi, lakini unaweza kuwasiliana na mmiliki wa chapa uliyochagua wewe mwenyewe. Uchaguzi wa makampuni hayo ni mzuri, lakini wote wana faida? Hapa kuna ishara kuu kwamba chapa iliyochaguliwa itakuwa ya faida:

1. Mtandao mpana wa maduka ya uendeshaji. Wakati kampuni ina maeneo mengi ya wazi na yote yamefaulu, inaweza kuhitimishwa kuwa chapa hiyo ina siku zijazo.
2. Maisha. Ni bora kuchagua shirika ambalo limekuwa likifanya kazi sokoni kwa muda na imeweza kurejesha uwekezaji. Vinginevyo, kuna hatari kubwa ya kukutana na wale ambao hawafanyi vizuri, na wanauza franchise ili kufidia gharama zao wenyewe.
3. Usaidizi wa mjasiriamali. Inahitajika kujua kwa undani ni aina gani ya msaada ambao mmiliki wa chapa yuko tayari kutoa kwa mnunuzi. Hatua zote za usaidizi zinapaswa kurekodiwa kwenye karatasi, usichukue neno lolote.
4. Mpango wa biashara. Taasisi kubwa hutoa mpango wa biashara tayari na vifaa vya kutathmini ufanisi wa mradi uliochaguliwa. Makampuni ya siku moja yanahakikisha tu kwamba ni faida kufungua franchise hii, bila kuashiria takwimu zozote maalum na bila kutoa dhamana.

Inapaswa kueleweka kwamba hata franchise iliyofanikiwa zaidi haiwezi kuhakikisha mafanikio ya asilimia mia moja na mapato ya juu - mfanyabiashara lazima aweke juhudi nyingi na juhudi mwenyewe. Inahitajika kusoma kwa uangalifu soko ambalo linapaswa kufanya kazi - ikiwa kuna niahadhira ya huduma au bidhaa ulizochagua, kuna mifano yoyote, bei gani na washindani wanatoa nini.

Hatua zinazofuata

Je, hujui jinsi ya kufungua franchise? Baada ya faida na hatari zote kuhesabiwa, na uchaguzi wa franchise kufanywa, hatua kadhaa muhimu zaidi zitahitajika kushinda:

1. Kusasisha mradi wa kibiashara. Kama ilivyoonyeshwa hapo juu, wamiliki wa chapa, wanaozingatia ushirikiano wa muda mrefu na matokeo, hutoa mpango wa biashara uliotengenezwa tayari. Inajumuisha mipango ya kifedha na makadirio ya uwekezaji muhimu. Huu ni mradi wa kawaida ambao unahitaji marekebisho fulani kwani hali hutofautiana kulingana na jiji na eneo la uhakika. Mahitaji ya kufungua franchise huko Moscow na Samara hakika yatakuwa tofauti.
2. Kukodisha na ukarabati wa majengo. Kabla ya kuchagua na kukarabati nafasi, pamoja na kuajiri wafanyikazi, inafaa kujifunza juu ya mahitaji kutoka kwa mmiliki wa chapa. Makampuni mengi huweka mipaka kali juu ya hili - eneo na eneo la majengo, kubuni, muundo wa timu, na kadhalika. Baadhi ya franchisor husaidia kutatua masuala yote yanayohusiana na kutoa mradi wa kubuni tayari. Mashirika ya kina zaidi yanajitegemea kutoa mafunzo kwa wafanyikazi, kutuma wauzaji bidhaa na kuandaa ufunguzi mkuu wa ofisi.
3. Maingiliano yaliyopangwa na muuzaji. Baada ya ununuzi na ufunguzi wa duka, wahusika sio mdogo kwa malipo ya kawaida, mmiliki wa chapa anashiriki kikamilifu katika shughuli za duka jipya. Franchisor anatekelezausaidizi wa masoko, hufanya mafunzo na mafunzo upya ya wafanyakazi, huendeleza matangazo ili kuchochea mauzo (toleo maalum na mauzo). Maduka ya rejareja hupokea mapendekezo kutoka kwa wanunuzi kwa ununuzi wa bidhaa maalum. Wahusika huingiliana mara kwa mara kuhusu suala la ununuzi na bidhaa.

Malipo ya franchise hutegemea mambo mengi, lakini kwa wastani sheria na masharti haya ni kidogo sana kuliko unapoanzisha biashara yako mwenyewe, iliyojengwa tangu mwanzo. Na faida ni thabiti zaidi, kwani mfanyabiashara ana bima dhidi ya matatizo mengi ambayo yatatokea wakati wa kufanya biashara peke yake.

Gharama ya Franchise

Gharama ya mradi uliochaguliwa moja kwa moja inategemea eneo la shughuli na umaarufu wa chapa iliyochaguliwa. Kati ya orodha kubwa ya chaguo zinazopatikana, maarufu na za gharama nafuu ni maduka ya vyakula vya haraka na maduka ya nguo, na unaweza pia kufungua duka la maduka ya dawa.

Kiasi cha malipo ya mkupuo kwa biashara ya ukubwa wa kati huanza kutoka rubles 150,000. Chapa maarufu kama Adidas itagharimu $20,000 na duka la StarBucks litagharimu $150,000. Kila mmiliki wa chapa ya biashara huamua kwa kujitegemea gharama ya mwisho ya ukodishaji, kwa kuzingatia makadirio ya faida ya mkodishwaji na tathmini ya ufanisi wa kiuchumi kwa biashara zao binafsi.

Je, inafaa kujenga biashara ya udalali

Je, kuna faida kufungua franchise? Ndio, ikiwa utafanya vizuri. Kabla ya kufanya uamuzi, ni muhimu kuchambuavipengele vya kijamii na idadi ya watu wa eneo hilo na kiwango cha ushindani. Tathmini ya lengo na uzingatiaji wa kina wa hali ya soko utamshawishi mfanyabiashara anayeanza kuchagua mwelekeo gani.

Ubadilishaji faransa, kama aina ya shughuli za ujasiriamali, ndiyo njia inayotia matumaini na mwafaka ya kufanya biashara ndogo ndogo. Pande zote mbili zinazohusika katika shughuli hupokea hali nzuri kwa maendeleo yao wenyewe. Muuzaji, ambaye ni mmiliki wa chapa, anapata fursa ya kupanua mipaka ya mauzo na kuvutia watumiaji wapya wa bidhaa yake. Mnunuzi wa udalali hupokea mpango wa biashara uliothibitishwa na kufanya kazi, pamoja na usaidizi hai wa mfadhili na usaidizi katika kutatua masuala muhimu.