Mauzo - ni nini? Mfumo, shirika na soko la bidhaa

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Michakato ya uzalishaji na biashara iliyoratibiwa vyema kwenye biashara, ambayo huleta faida kubwa, haiwezekani bila shirika lenye tija la mauzo. Lengo kuu ambalo linapaswa kuwekwa na idara ya mauzo katika kila shirika ni chaguo bora zaidi la chaguzi za utekelezaji, kwa kuzingatia viwango vya mauzo vilivyopangwa katika sehemu fulani ya soko.

Hivyo, faida hupatikana kwa kukidhi mahitaji ya mlaji wa kutengenezea, kwa kuzingatia maslahi ya mtu binafsi ya kiuchumi.

Jukumu la uuzaji katika hali ya soko

Kwa urahisi, tunaweza kusema kwamba mauzo ni shughuli iliyoelekezwa kwa uuzaji wa bidhaa zilizokamilishwa, ambayo inajumuisha utendakazi nyingi tofauti.

1. Kujifunza kwa ufanisi mahitaji na mapendeleo ya watumiaji.
2. Ikihitajika, ni mtandao wa usambazaji unaochangia marekebisho ya michakato ya uzalishaji inayolenga kuboresha sifa za ubora wa bidhaa. Zaidi ya hayo, utayarishaji wake wa kabla ya kuuza unaboreshwa (muonekano na sifa za ufungaji, upangaji, upakiaji, na mengine mengi).
3. Ukadiriaji wa juu zaidi wa vipengele vyotebidhaa kulingana na matakwa ya ladha ya watumiaji huruhusu mtengenezaji kuongeza kwa kiasi kikubwa ushindani wake sokoni.
4. Mfumo bora zaidi wa usambazaji huamua utendakazi bora wa mchakato wa uzalishaji. Hii huleta faida nyingi zaidi mwishowe.

Sifa za sera ya uuzaji katika utekelezaji wa njia za uzalishaji

Shirika la mauzo linahusisha, kwanza kabisa, utangazaji kwa mafanikio wa bidhaa za viwandani au bidhaa zilizonunuliwa kwenye soko na mpangilio wazi wa makazi ya pande zote kwa ajili yao. Mfumo wa soko wa mahusiano huamua mbinu ya mtu binafsi kwa mfumo mzima wa kujenga mahusiano ya viwanda na mawasiliano ya kibinafsi na watumiaji. Jukumu muhimu zaidi linachezwa na utaalam wa wafanyikazi wa mauzo katika uuzaji wa bidhaa maalum (kwa kiwango kikubwa hii inatumika kwa bidhaa za hali ya juu na zisizojulikana hapo awali).

Mfumo wa uuzaji wa bidhaa za watumiaji una tofauti kubwa na uuzaji wa fedha na bidhaa za uzalishaji. Katika kesi ya mwisho, miundombinu yote ina idadi ndogo ya watumiaji wenye ujuzi. Matokeo ya uhusiano wa karibu kati ya wazalishaji na wateja ni aina fulani ya uhusiano wa kimkataba, pamoja na mfumo wa bei na asilimia fulani ya faida. Na lahaja hii ya soko la mauzo, ili kuongeza mauzo, ni muhimu kutembelea mara kwa mara watumiaji wa kawaida ambao wana uwezo wa kuvutia na kuwa na ujuzi mkubwa juu ya bidhaa na bidhaa zake.tumia.

Uhusiano kati ya masomo ya soko la watumiaji

Mauzo ni mfumo wa mahusiano kati ya huluki zinazofanya kazi katika nyanja za kubadilishana pesa za bidhaa ili kukidhi mahitaji yao ya kibiashara. Katika mfumo huu, kitu ni bidhaa, na watendaji wa soko ni wauzaji na wanunuzi, pamoja na waamuzi mbalimbali ambao huharakisha utendaji wa mahusiano yote ya uzalishaji wa bidhaa. Kazi kuu ya uchanganuzi wa mshindani ni kupata data muhimu ili kutoa faida katika eneo hili.

Kuchagua suluhu mojawapo

Wakati wa kusoma uwezo na udhaifu wa wapinzani, uchunguzi wa sehemu za soko wanazomiliki hufanywa. Wakati wa kuzingatia majibu ya watumiaji kwa njia zinazotumiwa na washindani, uchambuzi wa uboreshaji wa bidhaa, sera ya bei, bidhaa na makampuni ya matangazo, maendeleo ya huduma zinazohusiana, na kadhalika hufanyika. Uwezo wa nyenzo, kifedha na kazi wa wapinzani na shirika la usimamizi wa shughuli za uzalishaji na biashara zinasomwa kwa uangalifu sana. Kwa hivyo, chaguo linaonekana:

• chaguo mojawapo kwa ajili ya kufikia nafasi ya manufaa zaidi sokoni;
• maelekezo ya kimkakati ya bei kwa manufaa ya ushindani;
• mielekeo ya ubora wa bidhaa, bidhaa na huduma.

Kuchunguza Fursa Zinazowezekana

Mbali na kusoma washindani, ni muhimu kuwasomea nasoko la bidhaa yenyewe, msukumo wa tabia ya watumiaji ndani ya mipaka yake na mambo ambayo huamua matendo yao, pamoja na muundo na asili ya matumizi na mahitaji ya watumiaji. Matokeo halisi ya uchambuzi huo ni kitambulisho cha aina maalum za wateja, maendeleo ya mifano ya tabia zao katika hali mbalimbali na kiashiria cha mahitaji kinachotarajiwa. Njia bora ya kupunguza hatari ya kibiashara ni kupata bidhaa inayokidhi mahitaji ya mteja kwa karibu iwezekanavyo.

Ikifafanua kazi ya kutabiri mapendeleo ya soko, ni muhimu kuweka wateja wote katika vikundi na kuchagua sehemu zinazofaa zaidi, ambazo zitalengwa na sera ya uuzaji ya biashara. Kwa kuzingatia ukweli kwamba mauzo ni moja ya kazi kuu za uuzaji, ni maendeleo ya kimkakati ya kazi na njia za kuzitatua ambazo huongeza uwezekano wa kusimamia mchakato wa utumiaji. Hii inafanywa kwa kurekebisha mapendeleo ya watumiaji na sifa za watumiaji wa bidhaa.

Mauzo na utangazaji wa bidhaa

Mauzo yanachochewa kwa kutumia mbinu za ushawishi unaofaa, kuharakisha na kuimarisha maslahi ya sehemu binafsi za soko la kubadilishana bidhaa.

Mauzo yanaweza kuongezeka kwa kuhimiza watu wanunue kwa gharama ya:

• bei na matangazo ya upendeleo;
• maonyesho;
• kusambaza sampuli, sampuli na kuponi;
• ofa za kurejeshewa pesa;
• vifungashio vinavyong'aa na kuvutia macho;
• utaratibu wa mashindano mbalimbali na kadi za majaribio;
• ofa za bidhaa bora na zaidi.

Sera ya Ukuaji wa Mauzo

Kusisimua kwa nyanja ya biashara hutokea kupitia matumizi ya mikopo kwa ununuzi, usambazaji wa bidhaa zisizolipishwa chini ya masharti fulani, ofa za pamoja na mashindano ya wauzaji. Maslahi ya wafanyikazi wa mauzo na uzalishaji katika shirika hupatikana kwa kuanzishwa kwa programu za bonasi na za ushindani, na pia kwa kufanya mikutano.

Ili kuwachangamsha wauzaji, bidhaa zinafanywa kutambulika kwa urahisi, zimepewa picha ya kukumbukwa. Mtengenezaji anajaribu kuongeza kiasi cha vifaa na kuongeza maslahi ya mawakala katika mauzo yanayoendelea.

Chaguo la viboreshaji bora vya ushawishi kwa watumiaji hutegemea sana hali mahususi, lakini usahihi na utoshelevu wa utafiti wa uuzaji unaweza kuongeza kwa kiasi kikubwa uwezekano wa kushinda nafasi inayoongoza katika soko la mauzo. Uuzaji wa ufanisi wa juu ni seti ya mbinu bora zaidi za uuzaji wa bidhaa za watumiaji, kuhakikisha ushindani wa kampuni.