Jinsi ya kufungua duka: maagizo ya hatua kwa hatua

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Watu wengi wanaotaka kuanzisha biashara zao wenyewe wanafikiria jinsi ya kufungua duka la watoto au duka lenye wasifu tofauti, ambao utaleta mapato thabiti. Kwa vyovyote vile, ukweli unabakia kuwa kuuza ni mojawapo ya njia bora za kufikia kiwango kipya cha kifedha. Lakini ili kufanikiwa kuanzisha na kuleta utulivu wa biashara katika uwanja wa biashara, unahitaji kuzingatia mambo kadhaa muhimu.

Jinsi ya kufungua duka

Wazo la kupata pesa kwa kufungua duka la reja reja limetekelezwa kwa muda mrefu katika biashara ya Urusi. Wakati huo huo, bado inafaa kabisa na hutoa fursa ya kupokea mapato thabiti.

Ili usipoteze pesa ulizowekeza na kugeuza duka kuwa chanzo cha rasilimali, unahitaji kuandaa ipasavyo mchakato wa kuzindua TRT. Na jambo la kwanza kuzingatia ni niche.

Kujaribu kufahamu jinsi ya kufungua duka lako tangu mwanzo, unahitaji kuchanganua soko na kubainisha vikundi vya bidhaa vinavyokufaa zaidi. Mauzo ya duka katika siku zijazo yatategemea moja kwa moja jinsi ufuatiliaji kama huo utafanywa kwa umahiri.

Ni muhimu pia kuchagua eneo linalofaa la duka. Ili kufanya hivyo, unahitaji kuamua umbaliwashindani wenye wasifu sawa na masoko makubwa yenye bei ya chini. Pia, kwa kweli, itakuwa muhimu kuteka vitu sahihi na vya kutosha vya gharama na mapato, ambayo italazimika kushughulikiwa kutoka wakati wa ufunguzi. Tunazungumza kuhusu mishahara ya wafanyakazi, bili za umeme, salio linalowezekana la bidhaa ambazo hazijauzwa na mengine mengi.

Sera ya bei

Bila kujali ni duka gani unalopaswa kufungua, unahitaji kuweka bei ya bidhaa ipasavyo. Bidhaa lazima ziwe za bei nafuu, lakini wakati huo huo zilete mapato yanayohitajika.

Ili kila kitu kiwe sawa kulingana na bei, unahitaji kuanza kutafuta wauzaji bidhaa wenye ofa nzuri kabla ya kufungua duka na kuanza kufanya biashara. Katika mkoa wowote kuna makampuni mengi ambayo yanaweza kutoa bei ya kuvutia kabisa. Zaidi ya hayo, katika hali nyingi wana mfumo wa punguzo wa kiasi, ambao pia inafaa kuzingatia.

Kabla hujafungua duka la kuhifadhia bidhaa, duka la mboga au aina nyingine ya TPT, unahitaji kulenga katika kupanga si kwa bei ya chini sana, bali utofauti wa sasa na ofa za kuvutia. Mwisho, kwa njia, lazima ufanyike kwa mara ya kwanza na hasa siku ya ufunguzi. Hii itasaidia kuvutia idadi ya juu zaidi ya wanunuzi wanaotarajiwa.

Kama mazoezi inavyoonyesha, wateja katika sehemu mbalimbali za bidhaa huguswa vyema sana na ofa mbalimbali. Mbinu hii pia inaweza kutumika ikiwa bado kuna hisa za bidhaa ambazo hazina mtindo au zina tarehe za mwisho wa matumizi karibu na mwisho wa matumizi. Unaweza kuondoa "ballast" hii kwa usaidizi wa ofa yenye punguzo na bonasi za kuvutia.

Kwa bei zinazofaa, unapaswa pia kuzingatia vidokezo vifuatavyo:

- kukusanya taarifa kuhusu kiwango cha uwekaji alama kinachotumika wakati wa kufanya kazi na nafasi maarufu zaidi katika sehemu ya sasa;

- bainisha ukingo bora zaidi wa kundi zima la bidhaa, kwa kuzingatia sheria ya sasa (bei ya baadhi ya bidhaa inaweza kupunguzwa na serikali);

- kukusanya orodha za bei za washindani na kutathmini mbinu zao za uwekaji bei.

Jinsi ya kufungua duka la nguo kuanzia mwanzo

Mojawapo ya mifano bora ya muuzaji maarufu wa rejareja ni TRT, ambayo ni mtaalamu wa nguo. Umbizo la duka linaweza kuwa tofauti, lakini kiini daima hubaki vile vile: bidhaa bora, huduma nzuri na bei za kuvutia.

Wakati huo huo, inapaswa kueleweka kwamba wakati wa kushughulika na nguo, utakuwa na kuchagua kati ya maeneo kadhaa kuu. Tunazungumzia mavazi ya wanaume, wanawake na watoto. Kwa kuongeza, mambo yanaweza kuwa mapya na kutumika, kwa mfano bidhaa kutoka Ulaya.

Ukichambua soko, itakuwa jambo la busara kufanya chaguo kwa kupendelea wanamitindo wa kike, kwa kuwa wawakilishi wa jinsia dhaifu huzingatia zaidi mwonekano wao. Lakini ikiwa eneo na rasilimali zitaruhusu, basi haitakuwa kosa kuwasilisha aina mbili za nguo kwenye duka.

Zaidi ya hayo, duka lenyewe linaweza kuwa na miundo tofauti, ambayo itajadiliwa hapa chini.

Boutique

Kufikiria jinsi ya kufungua duka la nguo kutoka mwanzo, unapaswa kwanzafafanua hadhira yako lengwa na, kulingana na chaguo hili, bainisha umbizo la kituo.

Mfano ni boutique, ambayo kwa hakika ni duka dogo lenye eneo la 15-25 m22. Katika pointi kama hizo, nguo zinauzwa kutoka kwa chapa zilizo na lebo ya bei ya juu ya wastani. Ipasavyo, wateja matajiri ambao wanaweza kumudu vitu vya gharama kubwa huingia kwenye hadhira inayolengwa. Muundo kama huo wa duka unahitaji pesa nyingi, kwani nguo zenyewe, ambazo zitalazimika kununuliwa, ni ghali, na itabidi utafute majengo ya boutique katikati mwa jiji au katika maeneo yaliyoendelea ya jiji kuu.

Mbali na muundo ufaao wa sakafu ya biashara, kwa biashara yenye mafanikio ni muhimu kuajiri wafanyakazi waliohitimu na kuwafunza kufanya kazi, ambayo ina maana mbinu ya mtu binafsi yenye uwezo kwa kila mteja. Vinginevyo, ni bora kutofikiria jinsi ya kufungua duka la kuuza nguo za bei ghali.

Idadi ya chapa

Ikiwa tunazungumzia kuhusu kuuza nguo, basi inafaa kuangazia maeneo mawili muhimu ya maduka kama haya: mono- na multi-brand.

Kiambishi awali "mono" ni muhimu kwa boutiques na TRTs, inayolenga uuzaji wa chapa moja, ambayo tayari inajulikana au, kwa maoni ya mmiliki, inapaswa kuwa moja. Hapa, kwa kweli, viwango sawa vinatumika kama ilivyo katika duka la boutique.

Ukifikiria jinsi ya kufungua duka lako kutoka mwanzo, ni jambo la busara kuzingatia wazo la TPT ya chapa nyingi. Katika kesi hiyo, wanunuzi watakuwa na uchaguzi mpana wa nguo na bidhaa zinazopenda, ambazo zitaathiri vyema kiwango chamahudhurio na mauzo yanayofuata.

Ni muhimu kuelewa kwamba kwa urval muhimu, bidhaa zote lazima ziwekwe ipasavyo, ili mnunuzi aweze kuamua kwa haraka mahali aina anayohitaji iko. Pia, usisahau kuhusu anga katika duka - mteja anapaswa kujisikia vizuri. Hii itamruhusu kukaa ndani kwa raha kwa muda mrefu, akichagua kwa uangalifu nafasi inayofaa.

Franchise

Wale ambao wanatafuta jibu la swali: "Jinsi ya kufungua duka?", Unapaswa kuzingatia uwezekano wa kutumia rasilimali za franchise yoyote katika uwanja wa nguo.

Lakini kabla ya kuhitimisha kandarasi, unahitaji kusoma kwa uangalifu bidhaa na kubaini jinsi itakavyofaa kwa jiji fulani na hata eneo.

Faida dhahiri za biashara ni kwamba huhitaji kuhangaika kuhusu jinsi ya kufungua duka. Maagizo ya hatua kwa hatua katika kesi kama hizo hutolewa na idara ya uuzaji ya kampuni. Ni muhimu tu kushughulikia kwa uwajibikaji utimilifu wa mahitaji yote.

Kama minus, unaweza kutambua hitaji linalowezekana la makato ya kila mwezi. Pia kuna uwezekano kwamba mtu mwingine katika jiji atachukua fursa ya ofa hii na kufungua duka moja. Kwa hivyo, ikiwa una rasilimali, unapaswa kuzindua pointi kadhaa katika maeneo mabaya zaidi.

Mkono wa pili na hisa

Hii ni mojawapo ya mitindo maarufu katika sehemu ya mavazi. Wale ambao wana nia ya mada: "Jinsi ya kufungua duka la kuhifadhi" wanahitaji kuelewa nini cha kutoa chinibei hazitoshi. Hisa hata ina maana ya sera ya bei nafuu, lakini mifano lazima iwe muhimu. Kwa kweli, tunazungumza kuhusu duka la nguo la bei nafuu, lakini bado.

Lakini kwa mtumba, hali hapa ni tofauti kwa kiasi fulani. Katika pointi hizo, vitu vinauzwa ambavyo tayari vimetumika. Maduka kama haya hukuruhusu kuweka alama 200% na ni maarufu kwa wanunuzi wanaozingatia kuweka akiba.

Kutumia Uwezo wa Mtandao

Mtu yeyote anayetarajia kuona ongezeko thabiti la mauzo na kufurahia mapato ya juu anapaswa kuzingatia kuanzisha duka la mtandaoni. Wazo hili lina manufaa kadhaa yanayoonekana ikilinganishwa na biashara ya nje ya mtandao:

- idadi ya wateja inaongezeka kwa kiasi kikubwa kwani wateja kutoka kote nchini wanaweza kuagiza nguo (au bidhaa nyingine);

- duka hufunguliwa saa nzima, ambayo pia ina athari chanya kwenye mapato;

- hakuna haja ya kulipia kodi ya majengo, ghala, kufanya matengenezo na kutumia pesa kwa bili za matumizi;

- kwa utendakazi mzuri wa duka la mtandaoni, wafanyikazi kadhaa watatosha;

- kutokana na msingi wa usajili, unaweza kupata maoni ya ubora wa juu kwa wateja na kuwatumia taarifa kuhusu ofa na bidhaa mpya kupitia barua.

Jinsi ya kuunda duka la mtandaoni

Inapobainika kuwa wazo la kuuza nguo au bidhaa nyingine kwenye mtandao ni zaidi ya mafanikio, swali linatokea kuhusiana naupande wa kiufundi wa mambo, yaani, uzinduzi wa jukwaa la biashara lenyewe.

Ndani ya mfumo wa mada "Jinsi ya kufungua duka la mtandaoni", maagizo ya hatua kwa hatua, bila kujali kikundi cha bidhaa, yana mpango mmoja.

Kwa hivyo, baada ya niche kutambuliwa na walengwa kutambuliwa, inafaa kuanza uzinduzi wa tovuti yenyewe, ambayo bidhaa zitawasilishwa. Wakati huo huo, kila mtu lazima ajiamulie mwenyewe ikiwa atafanya mchakato huu peke yake au kukabidhi kazi kama hiyo kwa waandaaji wa programu. Lakini ni kuhitajika kutoa mchakato wa maendeleo ya tovuti katika mikono ya wataalamu ambao wanaweza kutambua maono ya mteja haraka na kwa ufanisi. Hili ni muhimu kwa sababu watumiaji wamezoea violesura vinavyofaa mtumiaji na vya vitendo (kumbuka washindani!), kwa hivyo duka la mtandaoni lenye sura ya bei nafuu lenye menyu ya kutatanisha ni wazi halitasaidia mauzo.

Lakini ikiwa ukubwa wa mtaji wa kuanzia unamlazimisha mfanyabiashara wa mwanzo kuokoa pesa, basi unaweza kuanza kuunda tovuti ya kuuza peke yako. Ili kufanya hivyo, unahitaji kushinda hatua kadhaa:

- Kwanza kabisa, ni muhimu kupata mwenyeji mzuri anayelipwa ambaye atahakikisha utendakazi mzuri wa duka. Huwezi kuhifadhi kwenye hili. Mijadala itakusaidia kubainisha ni mwenyeji gani wa kuchagua.

- Jukumu linalofuata ni kuchagua jina la kikoa. Mara nyingi, wale wanaotoa mwenyeji wanakupa fursa ya kujiandikisha mara moja kikoa. Wakati huo huo, jina la tovuti lazima lilingane na jina la duka na rahisi kukumbuka.

- Kuchagua mfumo wa kudhibiti maudhui ndiyo hatua inayofuata ya kuchukuakuwa makini unapofikiria jinsi ya kufungua duka la mtandaoni. Maagizo ya hatua kwa hatua bila shaka yanajumuisha kipengee hiki. Kwa kweli, jinsi tovuti itafanya kazi inategemea mfumo huu. Chini ya mfumo uliochaguliwa, unaweza kupata violezo vya muundo wa duka vinavyolipishwa na visivyolipishwa. Upeo wao sasa ni mkubwa sana. Ikiwa una ujuzi unaofaa, unaweza kufanya kazi na kubuni mwenyewe, na kuacha templates kando. Ikiwa tunachambua ukadiriaji wa majukwaa yanayopatikana, tunaweza kutambua matoleo yafuatayo ya sasa: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop, nk. Kurudi kwenye mada ya kubuni, unahitaji kulipa kipaumbele kwa ukweli kwamba ni muhimu kuunda. nembo ya shirika ambayo itaongeza kiwango cha utambuzi.

- Mfumo uliochaguliwa wa biashara ya mtandaoni unaposakinishwa kwenye seva pangishi inayolipishwa, ni wakati wa kuanza kujaza tovuti na maelezo ya bidhaa. Inapaswa kueleweka kuwa rasilimali kama hiyo inapaswa kuonekana kama duka. Kufungua tovuti na bidhaa zilizoelezwa kwa namna fulani haitoshi. Inahitajika kuchukua picha za hali ya juu, kutunga sifa zinazoeleweka na za kuvutia za bidhaa. Pia ni muhimu kuzingatia ukweli kwamba orodha ya duka inapaswa kuwa wazi sana. Ni muhimu kutoa taarifa kamili na wazi kuhusu njia za malipo na utoaji wa bidhaa. Baadaye, utahitaji kusasisha kila mara nafasi za bidhaa.

Jinsi ya kupanga usafirishaji na malipo

Swali hili linahitaji kuzingatiwa kabla ya kufungua duka la mtandaoni. Mpango wa kuaminika wa hatua kwa hatua wa kufanya kazi na pesa na bidhaa ni muhimu sana. Uaminifu wa mteja na ufanisi wa biashara hutegemea.kwa ujumla.

Kwanza, tuzingatie suala la malipo. Inafaa kuelewa kuwa nafasi za ununuzi zitaongezeka sana ikiwa duka litakubali njia mbali mbali za uwekaji mikopo (MasterCard, VISA na mifumo ya elektroniki). Kuna huduma nyingi ambazo zinaweza kukusaidia kutatua tatizo hili. Pia, usisahau kuhusu pesa taslimu unapotuma na malipo ya awali, tuseme, 10% ya gharama ya bidhaa.

Kuhusu, kuna njia kadhaa za kuzingatia:

- Mwanzoni mwa shughuli ni muhimu sana kuonyesha kiwango cha juu cha huduma. Kwa hivyo, unapofikiria jinsi ya kufungua duka la mtandaoni, unahitaji kupanga uwasilishaji wa barua ndani ya jiji ambalo ghala kuu liko.

- Unaweza kuwasilisha bidhaa kwa makazi mengine kupitia barua. Ni ya bei nafuu, ya kuaminika, na ya haraka vya kutosha. Wakati huo huo, inafaa kuhakikisha kuwa mteja anafahamishwa juu ya hatua za utoaji wa bidhaa zilizoagizwa na gharama ya usafirishaji (SMS kusaidia). Hii inaweza kuongeza uaminifu wa wateja kwa kiasi kikubwa.

- Bila shaka, picha inapaswa kutolewa kila wakati.

- Ikihitajika (mzigo mkubwa), unaweza kutumia huduma za makampuni ya usafiri.

Katika hatua ya kwanza ya uanzishwaji wa duka, unaweza kutekeleza majukumu yote wewe mwenyewe. Lakini mwishowe, bado utahitaji kuajiri wafanyikazi (watu 2-3) ambao wataweza kushughulikia maombi yote ya wateja kwa ubora wa juu na kutoa maoni yanayofaa.

Usisahau kuhusu utangazaji kwenye Mtandao. Kipengee hiki cha gharama kitalipa mara nyingi kwa kuvutia wateja wapya.

Hitimisho

Iwapo hukuwa na uzoefu wa kuuza kwenye Mtandao hapo awali, basi ni bora kuwa shughuli hiyo inatokana na maagizo yaliyothibitishwa na mazoezi ya watu wengine. "Jinsi ya kufungua duka la mtandaoni" ni mada maarufu, kwa hivyo kuna mabaraza mengi ambapo watu hushiriki uzoefu wao wa vitendo na algoriti kwa biashara iliyofanikiwa. Kwa maneno mengine, kwa mwanzo mzuri, unahitaji kutumia uzoefu wa wale ambao tayari wamefaulu.