2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41
Si muda mrefu uliopita, dhana ya "uuzaji bidhaa" ilitumiwa na wauzaji soko, na kila mtu aliielewa kwa njia yake mwenyewe. Ilitegemea shule ya vitendo ya makampuni ya Magharibi. Na hakuna mtu angeweza kuja kwa dhehebu la kawaida. Ikiwa haya ni maonyesho ya bidhaa, au usambazaji sahihi katika maeneo ya mauzo. Kukabiliana na uuzaji ilibaki kuwa sayansi ambayo haijachunguzwa. Wengi hawakuzingatia umuhimu wowote kwake, ingawa walielewa kuwa njia hii inasababisha kuongezeka kwa mauzo, ni utaratibu wenyewe tu ambao haukueleweka kikamilifu.
Uso: ni nini?
Kukabiliana kunaeleweka kama mojawapo ya michakato ya uuzaji inayolenga kuweka vitengo vya bidhaa kwenye rafu za maduka ya kujihudumia kwa njia ambayo ziwe ndani ya ufikiaji wa juu zaidi na mwonekano kwa mnunuzi anayetarajiwa.
Dhana hiyo imetokana na neno la Kiingereza "facing" - uso unaoonyesha uso. Hiyo ni sahihimaonyesho ya bidhaa kwa walaji. Kwanza kabisa, utaratibu wa uwasilishaji hutegemea urval na idadi ya nyuso kwenye nafasi ya rafu.
Wakati urval unazidi idadi ya nyuso, duka haliwezi kuonyesha bidhaa zote zinazouzwa, na ikiwa ujazo wa nyuso ni mdogo sana dhidi ya usuli wa urval nzima, hii itasababisha kupungua kwa mahitaji kwa kila mtu. kitengo.
Malengo na malengo
Madhumuni ya mchakato unaokabili ni kuhakikisha hata upotevu wa bidhaa wakati wa mauzo. Uwezekano kwamba mtumiaji ataondoka na ununuzi wa kitengo fulani cha aina mbalimbali unapaswa kuwa 100%.
Kukabiliana na bidhaa kuna malengo mawili.
Mkazo wa umakini wa watumiaji kwenye bidhaa au chapa fulani
Kukabiliana huku ni mkakati unaohusisha uwekaji wa idadi ya juu zaidi ya lebo ili kuvutia umakini wa mnunuzi. Njia hii ni halali kwa maduka makubwa makubwa, wakati mnunuzi anakabiliwa na bidhaa moja kwa moja. Katika kesi hii, urval yako inapaswa kuwa katika nafasi za faida zaidi za nafasi ya rafu, epuka "maeneo yaliyokufa". Inapaswa kuzingatiwa kuwa urval pana sana hutawanya umakini wa mnunuzi, na hivyo kupunguza faida ya rafu. Idadi kamili ya lebo ni kutoka mbili hadi nne.
Upeo wa "kukamata" wa nafasi ya rafu yenye faida zaidi pamoja na anuwai yake
Jukumu hili linawezekana kupitia idadi ya vitengo vya vipengee vilivyo kwenye rafu. Ikiwa uso wa urval una uwezo, kampuni "inakamata" nafasi kubwa ya rafu. Hapa ni juuuwezekano kwamba maeneo ya washindani pia yalikuwa chini ya bidhaa yako.
Kwa nini hii inahitajika?
Ni wazi kuwa malengo yaliyowekwa ipasavyo husaidia kufikia matokeo yanayotarajiwa. Je, mecherndizer anaweza kupata nini, pamoja na manufaa katika mfumo wa mapato ya pesa taslimu, kwa usaidizi wa kukabiliana na:
- kudhibiti - usimamizi wa nafasi husaidia kuuza bidhaa vizuri zaidi;
- mpangilio bora kwa usaidizi wa kukabili utasaidia kumshawishi mnunuzi wakati wa kuchagua bidhaa kwa mwelekeo wake;
- kukabiliana ni hadhi ya chapa au kampuni kwenye mifumo pinzani, fursa ya kuonyesha ubora wa kampuni yako.
Mkakati uliofikiriwa vyema huondoa chapa za bidhaa ndogo au zisizo maarufu sana kutoka nafasi ya faida katika eneo lililo chini ya kiwango. Pia ni fursa nzuri ya kuwafahamisha washindani kuwa hawana nafasi ya kuendelea kuishi.
Mtazamo sahihi
Ili kuhifadhi nafasi ya rafu, wauzaji wanaweza kutumia mbinu na mbinu kadhaa. Kwa mfano, njia ya kawaida sana ni kula njama na wasimamizi au wasimamizi wa maduka. Kwa ushirikiano wa wafanyakazi, mfanyabiashara hawezi tu kuboresha uso wa bidhaa yake, kuiweka mahali pa faida zaidi, lakini pia kufanya maonyesho ya mshindani kuwa chini ya faida. Wakati huo huo, vitoa dawa na viongezi vya rafu vinatumika.
Mwonekano sahihi wa stempu unapaswa kujiwekea malengo tofauti.
Kwanza, kunapaswa kuwa na nafasi za kipaumbele zaidi katika mpangilio kuliko zile za ziada. Kwa hivyo, bidhaa hazitakuwa za zamani. nimuhimu sana ikiwa muuzaji anahusika na chakula.
Kama kampuni inashinda soko tu, huwezi kuiga matendo ya kiongozi, kwa sababu unaweza kupoteza ubinafsi wako na kuanguka nje ya kinyang'anyiro hapo mwanzoni.
Ilipendekeza:
Mkakati wa kampuni ni Ufafanuzi wa neno, malengo, malengo, mchakato wa kuunda
Msingi wa mchakato wa kupanga ni chaguo la mkakati wa kampuni. Hii ni sharti la maendeleo ya usawa ya shirika. Mipango ya kimkakati inakuwezesha kuweka malengo makuu ya kampuni, kutambua njia za kufikia. Ni mkakati gani, sifa za uchaguzi wake wa utekelezaji zitajadiliwa zaidi
Kuunda idara ya mauzo: uajiri, malengo na malengo
Jinsi ya kuunda idara ya mauzo kutoka mwanzo: kujenga muundo wa shirika, kuajiri, kuunda mfumo wa mauzo. Ni malengo gani, kazi na kazi za idara ya mauzo na jinsi ya kufanya mauzo kukua wakati idara kama hiyo inaonekana
Mgawanyiko mlalo wa kazi ni Ngazi za usimamizi katika shirika, dhana ya malengo na malengo
Kwa ufanisi wa biashara, mgawanyo wa kazi mlalo na wima hutumiwa katika usimamizi. Inatoa maelezo ya kina ya mchakato wa uzalishaji na usambazaji wa mamlaka kati ya wasimamizi wa viwango tofauti. Ili kuboresha utendaji wa kampuni, ni muhimu kujua kanuni za mgawanyiko wa kazi, na pia kuamua kwa usahihi malengo na malengo ya shirika
Maandalizi ya kiteknolojia ya uzalishaji: mbinu, malengo na malengo
Wakati muhimu katika uzinduzi wa uzalishaji ni maandalizi ya biashara kwa ajili ya kutoa bidhaa mpya. Ili kufikia mwisho huu, mifumo imetengenezwa katika kila nchi ili kuandaa makampuni ya biashara kwa ajili ya uzinduzi wa mistari mpya ya uzalishaji na kufuata mabadiliko ya teknolojia inayoendelea na viwango fulani vilivyoanzishwa
Udhibiti wa uvumbuzi: kiini, shirika, maendeleo, mbinu, malengo na malengo
Tangu kuzaliwa kwa dhana ya usimamizi na shule zake za nadharia katika biashara, mwelekeo ufuatao umezingatiwa: mjasiriamali yeyote aliyefanikiwa amepata mafanikio kwa kutoa bidhaa kama hiyo ambayo hakuna mtu aliyewahi kutoa kabla yake. Ni bidhaa ya kipekee na ya kipekee ambayo hutatua matatizo ya binadamu na kutoa sababu ya kuigwa. Shughuli za kuanzishwa kwa bidhaa mpya zinaitwa "usimamizi wa uvumbuzi"
