Mkakati wa kampuni ni Ufafanuzi wa neno, malengo, malengo, mchakato wa kuunda

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Mchakato wa kupanga ni muhimu kwa kila shirika. Inafanywa kutoka kwa mtazamo tofauti. Msingi wa mchakato wa kupanga ni uchaguzi wa mkakati wa kampuni. Hii ni sharti la maendeleo ya usawa ya shirika. Mipango ya kimkakati inakuwezesha kuweka malengo makuu ya kampuni, kutambua njia za kufikia. Je, mkakati ni upi, vipengele vya uchaguzi wake wa utekelezaji vitajadiliwa zaidi.

Njia za ufafanuzi

Mkakati wa kampuni ni kielelezo mahususi cha vitendo vya shirika, vilivyounganishwa kwa hali zilizopo za ndani na nje. Huamua mwelekeo wa kufikia malengo yaliyowekwa kwa biashara. Yaliyomo katika dhana hii imedhamiriwa na sheria kadhaa ambazo huzingatiwa wakati wa kufanya maamuzi katika mchakato wa kuamua njia kuu ya maendeleo.

Katika fasihi maalum ya kisasa, kuna mbinu mbili tofauti za ufafanuzi wa mkakati. Katika mbinu ya kwanza, dhana hiiInazingatiwa kama mpango wa muda mrefu, uliofafanuliwa vyema ambao shirika huendeleza ili kufikia malengo fulani. Kwa hili, kiwango cha maendeleo ya kampuni kwa muda mrefu kinazingatiwa. Mbinu hii inategemea ukweli kwamba malengo na mkakati wa kampuni ni msingi wa matukio ya kutabirika. Michakato yote katika kesi hii inaweza kuamuliwa, inaweza kudhibitiwa na kudhibitiwa.

Njia ya pili inahusisha kuzingatia mkakati kama mwelekeo wa maendeleo ya muda mrefu ya kampuni, ambayo yanahusu nyenzo, upeo na aina ya shughuli zake. Maendeleo haya yamedhamiriwa, miongoni mwa mambo mengine, katika shirika la mahusiano ya ndani ya uzalishaji, nafasi ya shirika katika mazingira yake.

Kwa maneno mengine, tunaweza kusema kwamba mkakati wa kampuni unaangaziwa kama mwelekeo wa utendakazi wake. Kama sehemu ya kusonga mbele kwenye njia hii iliyokusudiwa, shirika liko karibu iwezekanavyo na malengo yake. Ili kuunda mkakati, uchambuzi unafanywa kwa kutumia matrices ya BCG, pamoja na utafiti kwa kutumia mbinu ya SWOT.

Utaratibu huu unafasiriwa katika ulimwengu wa biashara kama dhana inayoruhusu shirika kufikia malengo yake. Kwa hivyo anaweza kutabiri shida zinazowezekana, vizuizi kwenye njia ya ukuaji wake. Upangaji wa muda mrefu hukuruhusu kuchagua njia za kuzuia athari mbaya. Mkakati hukuruhusu kusambaza vizuri rasilimali zilizopo, na pia kudhibiti katika kila hatua ya mpango. Ili kufanya hivyo, mfumo wa malengo unajengwa. Inajumuisha, kwanza kabisa, misheni. Hii inafuatiwa na malengo ya ushirika naaina mahususi.

Kipengele cha pili cha uundaji mkakati ni sera iliyochaguliwa ya shirika. Hii ni seti ya sheria alizochagua kutekeleza shughuli zake.

Mkakati unaandaliwa kwa mtazamo wa miaka kadhaa. Upeo wake unategemea sifa za soko ambalo kampuni inafanya kazi, pamoja na sifa za shirika yenyewe. Aina hii ya upangaji imeelezwa katika miradi mbalimbali, vitendo vya vitendo. Mkakati huo haurekebishwi mara chache, kwa hivyo unaonyesha dhana ya jumla pekee.

Aina za mikakati

Mkakati wa kampuni ndio mpango mkuu wa shirika, unaoonyesha aina mbalimbali za kazi za kipaumbele, rasilimali za utekelezaji wake.

Inafafanua mlolongo wa hatua zinazopelekea kufikiwa kwa lengo kwa muda mrefu. Mikakati inaweza kutofautiana. Kuna aina 4 pekee za aina hii ya upangaji:

1. Ukuaji uliokolezwa. Mikakati hii inahusisha kuimarisha nafasi ya shirika katika soko ambapo linafanya kazi. Inaweza pia kuwa mipango ya muda mrefu ya ukuzaji wa soko lenyewe au utangazaji wa bidhaa mahususi.
2. Ukuaji jumuishi. Huu ni mpango wa maendeleo ya ushirikiano wa reverse wa aina ya wima. Anaweza pia kuendelea.
3. Ukuaji wa aina mbalimbali. Mikakati kama hii inahusisha ukuzaji wa mgawanyo wa malengo uliozingatia katikati au mlalo. Hii hukuruhusu kupunguza hatari, lakini katika kesi hii, rasilimali zinasambazwa katika pande tofauti tofauti.
4. Vifupisho. Mkakati huu pia huitwa "kuvuna". Inaweza pia kuwa kufilisi au kupunguza shughuli za kampuni. Katika baadhi ya matukio, wao huitumia ili kupunguza idadi ya gharama.

Pia, mikakati kuu ya kampuni inaweza kugawanywa katika viwango vitatu:

1. Shirika. Inafafanua maadili ya kampuni, ambayo yanaonyeshwa kwa madhumuni ya kifedha au mengine. Inahusisha ugawaji na upatikanaji wa rasilimali zinazohitajika, uwezo unaofaa. Mkakati huu huamua katika mwelekeo gani kampuni inapanga kuchukua hatua. Kunaweza kuwa na kadhaa kati yao, zinaweza kuunganishwa. Wakati wa mwelekeo huu wa kupanga, imedhamiriwa ni maeneo gani ya uzalishaji yatatengwa rasilimali. Baadhi ya miradi ya kampuni inahitaji kufutwa, huku mingine ikihitaji ufadhili zaidi.
2. Ya ushindani. Mkakati huu huamua kanuni ambazo mapambano ya ushindani ya kampuni kwenye soko yatajengwa. Inakuruhusu kuchagua njia za kuunda nafasi ya faida ya shirika katika tasnia. Vikundi vya watumiaji huamua ni bidhaa gani za kumaliza zitatolewa au huduma zitatolewa, pamoja na njia za kukuza bidhaa. Wakati wa kuunda mkakati huu, shughuli zinazofaa zinatambuliwa ambazo zitavutia wateja wapya na kuhifadhi wateja waliopo. Hii hukuruhusu kuimarisha faida zinazowezekana za kampuni kwenye soko.
3. Inafanya kazi. Wanaimarisha mikakati ya ushindani, kubaini maeneo ya shughuli ambayo yatasaidia kupata faida kubwa kutoka kwa nafasi ya kampuni kwenye soko. Upangaji huu unaruhusu boraratibu utendakazi tofauti.

Mkakati unaendeleaje?

Mkakati wa usimamizi wa kampuni unaweka katika vitendo mbinu tofauti za maendeleo. Hii inaweza kuwa uchambuzi wa faida katika sekta, nafasi ya ushindani ya shirika, kutambua fursa kuu za uzalishaji, nk Kuna mbinu nyingi za kujenga mkakati. Huu ni mchakato wa ubunifu ambao unategemea moja kwa moja meneja anayeuendeleza. Ukweli ni kwamba kwa msaada wa mipango ya kimkakati haiwezekani kujibu maswali yote yanayotokea katika mchakato wa kusimamia kampuni. Ili kufanya hivyo, utaratibu unaimarishwa na uchanganuzi, na uvumbuzi hutokea kama maarifa.

Ni vyema kutambua kwamba mbinu tofauti za kuunda mkakati kwa kiasi kikubwa au kidogo huruhusu meneja kutafiti matarajio ya baadaye ya kampuni. Uelewa wa mchakato huu hauwezi kuwa stereotyped, unaojengwa juu ya imani zilizoganda. Hii ni kutokana na hali kubadilika kila mara ndani na nje ya biashara.

Wakati wa kuunda mkakati wa biashara wa kampuni, baadhi ya wasimamizi huongozwa na mbinu za hivi punde na maarufu. Lakini wakati wa kufikiria juu ya matarajio ya kampuni, hii inaweza pia kuwa mbaya. Wapinzani wote wanaweza kuchagua mbinu hii ya maendeleo ya mkakati. Bora zaidi kushikamana na mtindo wako mwenyewe. Njia ya awali inakuwezesha kupata njia isiyo ya kawaida, iliyofichwa ili kufikia faida ya ushindani. Ingawa mitindo mingine inapaswa kuzingatiwa ili kuelewa jinsi mashirika mengine yanawezakufanya kazi katika tasnia.

Ili kushinda katika shindano, unapaswa kuchagua vikundi kama hivyo vya watumiaji ambavyo hakuna mtu mwingine anayezalisha chochote. Mkakati wa asili wa kampuni kwenye soko hukuruhusu kupata niches zisizo na mtu. Kwa hili, mbinu za kipekee za uuzaji na uzalishaji zinatumika.

Ubunifu katika uundaji mkakati pia unahimizwa. Ili kufanya hivyo, chukua vipengele kadhaa vya uchambuzi na uchanganye kwenye mfumo mmoja. Bila kujali mbinu iliyochaguliwa ya kuelewa matarajio na fursa katika siku zijazo kwa kampuni, uundaji wa mpango wa muda mrefu unafanywa katika hatua 7.

Hatua za kupanga

Mkakati wa kifedha wa kampuni au aina nyingine ya upangaji wa muda mrefu hupitia hatua kuu 7:

1. Uchambuzi wa soko sasa na katika siku zijazo.
2. Tafuta makali ya ushindani.
3. Kuchunguza tabia za washindani siku za nyuma na kutabiri matendo yao katika siku zijazo.
4. Uendelevu na athari ya soko.
5. Uchambuzi wa fursa zilizopo, mapitio ya masoko mapya ya mauzo, mwelekeo wa maendeleo.
6. Kutathmini matarajio mapya ya siku zijazo.
7. Fanya uamuzi wa kimkakati.

Kwa kuzingatia mikakati ya makampuni kwa mfano wa makampuni mbalimbali, ni vyema kutambua kwamba kiwango cha faida katika tasnia tofauti si sawa. Sababu ya hii ni tofauti za kimuundo. Kwa hiyo, kwa mfano, faida ya uwekezaji katika sekta ya dawa ni 25%, na katika usafiri wa barabara - 5%. Kwa sababu hii, ni muhimu kuchambuaviwanda. Jambo kuu kwa kampuni ni kufikia utendaji wa juu wa wastani ndani ya soko lake. Ikiwa faida ni kubwa kuliko washindani, inachukuliwa kuwa faida kubwa.

Uchambuzi wa sekta hiyo hukuruhusu kubainisha ni kiashirio gani ambacho kampuni inapaswa kujitahidi. Mafanikio ni jamaa na yamedhamiriwa tu dhidi ya historia ya washindani. Utafiti wa soko hutoa habari kuhusu mambo yanayoathiri utendaji wa kiuchumi wa kampuni. Aidha, ni muhimu kutathmini nini kitaathiri kiwango cha faida katika siku zijazo. Mambo haya huathiri pakubwa uchaguzi wa mkakati wa tabia ya shirika kwenye soko.

Inafaa pia kuzingatia kuwa katika kila tasnia kuna sehemu za kuvutia na zisizovutia. Uchanganuzi unabainisha maeneo yenye matumaini makubwa kwa kampuni.

Utafiti hukuruhusu kutathmini kiwango cha ushawishi wa shirika kwenye soko. Katika baadhi ya matukio, uwezo ni mkubwa sana. Hii inaruhusu sisi kuboresha muundo wa soko na kuzuia kuzorota kwake katika siku zijazo. Ushawishi wa kampuni unaweza kuenea kwa sekta nzima au sehemu yake mahususi.

Kuweka

Mkakati wa kampuni katika soko unahusisha utafutaji wa ubora wa ushindani. Hatua hii ya utafiti inaitwa nafasi. Katika kipindi cha uchambuzi huu, inageuka kujibu swali kwa nini baadhi ya makampuni yana faida kubwa kuliko wengine. Hii ni kutokana na nafasi ya juu ya ushindani wa kampuni. Inawekeza rasilimali katika njia mpya za bidhaa, ambayo huiruhusu kudumisha nafasi yake ya uongozi.

Kwaili kuweka shirika lao kama lenye ubora, bidhaa zake lazima ziwe za thamani iliyoongezeka kwa watumiaji. Hii, kwa mfano, inaweza kuwa bei ya chini, ubora maalum, sifa za bidhaa, pekee yake. Inafaa kukumbuka kuwa bidhaa za ubora wa chini haziwezi kuuzwa hata kwa bei ya chini. Pia, baadhi ya bidhaa za kipekee hazitauzwa kwa gharama kubwa. Mbinu iliyochaguliwa kimakosa katika mwelekeo huu itafanya kampuni kukosa faida.

Ili kuongeza thamani ya bidhaa au huduma kwa mnunuzi, kuna mambo 2. Huu ni utofautishaji wa ubora na kupunguza gharama. Wakati wa kuchagua hatua ya kuchukua, unahitaji kubainisha ni thamani gani bidhaa inaweza kuleta kwa watumiaji, ambayo washindani hawawezi kuwapa.

Katika mchakato wa kuchanganua mikakati ya kampuni, inaweza kuzingatiwa kuwa vitalu shindani mara nyingi huundwa ndani ya soko moja. Makampuni kadhaa tofauti hukusanyika ili kupata udhibiti wa tasnia yao. Wanapingwa na kambi nyingine. Vyama vya wafanyakazi hufanya maamuzi ya kimkakati ya pamoja ambayo yanaweza kuongeza thamani ya bidhaa zao kwa watumiaji.

Uchambuzi wa washindani wa zamani

Mkakati wa ukuaji wa kampuni hauwezi kufanya bila uchanganuzi wa mshindani. Zaidi ya hayo, ni muhimu kuanza utafiti kama huo kutoka kwa vipindi vya zamani. Hii hukuruhusu kufanya utabiri wa tabia ya wachezaji wakuu katika soko katika siku zijazo.

Uchambuzi usiotosha wa vitendo vya washindani husababisha makosa ya kimkakati. Hii inasababisha matokeo ya kusikitisha zaidi. Kwa hiyo, ni muhimu kutathmini uwezekano wa majibuwashindani juu ya mazingira ya sasa ya soko, pamoja na tabia inayowezekana katika siku zijazo. Washindani pia wanaunda mikakati ambayo inaweza kuwasaidia kushinda vita vya kutawala soko. Kwa hivyo, meneja mzuri bila shaka atazingatia kwa makini vitendo vyote viwili vya awali vya wapinzani na kuchukua hatua zao katika siku zijazo.

Njia hii, kama mazoezi inavyoonyesha, hukuruhusu kushawishi maamuzi ya washindani. Kazi hii itakuruhusu kutazama kampuni yako mwenyewe kutoka pembe tofauti.

Wakati wa kuchambua matendo ya wapinzani, ni muhimu kutambua uwezo na udhaifu wao, malengo na vitendo vyao vya zamani. Zingatia na tathmini yafuatayo:

• Mkakati wa washindani, nafasi yao ya soko na faida.
• Je, kuna mabadiliko katika uongozi.
• Uwezo wa wapinzani, anuwai ya bei, vipengele vya bidhaa, upekee na vipengele vya utangazaji.
• Malengo wanayofuatilia kwa sasa na siku zijazo.
• Fikiria mustakabali wa soko.
• Ishara zinazotumwa na kampuni pinzani kwa kampuni zingine.

Uchambuzi wa nafasi ya mtu mwenyewe

Katika mchakato wa kujenga mkakati wa usimamizi wa kampuni, uchambuzi wa nguvu zake yenyewe, utulivu katika soko hufanywa. Wakati huo huo, meneja lazima atathmini hali katika sekta hiyo, nafasi ya washindani na shirika lake mwenyewe. Kwa hesabu, matokeo ya kifedha ya kampuni yanachukuliwa. Uchanganuzi wao hutoa habari kuhusu uwezo na udhaifu, na pia kulinganisha na utendakazi wa washiriki wengine wa soko.

Ikiwa ndani ya tasniakuna vyama vya washindani, msimamo wa mtu mwenyewe unazingatiwa dhidi ya asili yao. Inahitajika kuzingatia ni nani katika hali hii anaweza kuwa mshirika. Baada ya hayo, uchambuzi wa vitendo vya ushirika unafanywa. Ushirikiano wa karibu, ubadilishanaji wa habari, mabadiliko ya michakato fulani huturuhusu kuboresha msimamo wetu kwenye soko, ili kuimarisha nafasi zetu. Pia hukuruhusu kudhibiti bei, gharama.

Ni muhimu sana kuzingatia matarajio ya ushirikiano kama huo au nafasi yetu ya uhuru katika sekta hii. Ni muhimu si tu kushinda nafasi za faida, lakini pia kuwa na uwezo wa kuwaweka katika siku zijazo. Hata viongozi wasio na shaka wanaweza kukabiliwa na mabadiliko ya hali ya soko. Bidhaa mpya zinaweza kumuondoa kiongozi wa zamani, kuchukua nafasi yake katika tasnia. Kuna mifano mingi ambayo bila ya kisasa, uwekezaji katika miradi ya ubunifu, kampuni inapoteza nafasi yake haraka. Washindani hawataacha kuwekeza katika maendeleo yao wenyewe. Ni yule tu ambaye ni bora na mwenye kasi zaidi ndiye ataweza kumshinda mtumiaji.

Uchambuzi wa Fursa

Mkakati wa kampuni ni mpango maalum, ambao pia unategemea utafiti wa uwezo wake yenyewe. Vikundi vipya vya watumiaji, maelekezo kwa ajili ya maendeleo ya uzalishaji imedhamiriwa. Ni muhimu kupata njia za kipekee za usambazaji, teknolojia za kuahidi na maeneo mengine ya ubora.

Kutathmini fursa za siku zijazo

Wakati wa kutekeleza mkakati wa kampuni katika siku zijazo, inahitajika kutambua uwezo kamili wa shirika. Hii inahitaji uwezo mpya wa utengenezaji. Hawakuumbwa kwa siku moja. Katikaupangaji kimkakati unazingatia fursa za uzalishaji wa bidhaa mpya.

Chaguo la mkakati

Hatua ya mwisho ni kukata chaguo zisizofaa na zisizo na faida kwa maendeleo ya kampuni. Maelekezo yaliyochaguliwa yanaratibiwa. Hata hivyo, hawawezi kuiga mikakati ya wachezaji wengine. Hakika hili ni pendekezo la kupoteza. Mkakati wako mwenyewe unapaswa kuwa wa kipekee, unaofikiriwa kwa undani zaidi.