2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41
Ushindani katika nyanja ya uuzaji hubainishwa na ushindani wa soko kati ya mashirika mbalimbali ya kisheria na watu binafsi, yaani, makampuni ya biashara, watengenezaji, watumiaji. Kwa kweli, ushindani unapatikana kila mahali - kati ya nchi binafsi, sekta, bidhaa, masomo. Mbinu mbalimbali hutumiwa kuchambua nguvu za ushindani. Mara nyingi, wakati wa kuchanganua kazi ya biashara, mikakati ya ushindani ya M. Porter hutumiwa.
Ushindani - mzuri au mbaya?
Ushindani huleta hali ngumu ya soko kwa wazalishaji wa bidhaa na huduma mbalimbali, na pia huzalisha hali zinazoweza kusababisha hali hatari. Inaweza kuwa mshangao usiyotarajiwa katika umbizo la kushuka kwa kasi kwa mahitaji, na kuibuka kwa bidhaa za kibunifu zenye faida zisizopingika kutoka kwa washindani.
Katika kujaribu kupunguza hatari, biashara hutumia mbinu mahususi. Wameunganishwa na neno "uchambuzi wa ushindani", ambayo ni utafiti wa hali ya ushindani na tathmini ya faida asili katika biashara na washindani wanaofanya kazi katika soko moja. Katika moyo wa kazi ni kuanzishafaida za kampuni au bidhaa zake na kutathmini fursa za kudumisha faida katika hali maalum. Matrix ya Porter inaweza kutumika kama njia ya kufikia.
Tunapozungumzia faida ya ushindani, tunazungumza kuhusu ubora kuliko washindani. Uwepo wa faida juu ya washindani unahusishwa na kuundwa kwa kundi la hatua katika mwelekeo wa bidhaa, usambazaji, motisha, bei. Katika uuzaji, mikakati ya ushindani inalenga kudumisha au kuongeza hisa ya soko la biashara.
Kuwa shindani zaidi na Porter
Tukizungumzia mikakati ya kimsingi, ni muhimu kuelewa na kuweza kutumia mikakati ya ushindani ya M. Porter. Kuna aina tatu zao:
- Inaongoza kwa kupunguza gharama. Kuchagua mkakati kama huo, shirika linaelekeza juhudi zake zote ili kuunda gharama za chini kabisa. Hii hukuruhusu kuleta sokoni bidhaa kwa gharama ya chini zaidi, huku ukidumisha ubora unaofaa.
- Zingatia. Katika hali hii, kampuni inazingatia umakini wake wote kwenye sehemu mahususi ya soko.
- Tofauti. Wakati wa kuchagua mkakati huu, shirika huelekeza juhudi zake zote za kuunda bidhaa ya kipekee, kwa sababu hiyo linajitofautisha na mashirika yanayozalisha bidhaa sawa.
The Porter Matrix ni njia ya mafanikio ya kampuni
Ili mafanikio ya kampuni katika shughuli zake zote, ni muhimu kuzingatia washindani. Kwa utaratibu naufafanuzi wa mkakati wa kazi yao, matrix ya Porter inapendekezwa. Ni yeye anayesaidia kutafuta udhaifu na kuwashambulia kwa mbinu za masoko.
Matrix ya Porter ni modeli inayoakisi hali halisi ya washindani wanaowazunguka katika muda maalum. Vipengele vyake ni nguvu ya wasambazaji na watumiaji, kuibuka kwa washindani wapya, uondoaji wa bidhaa mbadala na mahusiano ya ushindani kati ya makampuni katika sekta hiyo hiyo.
Ili kuelewa jinsi matrix ya Porter inavyofaa kwa uchanganuzi wa soko, tunaweza kuzingatia hila zote za muundo wake kwa kutumia mfano wa shirika la Bryanskpivo.
Watengenezaji wa analogi
Washindani wakuu wa JSC "Bryanskpivo" ni JSC "Kampuni ya kutengeneza pombe ya Cheboksary "Buket of Chuvashia" na LLC "Solodovnya". Usambazaji wa soko la m alt ya rye kati ya washindani kwenye soko ni kama ifuatavyo: Bryanskpivo OJSC - 37%, Solodovnya LLC - 25%, Kampuni ya Cheboksary Brewing Buket Chuvashia OJSC - 12%, Novo altaysky Khlebokombinat OJSC - 8%, Iskitimsky Khlembina%, Sursky Solod LLC - 5%, Concentrate LLC - 5%, Soprodukt LLC - 2%, Watayarishaji wengine - 1%.
Ushindani katika soko la mmea wa rye ni muhimu sana. Mshindani mkuu wa biashara ni Solodovnya LLC, ambayo inachukua 22% ya soko. JSC "Bryanskpivo" ina uzoefu wa kutosha, ina mtaji mkubwa zaidi wa kufanya kazi. Biashara hii pia ni kubwa kabisa na, inayofanya kazi katika sehemu mbalimbali za soko, inachukuwa nafasi ya kwanza.
Kwa tathminiushindani wa OJSC "Bryanskpivo" katika suala la sera ya bidhaa na bei, pamoja na sera ya usambazaji wa bidhaa, tumia njia ya tathmini muhimu. Mbinu hiyo inategemea ulinganisho wa vigezo vya umuhimu na tathmini. Kadiri kiashirio hiki kinavyoongezeka ndivyo hali ya ushindani ya shirika katika sekta yake inavyokuwa bora zaidi.
JSC "Bryanskpivo" inamiliki sehemu kubwa ya soko. Matrix ya Porter inaonyesha kwamba haipaswi kusahau kuwa na faida kubwa juu ya washindani sasa, kesho biashara inaweza kushindwa. Kwa mfano, kupungua kwa faida, kupungua kwa sehemu ya soko, na hata kufilisika. Kwa hiyo, usimamizi wa mmea unahitaji daima kuchukua hatua za kuimarisha nguvu zake na kupunguza udhaifu. Ikumbukwe kwamba nafasi ya mmea ni thabiti kabisa, lakini bado mtu anapaswa kuzingatia matendo ya washindani.
Wateja
Wakati wa kuuza bidhaa zake, kampuni hulenga wanunuzi wa ndani, ambayo hutokea wakati mfumo wa Porter unasomwa. Faida za ushindani za biashara ni msingi wa kuongezeka kwa msingi wa mteja wa JSC "Bryanskpivo" na wateja kutoka karibu na mbali nje ya nchi. Ni wauzaji wa jumla, watengenezaji wa mkate, chipsi, KKS, waboreshaji na makampuni mengine ambayo kiwango cha ubora wa kimea cha rye ni muhimu kwao.
Wasambazaji
Ili kubaini uwezekano wa ushirikiano na wasambazaji wa kawaida, ni muhimu kuchanganua bei zao za bidhaa zinazotolewa.malighafi na rasilimali. OOO "Investsnab" ni muuzaji anayeaminika wa rye katika mkoa wa Bryansk. Pia, Bryanskpivo OJSC imenunua mara kwa mara rye kutoka RosExport LLC (Samara) na RusAgroTorg LLC (Kursk). Wauzaji hawa ndio wakubwa zaidi nchini Urusi na huuza malighafi ya hali ya juu inayozalishwa kulingana na viwango vya juu zaidi. Kwa sababu hiyo, OJSC Bryanskpivo inatengeneza kimea cha aina ya rye, ambacho kinathaminiwa nchini Urusi na nje ya nchi.
Watengenezaji wa analogi wanaowezekana
Kiwango cha vizuizi vya kuingia kwenye soko la mmea wa rye ni cha juu sana. Kwanza kabisa, hii ni kutokana na ukweli kwamba karibu 80% ya soko inamilikiwa na makampuni 3 makubwa. Uchumi mkubwa wa kiwango katika uzalishaji hauruhusu wazalishaji wadogo kushindana na viongozi wa soko. Kipengele kingine muhimu ni kwamba kwa jaribio lolote la kuondoa ofa ya bei nafuu, wachezaji waliopo hupunguza bei.
Bidhaa mbadala
Kwanza kabisa JSC "Bryanskpivo" inapaswa kuwa makini na ushindani kutoka kwa wazalishaji wa makinikia ya kimea. Zinatumika sehemu kubwa ya soko, ikijumuisha mikate midogo na watumiaji wa mwisho.
Wakati wa kuchanganua soko la mmea wa rye, matrix ya Porter ya nguvu tano za ushindani ilitumika. Ilionyesha kuwa OJSC Bryanskpivo inachukuwa nafasi ya kuongoza katika soko hili. Kwanza kabisa, hii ni kutokana na ukweli kwamba tu OJSC Bryanskpivo hutumia teknolojia ya ngoma katika uzalishaji wa m alt ya rye, ambayo inaonyeshwa na matrix ya Porter. Mfano wa kujenga mfano ulifanya iwezekane kuona kwamba sivyoviashiria visivyo muhimu vya mafanikio ya biashara ni jiografia pana ya vifaa, uwasilishaji wa habari muhimu kwenye tovuti rasmi na sifa nzuri.
Ilipendekeza:
Kiini na dhana ya shirika. Fomu ya umiliki wa shirika. Mzunguko wa maisha ya shirika
Jumuiya ya wanadamu ina mashirika mengi ambayo yanaweza kuitwa miungano ya watu wanaofuata malengo fulani. Wana idadi ya tofauti. Hata hivyo, wote wana idadi ya sifa za kawaida. Kiini na dhana ya shirika itajadiliwa katika makala
Jinsi ya kufungua biashara kwenye karakana? Biashara ya nyumbani kwenye karakana. Biashara ndogo kwenye karakana
Ikiwa una gereji, kwa nini usifikirie kufanya biashara humo? Mapato ya ziada hayajasumbua mtu yeyote bado, na inawezekana kabisa kuwa itakuwa kuu katika siku zijazo. Katika makala hii, tutazingatia ni aina gani ya biashara ya kufanya katika karakana ni ya busara zaidi. Chini yatatolewa mawazo na mawazo ambayo watu wengi tayari wanatekeleza na kupata faida nzuri
Miundo ya shirika ya biashara - mfano. Tabia za muundo wa shirika la biashara
Utekelezaji wa mipango na programu hupatikana kwa kujenga muundo wa shirika unaokuwezesha kupanga vyema shughuli za pamoja za wafanyakazi kupitia mgawanyo ufaao wa majukumu, haki na wajibu. Nakala hiyo inaangazia vipengele vya muundo wa shirika, inatoa mifano ya aina zake mbalimbali, inaangazia faida na hasara zao
Je, miche ya nyanya inaweza kustahimili halijoto gani kwenye bustani ya kijani kibichi, kwenye uwanja wazi, kwenye balcony, chini ya kifuniko, kwenye chafu?
Nyanya ni zao maarufu sana linalolimwa na wamiliki wa nyumba za majira ya joto. Wafanyabiashara wanaofanya kazi kwa bidii hupata mazao makubwa ya mboga muhimu zaidi katika karibu eneo lolote la hali ya hewa. Ni muhimu kujua sheria za joto za kuota mbegu, kupanda miche, kukomaa kwa matunda katika hali tofauti ili kuchagua njia bora ya kupata mavuno mazuri
Kanuni za mtiririko wa hati za shirika. Mfano wa mtiririko wa kazi katika shirika
Nyaraka ni msukumo wa shirika, na mtiririko wa kazi ni maisha ya shirika. Michakato na mantiki ya harakati ya habari kwa maandishi na elektroniki huamua kiwango cha maendeleo ya shirika, uzalishaji wake, mafanikio ya kijamii na kiuchumi na nafasi katika jamii. Hatimaye, hii ni ongezeko la faida na ustawi wa wafanyakazi
