Jinsi franchise inavyofanya kazi: dhana, masharti ya ununuzi na vipengele

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Wajasiriamali wa mwanzo wanaoamua kuanzisha biashara zao wenyewe wanapaswa kukumbana na matatizo na matatizo mengi. Mara nyingi wao huongoza wazo linaloonekana kuahidi kuanguka. Chaguo nzuri katika kesi hii inaweza kuwa kufanya kazi kwenye franchise, ambayo ni ushirikiano na kampuni yenye mafanikio. Aina hii ya biashara inahitajika sana katika nchi zilizoendelea, ambapo zaidi ya 30% ya biashara na uanzishwaji wa huduma hufanya kazi kwa kutumia mfumo kama huo.

Ufafanuzi wa dhana

Uhuru ni nini kwa maneno rahisi? Mpango kama huo wa biashara unamaanisha kudumisha aina maalum ya uhusiano wa biashara wa mjasiriamali na kampuni iliyofanikiwa sokoni na inayo chapa yake. Hiyo ni, franchise ni kukodisha kwa muda mrefu kwa mradi wa biashara. Inatoa kukubalika kwa masharti ya kampuni inayomiliki chapa ya biashara.

Unaweza kufanya kazi chini ya franchise ikiwa tu utatengeneza mkataba maalum. Hati hii inatoa utoaji wa anuwai ya huduma ambazo zinawezesha sana kuanza kwa mjasiriamali ambaye, baada ya kusaini makubaliano, ana fursa ya kutumia mtindo wa kufanya kazi wa chapa inayojulikana, jina na sifa zake, nyimbo za chapa na. mapishi, huduma na teknolojia ya kazi.

Kuna makampuni ya udalali nchini Urusi pia. Kwa kuongezea, mfumo kama huo wa maono ya biashara katika soko la ndani la huduma na bidhaa kwa sasa unaendelea kwa kasi ya haraka. Kulingana na takwimu, ufadhili huruhusu mjasiriamali kupata faida nzuri sio miaka baadaye, lakini tayari miezi michache baada ya kuanza kwa shughuli.

Dhana za kimsingi

Ina maana gani kuendesha franchise? Mjasiriamali ambaye amechagua mpango kama huo wa kufanya biashara yake anapaswa kuelewa kwamba baada ya kusaini mkataba, anakuwa sehemu ya mtandao mkubwa wa biashara. Kwa mfano, McDonald's. Na katika kazi yake ya baadaye atakuwa mwakilishi wa biashara hii.

Katika aina hii ya ushirikiano, mahusiano yote hujengwa kati ya pande mbili, ambazo ni:

1. Mfadhili. Huyu ndiye mmiliki wa moja kwa moja wa chapa. Anatumia leseni inayomruhusu kufanya kazi kwa niaba yake na chini ya hali fulani, na pia kuamuru kwa mfanyabiashara mtindo wa tabia, mtindo wa biashara, ushauri juu ya masuala ibuka.
2. Mfanyabiashara. Huyu ndiye mnunuzi anayepata hakimatumizi ya alama ya biashara. Mkodishwaji hufanya mambo yake yote kwa niaba ya muuzaji tu, kwa kutumia mtindo wake wa tabia, majina ya kibiashara, akizingatia miongozo fulani kutoka kwa mmiliki wa alama ya biashara. Zaidi ya hayo, mnunuzi hulipa kampuni ada fulani kwa kutumia chapa yake.

Misingi ya kuendesha franchise ni ipi? Mnunuzi anahitajika kufanya biashara kwa mafanikio kwa niaba ya mmiliki wa chapa ya biashara, kufuata maagizo yake na kudumisha mauzo. Biashara kama hii katika hali nyingi ndiyo yenye faida zaidi.

Fanchi na ufaransa

Wajasiriamali wanaoanza wanapaswa kuelewa kuwa kuna tofauti kati ya masharti haya mawili. Na hii ni pamoja na ukweli kwamba wote wawili wanatumika kikamilifu katika shughuli kama hizo. Hata hivyo, kanuni ya franchise inategemea upatikanaji wa haki, vifaa, mapishi, nk kwa kukodisha kwa muda mrefu. Franchising ni dhana tofauti. Inaashiria mchakato wa kununua kukodisha kwa muda mrefu. Hiyo ni, hii ni njia ya kufanya biashara ambayo teknolojia ya uzalishaji au alama ya biashara hupatikana, tawi la brand inayojulikana huundwa na mafunzo ya wafanyakazi sahihi. Mara nyingi unaweza kupata wazo kama hilo: "kifurushi cha franchising". Inarejelea nyenzo, miongozo na hati ambazo ni za kampuni.

Aina za franchise

Kufanya biashara kwa kutumia jina maarufu la chapa kunaweza kufanywa kwa njia mbalimbali.

Ndiyo maana aina kadhaa huzingatiwafranchise, ambazo zina tofauti kutoka kwa kila mmoja kulingana na masharti ya shughuli, pamoja na kiwango cha riba cha kutumia chapa. Miongoni mwao:

1. Bila malipo. Mipango hiyo ya biashara ni chaguo maarufu zaidi. Inamaanisha nini kuendesha franchise ya kujitegemea? Masharti ya shughuli hizo huruhusu mjasiriamali kuanzisha ubunifu wake mwenyewe katika usimamizi wa mradi. Franchise ya bure ina sifa ya asilimia ndogo ya kila mwezi ya makato ya mapato, uwezekano wa kutumia alama ya biashara, madarasa ya bwana ya kuvutia na marupurupu mengine. Masharti ya umiliki huu ni zaidi ya ukumbusho mwingine wowote wa biashara.
2. Mwanzo. Je, aina hii ya franchise inafanyaje kazi? Shughuli na matumizi yake hutoa kwa kutoa mchango wa awali, kufuata sheria za alama ya biashara, pamoja na utoaji wa ripoti za mara kwa mara juu ya shughuli zake kwa ofisi kuu ya kampuni. Wakati wa kupata franchise hii, masharti ya wazi yanaagizwa kwa mjasiriamali, na kazi yake yote haipaswi kuvuka mipaka kali iliyowekwa na franchisor.
3. Biashara ya kukodisha. Inamaanisha nini kufanya kazi chini ya aina hii ya franchise? Katika kesi hiyo, mfanyabiashara anapokea mradi wa biashara katika usimamizi wake mwenyewe kwa muda uliowekwa katika mkataba. Katika kipindi chote hiki, mapato yanayopokelewa lazima yagawiwe kwa kuzingatia makubaliano ya awali.
4. Dhahabu. Je, aina hii ya franchise inafanyaje kazi? Chaguo hili linafaa kwa wafanyabiashara wenye uzoefu. Wakati wa kuhitimisha mpango kama huo, mjasiriamali anakuwa mwakilishi pekee wa chapa katika mkoa fulani. Katika kesi ambapo malipo ya chinijuu ya kutosha, mkodishwaji anapata fursa kubwa na haki pana za kusimamia mradi. Hii ni pamoja na uwezekano wa kuuza franchise kwa wafanyabiashara wengine.
5. Fedha. Aina hii ya franchise ni rahisi zaidi. Katika kesi hii, kampuni ya kuuza inaunda mradi mpya. Pia hupata chumba cha kukodisha, hutafuta wafanyikazi, na pia hutatua maswala yote muhimu ya shirika. Biashara hiyo inahamishiwa kwa mnunuzi kwa msingi wa turnkey kwa kuhitimisha makubaliano naye, ambayo inaonyesha kiasi cha malipo ya kila mwezi. Kampuni yenyewe imeondolewa kwenye uongozi.
6. Shirika. Kwa franchise kama hiyo, karibu vitendo vyote vya mkodishwaji vinadhibitiwa na kudhibitiwa na kampuni. Yeye katika kesi hii anasimamia kazi zote.
7. Kuingiza-badala. Je, aina hii ya franchise inafanyaje kazi? Wakati wa kuipata, mjasiriamali atalazimika kutoa bidhaa za hali ya juu ambazo ni sawa na za chapa. Katika kesi hii, unapaswa kutumia jina lako. Muuzaji katika hali kama hizi hutoa maagizo na maelezo yote muhimu ya michakato ya kiteknolojia.

Inafanyaje kazi?

Bidhaa si chochote zaidi ya muundo uliokamilika kabisa au mpango wa kuendesha mradi wa biashara. Shukrani kwa upatikanaji wake, mjasiriamali hatalazimika kupoteza muda kutatua masuala mbalimbali ya shirika. Chaguo hili linafaidi pande zote mbili. Kupata franchise huruhusu mmiliki mpya kupokea usaidizi na usaidizi. Wakati huo huo, anaweza kuanza kufanya kazi bila mtaji wa kuvutia wa kuanza, akiacha hadi 90% ya faida katika mwezi wa kwanza.

Ofa kama hii ni ya manufaa kwa chapa pia. Baada ya yote, kampuni inayouza franchise hupokea mapato thabiti katika mfumo wa:

1. Ada ya awali ya mkupuo mmoja inayolipwa baada ya kukamilika kwa mkataba. Malipo ya kiasi hiki huwapa mjasiriamali haki ya kufungua mradi wa biashara kwa kutumia alama ya biashara inayojulikana. Ada ya mkupuo inajumuisha gharama zinazohitajika ili kuanzisha biashara, kuanzisha biashara mpya na kuipatia vifaa.
2. mirahaba. Mapato haya yanawakilisha asilimia fulani ya mauzo yote. Kama sheria, mjasiriamali hufanya malipo kama hayo kwa akaunti ya franchisor kila mwezi. Ukubwa wake ni ndani ya 5-10% ya faida iliyopokelewa. Mrahaba ni aina ya uingizwaji wa kodi. Kwa mfano, wakati wa kufungua duka la nguo, mjasiriamali anawezaje kufanya kazi kama franchise? Mstari huu wa biashara unahusisha ununuzi wa mara kwa mara wa bidhaa kutoka kwa franchisor kwa kiasi fulani. Vitendo kama hivyo huchukua nafasi ya mirahaba.

Udhamini hufanya kazi vipi? Wakati wa kuandaa mkataba, inaonyesha moja ya chaguzi za malipo (mrahaba), ambayo kwa franchisors wengi kutoa huduma au kushiriki katika biashara, ni chanzo kikuu cha mapato. Miongoni mwao:

• asilimia ya mauzo ya bidhaa;
• weka kiasi cha malipo yatakayofanywa kila mwaka au robo mwaka;
• ukingo wa biashara unaoongeza gharama ya bidhaa zenye chapa zinazouzwa na wakodishwaji.

Kama sheria, kiasi cha malipo ya lazima kinakubalika kwa anayeanza.mjasiriamali. Wakati huo huo, umaarufu wa chapa husaidia kuvutia wateja, ambayo hukuruhusu kurudisha mtaji uliowekeza bila hatari ndogo.

Kwa Mfanyabiashara, muamala kama huo ni wa manufaa si tu kwa kupata faida thabiti. Inasaidia kupanua eneo lake sokoni, huku ikipokea mapato ya juu sambamba.

Aina za mifumo ya biashara ya udalali

Ipo sokoni kwa sasa:

1. Bidhaa za ufaransa. Mfumo huu hutoa kwa ajili ya kuundwa kwa mtandao wa maduka ya kuuza chakula au bidhaa za viwanda. Ni kawaida kwa kampuni yenyewe kuwa muuzaji wa mjasiriamali ambaye imeingia naye mkataba.
2. Huduma za ufaransa. Mwelekeo huu unawakilisha maendeleo ya mtandao wa vituo vya mafunzo. Wanafundisha wataalamu kufanya kazi katika matawi mapya. Aidha, huduma za ufadhili zinahusisha utoaji wa vifaa na udhibiti wa kazi ya mjasiriamali.

Maeneo ya sasa

Leo, wanauchumi wamebainisha takriban maeneo saba ya kuvutia ambayo mpango wa biashara kama hiyo unahitajika zaidi.

Miongoni mwao:

• utengenezaji wa vinywaji na bidhaa maarufu (chips, vitafunwa);
• kufungua maduka makubwa ya kuuza vifaa vya ujenzi, vyakula au vifaa vya bustani;
• vituo vya afya na ukumbi wa michezo, saluni za masaji na urembo;
• upishi (zimaanuwai ya vivutio kutoka kwa mikahawa iliyoboreshwa hadi mikahawa ya haraka);
• uuzaji wa vinywaji vya oksijeni na lishe ya michezo;
• huduma za ukarabati na ujenzi;
• utoaji wa mikopo midogo midogo ya haraka na pawnshops;
• idara za maduka ya mapambo na vifaa vya nyumbani;
• uwakilishi wa maduka maarufu mtandaoni.

Mielekeo inayotia matumaini zaidi kati ya miradi yote inayopatikana ya ukodishaji ni yale maeneo ambayo hutoa huduma mbalimbali kwa idadi ya watu. Ni hapa ambapo takwimu za juu zaidi za mauzo zinaonyeshwa, ambayo huruhusu mfadhili kupokea mirabaha kubwa mara kwa mara na bila kuchelewa.

Utekelezaji wa mpango

Je, ni hatua gani kuu ambazo mjasiriamali lazima azipitie anapoamua kuanzisha biashara? Ili kufanya hivyo, anahitaji:

1. Kufuatilia soko. Hii ni hatua ya kwanza katika kupata franchise. Mjasiriamali anahitaji kusoma soko sio tu katika mkoa wake, lakini kote Urusi. Kazi iliyofanywa kwa uangalifu itamruhusu kupata franchisor mzuri. Maelekezo katika kesi hii yanaweza kuchaguliwa tofauti sana. Kwa mfano, uuzaji wa vifaa vya elektroniki, gadgets, bidhaa za watoto, nk. Maelekezo ya biashara yasiyo ya kawaida yanaweza pia kuchaguliwa.
2. Ufuatiliaji wa Franchise. Katika hatua inayofuata, mjasiriamali atahitaji kusoma matoleo ambayo yanapatikana katika niche hii ya soko. Wakati wa kuamua juu ya franchisor fulani, inashauriwa kuzingatia vigezo kama muda wa kazi (haupaswi kuwasiliana na makampuni ya siku moja), mafanikio ya mauzo ya franchise, umaarufu.chapa.
3. Toka kwa muuzaji mahususi. Mjasiriamali anapaswa kuwasiliana na makampuni kadhaa na kufafanua nao masharti ya ushirikiano, maalum ya kazi, bei ya bidhaa, asilimia ya mauzo, pamoja na kiasi cha malipo ambayo atahitaji kulipa mara kwa mara. Kutoka kwa taarifa zote zilizopokelewa, ni muhimu kupata kampuni ambayo itatoa masharti bora zaidi ya kazi.
4. Hitimisho la mkataba. Baada ya kufanya uamuzi wa mwisho juu ya ushirikiano na kuzingatia masharti yote yaliyopendekezwa, utahitaji kusaini makubaliano sahihi. Inapaswa kukumbushwa katika akili kwamba kwa hili ni muhimu kuwa na usajili kama LLC au IP. Shughuli kama hizo hazihitimiwi na watu binafsi. Ikiwa unapanga kununua franchise ya duka la mtandaoni, jinsi inavyofanya kazi na ni masharti gani ya shughuli hiyo, franchisor pia atasema. Mfanyabiashara novice atahitaji kutafuta ofisi, kununua kompyuta, vifaa vyote muhimu na kuajiri angalau meneja na msafirishaji.

Katika hatua zote za kupata ukodishaji, wajasiriamali wenye uzoefu wanapendekeza kushauriana na wanasheria na kuchanganua kila hatua.

Faida za Franchise

Wajasiriamali wanaofanya kazi chini ya chapa ya kigeni tayari wamethamini vipengele vyema vya mpango huu wa biashara. Wao ni kama ifuatavyo:

1. Hatari ndogo. Wafanyabiashara ambao hawana uzoefu wa kuvutia wa biashara, kutoka dakika ya kwanza ya kazi yao, wanaanza kupokea ushauri na usaidizi kutoka kwa kampuni. Mara nyingi, franchisor hufuatana na washirika wao katika muda wote wa mkataba, wakiwafundisha mpyateknolojia na mbinu.
2. Alama ya biashara inayotambulika. Ni rahisi kwa mtu anayeanzisha biashara yake mwenyewe kushinda niche kwenye soko ikiwa yuko chini ya mrengo wa kampuni ambayo ina mapendekezo mazuri. Baada ya yote, huduma au bidhaa ambayo tayari inajulikana kwa wateja hakika itahitajika sana na hivi karibuni itaanza kuleta mapato ya kwanza.
3. Muda wa chini zaidi wa kutangaza mradi. Inachukua angalau miaka miwili kwa biashara kujenga chapa zao. Kazi ya ufaransa inaweza kulipa baada ya miezi 5-6.
4. Usaidizi wa kitaalam. Wakati wa kuhitimisha mpango na kampuni kubwa, unaweza kutegemea maandalizi makubwa ya kazi. Kwa wakodishwaji wao, makampuni kama haya hufanya kozi za mafunzo zinazoshughulikia mada za huduma kwa wateja, kufanya biashara na kuanzisha uzalishaji. Mafunzo ya wafanyikazi ambao watafanya kazi kwenye teknolojia ya ufadhili pia hufanywa bila malipo. Karibu chapa zote pia hutoa usaidizi wa kisheria. Inatolewa katika hatua yoyote ya kufanya biashara. Hufungua kwa waliokodishwa na ufikiaji wa maelezo muhimu kwa biashara.
5. Kima cha chini cha matumizi ya utangazaji. Kampuni zilizo na chapa inayotambulika kila mara hutoa kiasi kikubwa ili kukuza chapa zao za biashara. Shukrani kwa hili, mkodishwaji anaweza kujiwekea kikomo kwa utangazaji wa gharama ya chini kwenye mitandao ya kijamii au kwenye vyombo vya habari katika eneo lake.

Dosari

Katika muamala wowote, unaweza kupata sio pointi chanya tu, bali pia pointi hasi. Vile vile hutumika kwa kazi ya franchise. Mbinu hii ina mapungufu kadhaa,ambayo mjasiriamali chipukizi anapaswa kujua. Miongoni mwao:

1. Mfumo madhubuti. Franchise inafanyaje kazi? Duka la mtandaoni au kituo cha stationary ambacho huuza bidhaa au hutoa huduma chini ya brand inayojulikana lazima izingatie sheria zilizowekwa na franchisor. Mjasiriamali hapewi haki ya kubadilisha teknolojia ya utoaji wa huduma au uzalishaji wa bidhaa. Vizuizi vinaweza pia kujumuisha maeneo kama vile eneo na muundo wa majengo, eneo lake, na pia idadi ya wafanyikazi wanaohusika.
2. Kutokuwa na uwezo wa kuchagua malighafi au vifaa. Mbali na mirahaba, makubaliano ya franchise hubainisha masharti na kiasi cha ununuzi wa vifaa. Katika kesi hii, muuzaji pekee ndiye franchisor. Mfumo kama huo unaweka kikomo cha mjasiriamali katika kuboresha biashara na maendeleo yake ya kiufundi.
3. Gharama ya juu ya franchise yenye faida. Kama sheria, mchango wa jumla wa miradi mingi hauwezi kuzidiwa na mjasiriamali wa kawaida. Franchise inaweza kugharimu zaidi ya $50,000 na malipo madogo ya kawaida. Mbinu hii ni ya kawaida miongoni mwa makampuni mengi ya kigeni ambayo yanawekeza kwa kiasi kikubwa katika utangazaji na maendeleo ya teknolojia.
4. Udhibiti wa mara kwa mara. Wajasiriamali wanaotarajiwa wana hatari ya kupata usumbufu fulani kwa sababu ya umakini wa karibu wa chapa kwa shughuli zake, na pia hitaji la kuandaa ripoti za mara kwa mara. Masharti na chaguzi zote za kutoa nyaraka zinajadiliwa mwishoni mwa mkataba. Ndio sababu, kabla ya kusaini, inafaa kupima faida na hasara za mnene kama huoushirikiano.

Mbali na minus iliyo hapo juu, wasimamizi wenye uzoefu pia wanaelekeza kwenye kasi ya juu ya kazi. Kampuni ya franchise hutoa mpango wa kazi wa miaka 2-3, utekelezaji ambao hauruhusu mjasiriamali kupumzika.

Ukiukaji wowote wa kanuni utasababisha kusitishwa kwa ushirikiano.

Mifano ya ufaransa

Kampuni nyingi hufanya kazi nchini Urusi, zikipanua idadi ya maduka yao kupitia utekelezaji wa franchise. Hizi ni minyororo ya reja reja kama vile Kurekebisha Bei, Pyaterochka, Tele2, Penguins 33 na zingine nyingi.

Biashara maarufu - McDonald's, Sportmaster, Orange Elephant, Subway, n.k.