Faili ni nini? Jinsi ya kuendesha franchise?

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Kila mwaka, wanaoanza biashara na wajasiriamali wenye uzoefu zaidi na zaidi, wanapoanzisha biashara mpya, wanafikiria kununua franchise. Na hii haishangazi, kwa sababu inatoa idadi kubwa ya faida. Lakini ikiwa washiriki wenye ujuzi wanafahamu vizuri hili, basi wapya wana maswali mengi. Zaidi ya hayo, kama takwimu zinavyoonyesha, wengi hawalipi uwekezaji wao wa mitaji na wanaharibiwa kabisa katika miaka michache ya kwanza ya uendeshaji.

Ili kufanikisha uwekezaji, hebu tujaribu kuelewa biashara ni nini na jinsi inavyofanya kazi. Pia katika makala haya, sekta zinazovutia zaidi za soko ambazo ni bora kuwekeza pesa zitazingatiwa kwa undani.

Maelezo ya jumla

Kwanza kabisa, unahitaji kuelewa vipengele vikuu vya aina hii ya shughuli. Franchise ni nini na inafanyaje kazi?

Kwa maneno rahisi, hii ni aina ya manufaa ambayo inaruhusu wafanyabiashara wapyakwa mtaji mdogo wa kuanzia, bila uzoefu maalum, anzisha biashara yako mwenyewe.

Kwa kununua franchise, mnunuzi anapokea haki ya kutumia chapa ya biashara na kuuza chini yake bidhaa na huduma fulani zilizobainishwa katika mkataba. Kwa kuongeza, franchisor hutoa taarifa kamili na msaada wa kiufundi, teknolojia ya biashara ya kufanya kazi kikamilifu, muundo wa ushirika wa majengo, na pia husaidia katika kukuza kampuni kwenye soko. Kwa hivyo, mfadhili si lazima atengeneze mpango wa biashara kwa kujitegemea, kuendeleza kampeni ya uuzaji iliyofikiriwa vyema, kutoa mafunzo kwa wafanyakazi na kushughulikia masuala mengine ambayo mafanikio ya mradi hutegemea.

Inafanyaje kazi?

Hebu tuangalie hili kwa karibu. Biashara ya franchise ni mahususi kabisa na ina mitego mingi ambayo mfanyabiashara novice lazima azingatie. Kwa hiyo, kabla ya kununua, unahitaji kuelewa nuances ya msingi ili kuepuka matatizo mengi katika siku zijazo. Kwanza kabisa, unapaswa kuelewa jinsi franchise inavyofanya kazi katika biashara. Hii ni muhimu sana, kwa kuwa wauzaji sio daima kutoa taarifa kamili kuhusu bidhaa zao. Ipasavyo, wageni hawawezi kutathmini kihalisi faida ya biashara ya siku zijazo. Ikiwa hutaki kutupa pesa, basi kabla ya kununua, ni bora kujifunza hali ya makampuni tayari kufanya kazi chini ya franchise ya uchaguzi wako. Unaweza pia kuzungumza na wakurugenzi wao na kuwauliza ikiwa inafaa kuwekeza katika eneo hili.

Biashara ya udalali hufanya kazi kama ifuatavyo:

• franchisor huandaa ofa ya kibiashara na kuiweka kwa mauzo;
• wajasiriamali wanaopenda kuingia naye makubaliano na kulipa mkupuo;
• mmiliki wa franchise huwasaidia wateja katika kufungua kituo, na pia hutoa teknolojia iliyoendelezwa kikamilifu na mpango wa kazi, mpango wa biashara na vifaa.

Kwa hivyo, ikiwa hujui jinsi ya kuendesha franchise, mfadhili atakusaidia kulitambua. Wakati sehemu ya mauzo ya bidhaa au huduma iko tayari kabisa kwa uendeshaji wa kawaida, inakuwa chini ya udhibiti wa mkodishwaji.

Fanchi na ufaransa: ni tofauti gani

Unahitaji kujua nini kuhusu hili? Ifuatayo itaelezea kwa undani jinsi ya kuanzisha franchise kutoka mwanzo. Hata hivyo, kwanza unahitaji kuelewa istilahi ya msingi kidogo.

Wafanyabiashara wengi wanaotaka kuwa wajasiriamali ambao kwanza husikia maneno kama vile franchising na franchising wanaamini kuwa ni kitu kimoja. Bila shaka, dhana hizi zinahusiana, lakini kuna baadhi ya tofauti.

Franchising ni makubaliano kati ya mnunuzi na mmiliki wa chapa ya biashara ili kuitumia. Hii inatumika si kwa jina tu, bali pia kwa teknolojia, utambulisho wa ushirika na sifa ya biashara. Mpango huu ni wa manufaa kwa pande zote mbili. Mmoja hupokea teknolojia ya kufanya kazi, huku mwingine akiongeza faida yake mwenyewe kupitia mchango wa mkupuo na makato ya kila mwezi kutoka kwa faida halisi. Kuhusu franchise, huu ndio mtindo wa biashara.

Faida na hasara za kufanyia kazifranchise

Biashara yoyote, bila kujali aina ya shughuli, inahusishwa na vipengele na matatizo fulani, na pia ina faida na hasara zake. Kwa hiyo, ili kufunua kikamilifu swali la jinsi ya kuendesha franchise, lazima kwanza uzingatie nguvu na udhaifu wake. Kuhusu faida, kuu ni:

• uwezo wa kuzindua na kukuza biashara kwa haraka;
• mwamko wa juu wa chapa;
• gharama za chini za utangazaji na ukuzaji;
• mpango tayari wa biashara;
• mafunzo ya bure ya wafanyakazi;
• taarifa na usaidizi wa kiufundi.

Kuhusu mapungufu, pia yapo. Wataalamu wanatofautisha yafuatayo:

• adhabu au kusitishwa kwa mkataba katika kesi ya kutofuata sheria zilizowekwa na franchisor;
• kutowezekana kubadilisha dhana ya kufanya biashara na kutekeleza mawazo yako mwenyewe;
• uwekezaji wa kuvutia wa awali;
• ikitokea kufilisika kwa mwenye franchise, inakuwa mali ya wajasiriamali wengine ambao wanaweza kuwasilisha madai yao kwa mkodishwaji.

Kulingana na takwimu rasmi, takriban 85% ya wakodishwaji hufunga ndani ya miaka mitano ya kwanza ya ufunguzi. Hii ni kwa sababu franchisor hupata hasara kubwa kutokana na mazoea duni ya biashara, ushindani mkubwa au sababu nyinginezo, baada ya hapo kampuni yake inachukuliwa na makampuni makubwa. Kwa hiyo, kabla ya kununua, unapaswa kupima faida na hasara zote vizuri, ili baadaye usijute chochote.

Inagharimu kiasi gani kununua franchise

Haiwezekani kujibu swali hili bila shaka, kwa sababu bei leo hutofautiana katika anuwai kubwa sana. Kompyuta nyingi huzingatia matoleo ya bei nafuu, ambayo sio sahihi kabisa, kwani wengi wao hugeuka kuwa kutofaulu katika mazoezi. Franchise zinazofanya kazi kweli pia sio chaguo linalofaa sana kwa sababu ya gharama yao ya juu sana. Bei huundwa kwa misingi ya mambo mengi, muhimu kati ya hayo ni ufahamu wa chapa na michakato ya biashara laini.

Leo, kuna nyenzo na mifumo maalum kwenye Mtandao ambapo wamiliki wa franchise huchapisha ofa zao zikiwa na maelezo ya kina na gharama. Ni bora kutafuta kupitia kwao, kwa sababu kwa kuongeza mpango wa biashara, unaweza pia kupata hakiki za wanunuzi halisi huko. Kwa kuongezea, baadhi ya makampuni yanayofanya kazi kama wasuluhishi huwasaidia wajasiriamali wanaoanzisha biashara kuhitimisha makubaliano na kukusanya kifurushi muhimu cha hati.

Ikiwa huamini mabadilishano kama haya, lakini hujui jinsi ya kufanya kazi kwenye franchise peke yako, inashauriwa kwamba kwanza uwasiliane na wanasheria wanaofahamu vyema masuala haya. Watajifunza kwa uangalifu masharti ya mkataba na kufanya marekebisho muhimu kwa hati ili iwe ya manufaa iwezekanavyo kwako. Hakika, utalazimika kulipia huduma zao, lakini kutokana na ushauri wa kitaalamu, unaweza kuepuka matatizo mengi na kuokoa mengi katika siku zijazo.

Fanchi ambazomaeneo yenye faida zaidi?

Kupanga na kutekeleza biashara lazima kuchukuliwe kwa uzito mkubwa. Hii inatumika pia kwa ununuzi wa haki za kutumia chapa ya biashara. Baada ya yote, mradi huo haupaswi kuwa wa gharama nafuu tu, bali pia faida. Wafanyabiashara wengi wanaotaka wanavutiwa na ambayo franchise hufanya kazi kweli. Na hili ni suala la mada sana, kwa sababu kutokana na mgogoro wa kiuchumi unaoendelea na vikwazo vya kigeni dhidi ya Urusi, makampuni ya biashara katika nchi yetu yanaendelea kufunga moja baada ya nyingine. Kwa hiyo, jambo muhimu katika mafanikio ya kuwekeza katika biashara iliyopangwa tayari ni kuchagua niche sahihi. Kulingana na takwimu, zinazovutia zaidi ni zifuatazo:

• biashara;
• rejareja;
• bima;
• upishi;
• utalii.

Ifuatayo, tutakaa kwenye kila niche kwa undani zaidi ili uweze kujiamulia sio tu faida zaidi, lakini pia mwelekeo wa kupendeza na mzuri wa kazi.

Sifa za udalali katika biashara

Hapo juu tayari tumeshughulikia vipengele na istilahi kuu zinazohusiana na upataji wa hakimiliki. Wajasiriamali wengi wanapendelea kuwekeza katika makampuni yaliyopo badala ya kutekeleza miradi kutoka mwanzo, kwa sababu ni faida zaidi. Uwekezaji hujilipa haraka sana na huanza kupata faida. Wakati wa kujenga biashara yako mwenyewe, itakuchukua miaka kadhaa kuvunja hata, lakini wakati wa kununua haki za kutumia teknolojia ya nje ya rafu na chapa, mchakato huu unaweza kuchukua tu.miezi kadhaa.

Lakini linakuja swali la jinsi franchise inavyofanya kazi katika biashara. Hakika, leo soko hutoa idadi kubwa ya mapendekezo katika viwanda mbalimbali. Bila kujali niche gani unayochagua, algorithm itakuwa sawa. Bila shaka, kutakuwa na vipengele tofauti, lakini kiini kitabaki sawa. Sasa hebu tuzungumze kuhusu maeneo ambayo yatabaki ya kuvutia zaidi wakati wa kununua franchise.

Rejareja

Haileti mantiki kueleza jinsi ya kufanya kazi kwenye franchise ya duka, kwa kuwa hata mtu ambaye yuko mbali na biashara ana wazo kuhusu utendakazi wa sehemu ya mauzo. Mchakato ni rahisi sana. Unafafanua kikundi cha bidhaa, pata franchisor inayopeana hali nzuri zaidi, na uhitimishe makubaliano naye. Kisha unakodisha chumba na kufanya matengenezo ndani yake, baada ya hapo unaanza kupata. Jambo kuu ni kuamua kwa usahihi maelezo ya duka.

Kulingana na wataalamu, leo sehemu ya maduka ya reja reja katika nchi yetu inachangia asilimia 45. Kiwango cha ushindani ni cha juu, lakini faida inayowezekana haiwezi kulinganishwa. Kwa kuongeza, sio mdogo katika kuchagua marudio ya kuvutia zaidi. Unaweza kufanya biashara yoyote unayotaka:

• bidhaa za watoto;
• chakula;
• vifaa vya ujenzi;
• fanicha;
• vipande otomatiki;
• nguo na viatu;
• vifaa vya nyumbani na umeme;
• vifaa maalum;
• chai na kahawa iliyolegea;
• zawadi na zaidi.

Unaweza kusema kuwa si vigumu kufungua duka peke yako, lakini maoni kama hayo ni potofu. Kuzindua hatua ya kuuza sio shida, lakini ni ngumu sana kuvutia wanunuzi kwake. Na kwa kununua haki za kutumia chapa ya biashara, unajiokoa kutokana na matatizo haya.

Jinsi franchise inavyofanya kazi katika biashara imeelezwa hapo juu, lakini faida zake zinapaswa kujadiliwa tofauti. Miongoni mwa kuu ni hizi zifuatazo:

• mauzo ya haraka;
• mbinu ya kufanya kazi iliyoboreshwa;
• vituo vilivyoboreshwa vya usambazaji wa bidhaa;
• hatari za chini zaidi za kufilisika.

Kuhusu ubaya wa kufungua duka la reja reja, hakuna, isipokuwa, bila shaka, kwa yale yaliyojadiliwa mapema katika makala haya. Kwa hivyo, umuhimu wa aina hii ya shughuli ni wa juu kabisa.

Faili zinazofanya kazi kweli ni zipi? Kulingana na maoni ya wajasiriamali, yafuatayo yanaweza kuonyeshwa (na kitu cha kuuza):

• "volti 220" - zana na vifaa vya nguvu;
• Alisia Fiori - nguo za watoto na za kike zenye chapa;
• "Razlivnovich" - vinywaji;
• Florma - vipodozi vya mapambo;
• "Si Apple" - simu za mkononi, saa mahiri na vifuasi;
• Heshima - viatu;
• "Dunia yenye harufu nzuri" - vinywaji vya mvinyo;
• "Base Zege" - vifaa vya ujenzi.

Hii ni uteuzi mdogo tu wa franchise za kuahidi zinazohakikisha mapato ya juu. Kwa kweli, toleo kwenye soko ni rahisikubwa, kwa hivyo mjasiriamali anayeanza atakuwa na mengi ya kuchagua.

Sekta ya bima

Mwelekeo mwingine wa kuahidi, unaopata umaarufu zaidi na zaidi kila mwaka. Jinsi ya kufanya kazi katika franchise katika eneo hili? Rahisi sana! Tafuta muuzaji, hitimisha mkataba na uanze kutoa huduma za mali isiyohamishika, gari na bima ya maisha. Faida ya kuwekeza katika biashara iliyopangwa tayari ni kwamba bima ni aina ngumu sana ya shughuli, ambayo itakuwa vigumu sana kwa anayeanza kuelewa. Na kwa kununua franchise, unapunguza hatari yoyote. Ofa bora zaidi kufikia sasa ni:

• "Pointi ya bima";
• FinSity;
• Uniqa;
• Kaburi;
• "Dedalus";
• Kikundi cha Axa;
• Kikundi cha Fedha.

Kila mfadhili hutoa chaguo la bidhaa kadhaa kwa masharti tofauti ya ushirikiano. Matoleo yaliyowasilishwa yana sifa ya gharama ya chini na makato madogo ya kila mwezi, ambayo yanazifanya kuwa mojawapo ya faida zaidi leo.

Huduma ya chakula

Iwapo una wasiwasi kuhusu kama kuna faida kufanya kazi kwenye biashara, basi angalia taarifa za kifedha za mashirika ya upishi. Mapato yao yanabaki juu, bila kujali hali ya uchumi nchini, kwani watu wanahitaji chakula kila wakati. Pia, watu wengi hupenda kutumia wakati na marafiki zao nje ya nyumba, kwa hiyo wao hutembelea mikahawa na mikahawa mbalimbali mara kwa mara.

Kufungua taasisi ya ummausambazaji wa umeme sio tofauti na kuanzisha mradi mwingine wowote. Kuhusu franchise zenye faida zaidi, zifuatazo zinaweza kutofautishwa:

• "Viazi vya watoto";
• "Dodo pizza";
• Subway;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushishop";
• Mfanyakazi;
• Papa Grill;
• "Ndege wa Dhahabu".

Fanchi za vituo vya upishi, kwa kulinganisha na aina nyingine za shughuli, zinavutia kwa kuwa wengi wao huanza kupata faida kutoka siku ya kwanza ya kazi. Na kulingana na ripoti iliyotolewa na wamiliki wao, hii ndio hali halisi, na sio ujanja wa ujanja wa uuzaji.

Utalii

Mwelekeo huu ni mahususi kabisa, lakini ukiwa na mipango na usimamizi ufaao, pamoja na kuchagua franchise nzuri, italeta faida dhabiti mara kwa mara. Kwa mujibu wa sheria ya Kirusi, mtu pekee mwenye elimu maalum na uzoefu wa kazi katika shughuli hii anaweza kufungua kampuni ya usafiri. Franchise huwapa wajasiriamali hitaji hili. Unanunua tu haki ya kutumia chapa na kufanya kazi kwa utulivu. Miongoni mwa ofa bora zaidi ni hizi zifuatazo:

• Ziara na Tiketi;
• "Sletat.ru";
• "Duka la Moto Dakika ya Mwisho";
• "Wind Rose";
• Usafiri wa Matumbawe;
• TUI.

Bidhaa hizi zote hutoa masharti yanayofaa na hukuruhusu kufungua wakala wa usafiri wa faida na usio na matatizo kidogo. Hata hivyo, wakati wa kununua, kumbuka hiloaina hii ya biashara ni ya msimu, kwa hivyo faida itabadilika mwaka mzima.

Mitego

Unaponunua haki za chapa ya biashara unapata teknolojia inayofanya kazi kikamilifu na muundo wa biashara, pamoja na usaidizi wa uuzaji, hatari fulani bado zimesalia.

Ilielezwa kwa kina juu ya jinsi ya kufanya kazi na franchise. Mitego ni kipengele kingine muhimu ambacho mjasiriamali yeyote wa novice anapaswa kuzingatia. Miongoni mwa muhimu zaidi, wataalam wanabainisha yafuatayo:

• ukuzaji duni wa mtindo wa biashara;
• masharti makali mno ya ushirikiano;
• adhabu nzito kwa kuvunja mkataba au kujitoa;
• vikwazo katika uchaguzi wa wasambazaji;
• Makato ya kila mwezi yameongezeka.

Ili usiachwe bila chochote, ni lazima ufanyie kazi kwa makini kila mojawapo ya vipengele vilivyo hapo juu.

Wafanyabiashara wenye uzoefu wanasema nini kuhusu kununua franchise

Leo, wajasiriamali wengi waliobobea huwekeza katika makampuni mashuhuri. Chaguo hili ni nzuri hasa kwa Kompyuta. Na sio shida ikiwa haujui jinsi ya kuendesha franchise. Mapitio ya wafanyabiashara ambao wamekuwa wakifanya kazi nao kwa muda mrefu wanathibitisha kuwa aina hii ya shughuli ni rahisi sana na inaeleweka. Unamlipa franchisor tu, na anakufanyia karibu kila kitu. Kwa hivyo, usiogope, lakini jisikie huru kufungua franchise.