Msimamizi wa Masoko: maelezo ya kazi, elimu na mazingira ya kazi

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Maelezo ya kazi ya meneja wa masoko yanajumuisha majukumu mengi, ikiwa ni pamoja na kudhibiti, kupanga na kupanga matukio yanayolenga kutangaza kampuni na bidhaa zake. Nafasi hii inahitajika sio kwa kubwa tu, bali pia katika mashirika madogo. Hebu tujue zaidi kuhusu wasimamizi wa masoko ni akina nani na wanafanya nini.

Sifa za taaluma

Kwa hivyo, kwanza kabisa, unapaswa kuelewa kwamba meneja wa masoko anajishughulisha na aina mbalimbali za kazi tofauti, kutoka kwa uchapishaji wa kadi za biashara hadi utekelezaji wa miradi mikubwa kwa ushiriki wa wataalamu wa tatu. Hata hivyo, kazi zote za mtaalamu zina lengo la kawaida - kuvutia na kisha kuhifadhi wateja. Mtaalamu huyu pia anatafiti soko ili kutathmini kiwango cha ushindani, pamoja na kiasi cha mahitaji ya fulanibidhaa na huduma zingine.

Sifa za kazi na maelezo ya kazi ya meneja wa soko hutegemea kampuni ambayo anafanya kazi. Katika mashirika makubwa, lazima usuluhishe shida zinazofanana, katika hali zingine hata udhibiti idara nzima ya wafanyikazi. Katika mashirika madogo, mtaalamu anageuka kuwa mfanyakazi wa ulimwengu wote ambaye anadhibiti kabisa na kabisa shughuli za uuzaji za kampuni. Unahitaji kuelewa kwamba meneja wa masoko ni zaidi ya meneja ambaye huvutia wataalamu wa tatu kufanya kazi mbalimbali na kuratibu shughuli zao. Wakati huo huo, yeye hahusiki kibinafsi katika utekelezaji wa moja kwa moja wa kazi za ubunifu.

Umuhimu

Hali katika soko la leo ni kwamba ushindani kati ya makampuni mbalimbali unapita paa. Wateja wameharibiwa na wanaweza kuchagua hali bora kwao wenyewe. Si kila biashara iliyo katika hali kama hii inaweza kusalia bila kuvutia muuzaji soko kwa timu yake yenyewe.

Mtaalamu huyu huchunguza mahitaji ya wanunuzi na kisha hutumia maelezo yaliyopokelewa ili kuendeleza mkakati wa utangazaji wa kampuni. Mbinu hiyo ya kina ya kutangaza bidhaa hakika itazaa matunda katika mfumo wa kufikia matokeo madhubuti na majukumu yaliyowekwa na wasimamizi.

Inafaa kwa?

Maelezo ya kazi ya msimamizi wa soko yanajumuisha majukumu mengi tofauti. Ndiyo maanataaluma hiyo inafaa kwa wataalam ambao wana nia sio tu kwa upande wa kiuchumi wa suala hilo, lakini pia juu ya nuances ya kisaikolojia. Baada ya yote, itabidi ufanye kazi sio tu na soko, bali pia na watumiaji. Ndiyo maana itakuwa muhimu kujua vipengele na nia za tabia zao.

Kwa kuongeza, nafasi hiyo itakuwa ya manufaa kwa wale ambao wana akili ya juu na kumbukumbu iliyokuzwa vizuri, wanaweza kufanya kazi kwa kiasi kikubwa cha habari, na wanafanya kazi. Pia, waajiri wanaowezekana wanathamini uwepo wa sifa za uongozi. Baada ya yote, meneja hutofautiana na muuzaji wa kawaida kwa kuwa amepewa idadi kubwa ya kazi za usimamizi. Baadhi ya makampuni yanapaswa kuwasimamia wafanyakazi wengine, kuratibu kazi za wataalamu wa nje wanaohusika na miradi ya muda mfupi, n.k. Ndiyo maana kuwa na sifa za uongozi kunachukuliwa kuwa faida ya ziada.

Haifai kwa ajili ya nani?

Kwa waombaji wanaotarajiwa ambao wana sifa zilizo hapo juu, maelezo ya kazi ya meneja wa masoko na mauzo hayataonekana kuwa magumu kupita kawaida. Kinyume chake, wale ambao hawana ujuzi wa shirika wanaweza kushindwa kumudu majukumu waliyopewa na wasimamizi.

Masharti ya kazi

Unahitaji kuelewa kwamba kwa kweli kazi ya meneja wa uuzaji haianzi tangu wakati bidhaa inapoanza kuuzwa, lakini mapema zaidi. Hata kabla ya kuanza kwa uzalishaji, mtaalamu huyu anachambua soko, anafichua kiwango cha mahitaji, ushindani na mambo mengine ambayozaidi inaweza kuathiri faida ya biashara.

Majukumu makuu kwa mujibu wa maelezo ya kazi ya msimamizi wa uuzaji ni shirika na udhibiti wa shughuli za utangazaji za biashara. Katika makampuni madogo, mzunguko mzima wa kazi hiyo unafanywa na mtaalamu mmoja. Walakini, kuna hisa kubwa na mashirika kwenye soko, ambayo mtu mmoja hana uwezo wa kufunika wigo mzima wa kazi kama hiyo. Ndio maana idara nzima, ambayo inajumuisha wataalamu wachache zaidi, inaweza kufanya kazi katika kutatua kazi zilizowekwa na wasimamizi.

Kwa mfano, mwanauchumi wa masoko hujishughulisha kikamilifu na masuala ya bei, kwa kuzingatia gharama ya uzalishaji, kiwango cha mahitaji kutoka kwa soko la watumiaji, pamoja na sera ya bei ya washindani.

Msimamizi wa chapa ana nafasi ya juu zaidi katika idara ikilinganishwa na wataalamu wengine walioajiriwa. Hata hivyo, hii inaweka wajibu fulani. Anuwai ya kazi iliyofanywa na yeye ni pana zaidi. Maelezo ya kazi ya meneja wa chapa ya idara ya uuzaji ni pamoja na hitaji la kupanga ofa, kubuni mikakati iliyoundwa ili kuongeza sio faida tu, bali pia uhamasishaji wa kampuni sokoni, pamoja na seti ya matukio mengine muhimu kwa ukuzaji.

Kazi wapi?

Wasimamizi wa masoko wanahitajika sana katika makampuni yanayojishughulisha na utengenezaji na biashara. Aidha, ukubwa wa mashirika, kimsingi, haijalishi. Nafasi za kazi kwa wataalamu kama haohutolewa katika hali ya wamiliki wakubwa na mashirika ya ukubwa wa kati.

Matarajio mengine kwa wale ambao hawatishwi na maelezo ya kazi ya msimamizi wa uuzaji wa Mtandao ni uwezekano wa kuajiriwa katika wakala wa utumaji kazi. Makampuni hayo yanafikiwa na wale ambao hawana uwezo wa kuweka mtaalamu wao wenyewe katika serikali, lakini wakati huo huo wanahitaji kukuza. Katika kesi hiyo, shirika la uuzaji linazingatia kabisa utekelezaji wa huduma za matangazo, hivyo meneja anafanya kazi akizungukwa na wenzake, ambayo ina faida zake. Hii inamaanisha ubadilishanaji wa mara kwa mara wa taarifa za kitaalamu na uzoefu, pamoja na uwezo wa kutatua kwa haraka kazi zilizowekwa na wateja, kutenda pamoja, na si tofauti.

Wastani wa mshahara

Inafaa kukumbuka kuwa uenezaji wa mishahara kwa "meneja masoko" wa nafasi ni mkubwa sana. Inategemea sana eneo la mwajiri. Katika hali hii, wataalamu kutoka mji mkuu wanaweza kutegemea mishahara ya juu zaidi kwa kazi zao kuliko wenzao wanaofanya kazi za meneja katika mikoa mingine.

Katika mji mkuu, mshahara ni kutoka rubles thelathini na tano hadi laki moja na ishirini elfu kwa wastani. Kuna nafasi za wasimamizi wa masoko, ambapo wanatoa mishahara ya juu. Katika mikoa ya Urusi, matoleo ya waajiri ni ya kawaida zaidi. Mtaalamu anayefuata maelezo ya kazi ya meneja wa idara ya mauzo na masoko anaweza kutegemea mapato ya rubles ishirini hadi laki moja.

Elimu

Kwa wataalamu wa siku zijazo, kuna chaguo za kusoma katika taasisi mbalimbali za elimu, ikiwa ni pamoja na:

• vyuo vikuu;
• vyuo;
• kozi.

Msimamizi wa soko wa siku zijazo lazima awe na ujuzi mwingi wa vitendo. Kuwa na uwezo wa kutafiti soko, kusimamia sifa ya brand, nk Ndiyo maana kwa mtaalamu katika nafasi ya juu, kama sheria, elimu rasmi na diploma haitoshi. Maarifa yote ya kinadharia lazima yaungwe mkono na mazoezi halisi. Ndiyo maana ni lazima si tu kujua maelezo ya kazi ya meneja wa idara ya masoko katika nadharia, lakini pia kuboresha mara kwa mara katika eneo lililochaguliwa. Kwa mfano, hudhuria kozi za ziada. Hii itakuruhusu kuendelea kuwa mtaalamu anayetafutwa na kutegemea malipo yanayostahili kutoka kwa waajiri.

Maelezo ya Kazi

Hii ndiyo takriban hati kuu ambayo mtaalamu anapaswa kusoma anapochukua ofisi. Ni muhimu kuzingatia kwamba hakuna maelekezo ya ulimwengu wote. Kila kampuni inaweza kuwa na nuances tofauti. Ndio sababu haupaswi kupuuza kujijulisha na hati iliyo hapo juu. Mbinu hiyo ya kina ya kufanya kazi haitaongeza tu uaminifu wako mbele ya wasimamizi, lakini pia itakuruhusu kuzuia migogoro katika siku zijazo.

Hebu tujue ni nini majukumu makuu yanaweza kujumuisha katika kiolezo cha kazimaagizo ya msimamizi wa masoko:

• Kusoma mahitaji ya wateja watarajiwa. Hili, labda, ndilo jukumu la msingi, kuruhusu kubainisha ni kiasi gani cha mahitaji ya bidhaa kati ya watu.
• Maandalizi ya hesabu za kiuchumi, kuthibitisha manufaa ya kifedha kutokana na kutolewa kwa bidhaa fulani.
• Kutafuta taarifa kuhusu washindani, kubainisha uwezo na udhaifu wao ili kuboresha bidhaa zao kwa watumiaji watarajiwa.
• Toa ripoti kuhusu kazi iliyofanywa, kwa msingi ambao wasimamizi wanaweza kuamua juu ya hatua zaidi za kukuza bidhaa.
• Kutekeleza ofa zinazolenga kuwavutia wateja watarajiwa.

Unaweza kuona sampuli katika makala hapa chini.

Sasa unajua jinsi ya kufuata maelezo ya kazi ya Meneja Masoko na Utangazaji.