SNW - vipengele muhimu na vipimo

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2024-01-17 19:09

Dhana ya uchanganuzi wa SWOT inafafanuliwa zaidi au kidogo katika nyanja ya uuzaji na usimamizi. Lakini ufafanuzi wa "SNW-uchambuzi" mara nyingi husababisha mkanganyiko fulani. Hebu tujaribu kuelewa maana hizi pamoja na kujua sifa kuu za vipengele hivi.

Uchambuzi waSNW: ni nini

Uchambuzi wa mazingira ya ndani ya kampuni au biashara ni tathmini limbikizi ya biashara au shirika ambayo inaonyesha kikamilifu uwezo wake, udhaifu na kutoegemea upande wowote. Katika uwanja wa uuzaji, ufafanuzi wa "uchambuzi wa SNW" ni sawa na ufafanuzi wa uchambuzi wa SWOT, lakini katika kwanza bado kuna kipengele cha sifuri cha utafiti. SNW ni kifupisho cha kawaida cha maneno matatu yenye asili ya Kiingereza (S ni kali, N haina upande wowote na W ni dhaifu).

Kama mazoezi inavyoonyesha, uchambuzi wa SNW wa mazingira ya ndani ya biashara ni njia mwafaka ya kubainisha ushindani wa shirika, ambapo ni bora kuchagua hali ya wastani ya soko kwa hali fulani kama kutoegemea upande wowote. nafasi. Hivyo, ni fastainayoitwa zero point of competition. Hii inaipa nini kampuni? Kwanza kabisa, hukuruhusu kutambua upande wenye nguvu zaidi wa shirika na kuuboresha, yaani, kuweka kampuni katika soko fulani.

Vipengele 5 vya uchanganuzi wa SNW

Uchambuzi wa jumla wa mazingira ya ndani unajumuisha vipengele vifuatavyo:

1. Masoko.
2. Fedha.
3. Operesheni.
4. Rasilimali watu.
5. Utamaduni na shirika.

1. Uuzaji, kwa upande wake, unajumuisha vipengele vifuatavyo: sehemu ya soko, ushindani wa biashara, anuwai na ubora wa bidhaa (huduma), hali ya soko, mauzo, utangazaji na nafasi ya bidhaa.

2. Uchambuzi wa hali ya kifedha katika shirika hukuruhusu kutathmini ufanisi wa upangaji kimkakati, na pia kutambua udhaifu unaowezekana katika shirika na nafasi yake ikilinganishwa na washindani.

3. Katika shirika lolote, jukumu muhimu linatolewa kwa uchanganuzi wa shughuli za usimamizi.

4. Kama wanasema, makada ni kila kitu. Ndio maana rasilimali watu, yaani sifa za wafanyakazi, mtazamo wao kwa malengo yaliyowekwa, pamoja na umahiri wa wafanyakazi na usimamizi kwa ujumla, hutekeleza mojawapo ya majukumu muhimu sana katika ufanisi wa biashara.

5. Utamaduni wa ushirika ni jambo lisilo la kawaida ambalo hata hivyo lina jukumu kubwa katika shirika zima. Kukubaliana, bila hali ya hewa nzuri katika timu, ni ngumu kuanzisha uhusiano kati ya wafanyikazi na kufikia utimilifu mzuri wa majukumu. Kutokakazi iliyoratibiwa vyema ya vitengo vyote vya kimuundo inategemea sana mafanikio ya shirika.

Njia yaSNW

Kama ilivyotajwa tayari, mbinu ya SNW ni uchanganuzi wa juu zaidi wa uwezo na udhaifu wa shirika. Mbinu hii ina malengo yafuatayo: kutambua pande zenye nguvu zaidi na kushiriki katika uboreshaji wao, na udhaifu ili kuwaondoa kabisa au kuwafanya kuwa na nguvu zaidi. Kwa kuongeza, inashauriwa kufafanua kinachojulikana hali ya muda wa kati, ambayo itawawezesha kuamua picha kamili zaidi ya shughuli za shirika. Kwa hiyo, mara nyingi hutokea kwamba kampuni fulani katika ushindani ni karibu wote, isipokuwa moja, nafasi muhimu katika jimbo N, na katika nafasi moja tu - katika jimbo S. Msimamo wa neutral ni hali ya wastani ya shirika kwa kipindi fulani cha wakati.

Mbinu

SNW-uchambuzi wa biashara huchunguza vipengele vifuatavyo vya mazingira ya ndani ya shirika:

• Mkakati mkuu wa biashara wa shirika.
• Ushindani wa bidhaa, bidhaa au huduma katika soko husika.
• Uwepo wa baadhi ya fedha.
• Utendaji wa chapa, uvumbuzi na utendaji wa mfanyakazi.
• Kiwango cha uuzaji na uzalishaji.

Ili kuchambua kwa kina mazingira ya ndani ya shirika, mbinu ya uchanganuzi ya SNW inatumiwa, ambayo kwa sehemu kubwa huja kwa kujaza jedwali lifuatalo:

Nafasi ya kimkakati	Nguvu – S	Neutral – N	Mdhaifu – W
Mkakati wa shirika
Org. muundo
Hali ya kifedha
Salio la sasa
Kiwango cha hesabu
Fedha kama miundombinu
Upatikanaji wa rasilimali za uwekezaji
Fedha kama kiwango cha usimamizi wa fedha
Bidhaa kama ushindani wa jumla
Muundo wa gharama (kwa ujumla)
Usambazaji kama mfumo wa usambazaji
Usambazaji kama muundo wa nyenzo
Usambazaji kama Umahiri wa Mchakato wa Uuzaji
Teknolojia ya Habari
Uvumbuzi kama njiamauzo ya bidhaa katika soko husika
Uwezo wa kuongoza
Uwezo wa kuongoza kiongozi
Uwezo wa kila mfanyakazi wa kuongoza
Uwezo wa kuongoza kama vipengele vya lengo
Kiwango cha jumla cha uzalishaji
Ufanisi wa msingi wa nyenzo
Utendaji wa nguvu kazi
Kiwango cha masoko
Shahada ya usimamizi
Ubora wa chapa
Sifa ya soko
Sifa kama mwajiri
Mahusiano na mamlaka
Mahusiano na vyama vya wafanyakazi
Uvumbuzi kama R&D
Baada ya Huduma ya Mauzo ya Moja kwa Moja
Shahada ya muunganisho wima
Utamaduni wa shirika wa biashara
Muungano wa kimkakati

matokeo ya uchanganuzi wa SNW

Kwa sababu hiyo, picha iliyo wazi kabisa inapaswa kujitokeza mbele ya wataalamu: kwa mbinu ya SNW, manufaa yote ya uchanganuzi yanasalia kutumika, na uchanganuzi wa SNW unanasa hali iliyo wazi kwenye soko. Kwa hivyo, kwa msaada wa programu maalum, inawezekana kulinganisha viashiria vilivyopatikana na mkakati wa shirika na kuamua mwelekeo wa shughuli za siku zijazo, ambayo ni, kuboresha mchakato wa usimamizi yenyewe, na kuifanya iwe bora zaidi.