Ansoff strategic matrix

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2024-01-17 19:09

Upangaji mkakati wa kampuni ni mojawapo ya hatua za maendeleo ya biashara yenye mafanikio. Ukweli huu ulianza kutengenezwa tangu mwanzo wa karne ya 20. Na wazo hilo limeibuka haraka katika kipindi cha miaka 100. Mgawanyiko wa kwanza uliohusika katika upangaji wa muda mrefu na wa kati haukuwa idara za kudumu au mgawanyiko katika shughuli za aina hii. Makadirio ya kifedha ya kila mwaka - hii ilimaliza muundo wa kimkakati.

Mwanzilishi wa wazo

Igor Ansoff, mzaliwa wa Urusi ambaye ameishi sehemu kubwa ya maisha yake nchini Marekani, anatoa mojawapo ya ufafanuzi rahisi na unaoeleweka zaidi wa kupanga mikakati. Kulingana na mtaalamu huyu, mchakato wa uchambuzi, wa kimantiki, ambao unachukua utabiri wake kwa nafasi ya baadaye ya biashara kwenye soko, inapaswa kuzingatia mazingira ya nje. Matrix ya Ansoff ni chombo maarufu zaidi cha mwanahisabati-mchumi wa Marekani. Kwa uelewa wa kimsingi, mraba wa utabiri wa maendeleo wa shirika umeshinda, pamoja na usahili wake, mahali pazuri katika mipango ya kimkakati ya takriban kila biashara ya kisasa.

Historia ya mikakati

Pekeekatika hatua ya pili ya maendeleo ya upangaji, ambayo ilifanyika katika miaka ya 50-60 ya karne ya 20, makampuni ya biashara yalianza kuunda idara za upangaji ambazo zilihusika kila mara katika matarajio ya maendeleo ya biashara.

Mwishowe, wazo la mkakati wa kukuza biashara linajidhihirisha kama hitaji la lazima katika hatua ya tatu - wakati wa kuongezeka kwa ushindani wa makampuni ya Uropa na Japani kuhusiana na kampuni za Amerika. Na ni wawakilishi wa hawa wa mwisho ambao wanakuza mapendekezo angavu ya kiuchumi na kihisabati.

Jedwali rahisi

Aina ya awali ya zana ya uchanganuzi ni mraba, ambapo shoka mbili huzingatiwa: wima na mlalo. Lakini si rahisi kuzingatia kwa namna ya meza, kuifunga vipengele 4 vilivyo nje ya kingo kwenye gridi ya kawaida? Kisha tumbo huchukua fomu ifuatayo:

Jina la Soko/Jina la Bidhaa	Bidhaa iliyopo	Bidhaa mpya
Soko lililopo	mkakati wa kupenya soko	Mkakati wa Kukuza Bidhaa
Soko Jipya	mkakati wa upanuzi wa soko	Mkakati wa mseto

Uwakilishi huu hurahisisha zaidi kuelewa njia za makutano ya vipengele. Na unaweza kukokotoa chaguo za ukuzaji wa biashara.

Ansoff Matrix: Mikakati ya Ukuaji

Wazo lenyeweinamaanisha uhusiano wa karibu kati ya soko la siku zijazo na zilizopo na bidhaa za kampuni. Mtengenezaji yeyote wa huduma au bidhaa anaweza kutaja matarajio ya maendeleo ya biashara zao. Mkakati huamua njia ambayo biashara inahitaji kusonga, hatari zilizopo wakati wa kuchagua chaguo. Wakati huo huo, ni muhimu sio tu kuamua mwelekeo, lakini pia kuamua kwa usahihi iwezekanavyo masoko ya mauzo yaliyopo, sehemu ya mahitaji ya walaji, kuweka vector ya ukuaji wa kampuni kulingana na nafasi halisi katika soko, ili kuamua faida za ushindani za bidhaa zinazozalishwa sasa na matoleo katika siku zijazo. Mbinu ya mkakati wa Ansoff itakuwa zana bora ikiwa tu masharti yote yaliyo hapo juu yatatimizwa.

Njia rahisi

Kwa idadi ya safu wima na safu katika jedwali, ni rahisi kubainisha kuwa mwanahisabati wa Marekani alipendekeza chaguo 4 pekee za ukuaji. Kwa mtazamo wa kwanza, si mbadala tajiri sana. Lakini muundo wa Ansoff na uzoefu wa miaka mingi katika utumiaji wake unathibitisha kinyume.

1. Kupenya kwa soko kwa kutumia bidhaa na soko zilizopo ambapo kampuni inafanya kazi kwa ujasiri, inachukua sehemu yake na ina ushindani. Chaguo hili la maendeleo linahusisha ongezeko la mauzo. Ni nini kinachoweza kuchangia hili? Seti zifuatazo za hatua zinawezekana:

   – kampuni huongeza hisa yake ya soko;

   – ukuzaji wa mauzo ya marudio, yaani, uundaji wa mtandao wa wateja wa kawaida;

   - ongezeko la idadi ya bidhaa katika sehemu za soko ambazo tayari zimeshinda;- ufichuaji wa sifa kama hizo za bidhaa na huduma zinazohusisha matumizi yao katika bidhaa mpya.maeneo.

   Matrix ya Ansoff inafaa kwa kampuni yoyote. Bidhaa-kwa-soko ni mkakati dhahiri zaidi. Gharama ya rasilimali zilizopo inaweza kuhesabiwa kila wakati kwa hatari ndogo zaidi.

2. Katika kesi ya kuchagua mkakati wa kuunda masoko mapya na bidhaa zilizopo, kampuni inahitaji kubadilisha bidhaa na huduma kwa sehemu mpya. Katika hali hii, zifuatazo zinaweza kutumika kama zana:

   - upanuzi wa kijiografia wa maeneo ya mauzo;

   - uundaji wa njia mpya za mauzo;

   - ukuzaji wa sehemu mpya za soko. Njia hii ya ukuzaji inaweza kuchaguliwa kuwa kampuni ambayo sera yake ya uuzaji imeundwa kwa kiwango bora.

3. Toleo la tatu la matrix ya Ansoff linahusisha kuanzishwa kwa bidhaa mpya katika masoko ambayo tayari yanatumika. Kama sheria, biashara zinazohusika katika utengenezaji wa njia za kiufundi zinafanikiwa kutumia njia hii ya maendeleo. Ni sifa zao ambazo zinapaswa kusasishwa ili kukidhi mahitaji ya juu ya watumiaji katika soko lililopo. Mkakati wa tatu uliochaguliwa kulingana na matrix ya Ansoff huzingatia ukuzaji wa ukuaji kupitia:

   – kusasisha sifa za bidhaa, kuboresha ubora wake, kubadilisha hali;

   – kutoa bidhaa na huduma mpya kabisa;

   – kupanua bidhaa za mstari wa bidhaa;– huwapa wateja bidhaa na huduma zilizopo za kizazi kipya.

Hatari na Ukuaji

Chaguo hatari zaidi la mkakati ni chaguo la mwisho la makutano ya vipengele. Soko jipya na bidhaa zinapendekeza utofauti. Kuingia kwa kampuni katika eneo lisilojulikana kunaweza kuhesabiwa haki katika hali nadra sana. Kama matrix ya Ansoff inavyoonyesha,"soko la bidhaa", ikiwa hakuna kati yao iliyobobea, kama mpango unaweza kuzingatiwa tu wakati:

• kutoweza kutumia njia tatu zilizo hapo juu za ukuzaji na ukuaji;
• ikiwa maendeleo ya shughuli zilizopo bila shaka hayaleti faida inayotarajiwa;
• ikiwa kuna ukosefu wa taarifa za kutabiri uthabiti wa biashara katika maendeleo yake ya kawaida;
• ubatilifu mdogo au kamili wa kuwekeza katika miradi mipya.

Ansoff matrix na matumizi yake ya vitendo katika benki

Maendeleo ya kiuchumi ya biashara moja kwa moja yanategemea utoaji wa mikopo kwa shughuli na huduma zingine za kifedha. Benki huchukua nafasi kuu katika niche hii. Na mkakati wao ni muhimu kama upangaji wa uuzaji wa biashara yoyote.

The Ansoff Opportunity Matrix ni zana bora ya utekelezaji wa bidhaa za kifedha zinazopendekezwa, mpya na zilizothibitishwa katika masoko yaliyoendelea. Tunazungumza juu yao tu kutokana na ukweli kwamba huduma za benki hutumiwa na sehemu kubwa ya idadi ya watu, na utafutaji wa sehemu za soko ambazo hazijafichwa unafanikiwa kidogo na kidogo.

Bora unachofanya tayari

Mkakati wa dhahiri, au kama vile pia unaitwa "meli ndogo", mkakati wa "kuokoa gharama", unahusisha hatua zifuatazo za maendeleo:

• kubainisha udhaifu katika huduma za mshindani sawa;
• kukuza mbinu za kuwashawishi wateja watarajiwa ambaomwishowe, wanapaswa kutoa upendeleo kwa bidhaa ya benki hii (wakati huo huo, shinikizo limetengwa kabisa, kwani matokeo yake yanaweza kuwa athari ya muda tu);
• toa huduma zinazohusiana kwa masharti yanayofaa.

Bidhaa zilizopo za kifedha zinahitaji kuboreshwa, kupanuliwa na kurekebishwa. Shughuli hii inategemea kazi ya kina ya utafiti, ambayo matokeo yake ni nafasi ya bidhaa, yaani, haja ya kuamua sifa zake za sifa, vipengele vinavyoitofautisha na huduma za analogi, huduma mbadala.

Kwa misingi ya hatua mbili za kazi, sera ya utofauti ya benki inaundwa. Inamaanisha uundaji wa seti ya huduma zinazotolewa, ambayo huamua utendakazi wenye mafanikio katika sehemu hii ya soko, kuhakikisha ufanisi wa kiuchumi, na kuweka vekta ya maendeleo.

Hatua ya mwisho ya kazi ni mkakati wa utofauti. Kwa uundaji wake ni muhimu kuzingatia njia zifuatazo za maendeleo:

• Utofautishaji wa huduma. Inamaanisha ugawaji wa niche tofauti kwa ajili ya utekelezaji wa bidhaa zilizopo ambazo ni tofauti na bidhaa za washindani.
• Utaalam finyu. Kama mkakati wa usanidi, huchaguliwa kutoa bidhaa kwa wateja kadhaa waliodhibitiwa na sifa fulani za shughuli.
• Mseto wa huduma. Upanuzi wa anuwai na idadi ya sekta za soko za uuzaji wa bidhaa, kama sheria, ni haki ya benki za jumla.
• Muunganisho wima. Mkakati ni kielelezo cha harambee.

Uwiano wa asilimia

Mfumo wa Ansoff na uzoefu wa miaka mingi katika matumizi yake katika mazoezi ulifanya iwezekane kubaini mifumo fulani ya mafanikio katika kutumia mkakati fulani, pamoja na thamani inayowezekana ya gharama. Uwakilishi unaoonekana wa uwiano wa hatari kwa gharama huwezesha maamuzi ya uuzaji kufanywa kwa uelewa wazi wa uwezekano wa hasara.

Mkakati wa kutambulisha bidhaa mpya katika soko lililopo hupoteza kwa kiasi kikubwa kiwango cha mafanikio na idadi ya gharama wakati wa kuchagua chaguo la "bidhaa kuu katika sehemu iliyotengenezwa". Viashiria kama hivyo vinaturuhusu kusema kwa ujasiri kwamba kwa kila biashara njia mbadala ya maendeleo imepunguzwa na hali kadhaa, mazingira ya nje, fursa za kiuchumi na mambo mengine mengi. Ansoff Matrix ni zana tu ya kusaidia katika kuchagua mkakati, ambao haupuuzi uchanganuzi wa kina wa uwezo wa biashara.