Bidhaa inayoonekana: maelezo, sheria, kanuni na vipengele vya matumizi

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Leo, sanaa ya kuuza ni mojawapo ya misingi muhimu ya kinadharia inayotumika katika biashara. Kila mmiliki wa duka, kila mkuu wa idara ya mauzo hufanya kila juhudi kuongeza idadi ya bidhaa zinazouzwa na, wakati huo huo, kuvutia wateja wa juu. Uuzaji unaoonekana una jukumu kubwa katika hili.

Zaidi kuhusu nidhamu ni nini, pamoja na mambo muhimu ambayo inasoma, tutasema katika makala haya.

Uuzaji ni…

Labda unajua kuwa wauzaji bidhaa ni watu wanaofanya kazi kwenye ghorofa ya biashara ya duka lako kuu. Hawa ni wataalamu ambao majukumu yao ni pamoja na kupanga bidhaa kwenye rafu. Kwa kuwa duka lolote (na haswa duka kubwa) lina urval kubwa ya bidhaa, uwekaji wake unaweza kuchukua muda mwingi. Kwa hivyo, jukumu hili limekabidhiwa kwa wataalamu ambao wana sifa za kutosha kwa hili.

Wakifanya kazi katika timu, wauzaji wanaweza kupanga maelfu ya bidhaa zilizohifadhiwa kwenye masanduku kwa saa chache kwenye rafu kwa njia sahihi zaidi. Kama matokeo, mteja aliyekuja kwenye duka hashuku chochote kuhusu niniinafaa kujitahidi na ni kazi ngapi inafanywa ili kuhakikisha kuwa bidhaa imewekwa jinsi ilivyo.

Kwa hiyo, tunaweza kusema kwa uwazi zaidi uuzaji ni nini. Kulingana na ufafanuzi wa majukumu ya mtaalamu wa wasifu huu, basi hii ni sayansi ya jinsi ya kupanga bidhaa na kanuni gani mtu anayefanya kazi hiyo anapaswa kufuata. Pia inajumuisha, pengine, vipengele vya kinadharia vya jinsi kazi kama hiyo inaweza kukamilika kwa haraka na kwa ufanisi zaidi.

Uuzaji unaoonekana

Tulizungumza kuhusu kile ambacho muuzaji hufanya na majukumu yake ni nini. Sasa hebu tujue jambo lingine muhimu. Katika makala yetu tunazungumza juu ya jambo kama vile uuzaji wa kuona. Ni nini, na jinsi inavyoweza kuhusishwa na ufafanuzi uliotolewa hapo juu, endelea kusoma.

Kwa hivyo, hili ni tawi lingine la sayansi ambalo, tena, huchunguza jinsi vitengo vya bidhaa vinapaswa kuwekwa. Kweli, katika muktadha huu tunazungumza moja kwa moja juu ya aina ya rafu za biashara, na sio juu ya utaratibu wa uwekaji yenyewe. Hiyo ni, uuzaji wa kuona huamua jinsi rafu za mauzo zinapaswa kuonekana, jinsi bora ya kupanga bidhaa (kuibua), ili, mwishowe, hii itaongeza mauzo na kuvutia wateja zaidi. Kama mazoezi yanavyoonyesha, sayansi kama hii inafaa kabisa.

Matumizi ya vitendo

Inabadilika kuwa maduka hayaweki bidhaa kwenye rafu ovyo au "kama unavyotaka". Kwa kweli, mahali ambapo hii au bidhaa hiyo iko ni madhubutiimedhamiriwa na mchanganyiko wa mambo mbalimbali. Na zana ya msingi ya kusaidia kubainisha nafasi kwa kila aina ya bidhaa ni uuzaji unaoonekana. Ni kwa usaidizi wake ambapo maduka hufanya mauzo.

Wakuu wote wa idara za biashara za makampuni mbalimbali hujifunza sheria kuu zinazosimamia jinsi bidhaa zinapaswa kuwekwa, mahali bidhaa fulani zinapaswa kuwekwa, nini kinapaswa kufuatwa katika suala hili. Na, lazima ukubaliwe, kanuni hizi zinafanya kazi! Na kiasi cha mauzo kinaongezeka kila mara ikiwa utatekeleza kile ambacho uuzaji wa kuona hutoa. Vitabu, manukato, vyakula - kila aina ya bidhaa ina sifa zake, ambazo zinapaswa pia kuzingatiwa.

Madhumuni ya uuzaji

Kwa hivyo, tumeelezea kwa kina kuhusu maelezo ya jumla kuhusu jinsi ya kuweka bidhaa kwa njia ya kuvutia wateja zaidi na kuwasukuma wanunue kwa wingi. Walakini, ukuaji wa mauzo na, kwa sababu hiyo, faida ya duka sio lengo kuu. Kwa kuongeza, pia kuna nyakati kama vile urahisi wa kupata bidhaa unayotaka na mnunuzi, pamoja na hisia za kihisia za mgeni wa duka kutokana na ununuzi.

Vitu vilivyopangwa kwa nafasi ipasavyo vinaweza kumsaidia mnunuzi kutumia kidogo. Wasimamizi wanaoshughulikia mkakati mwafaka wa uwekaji bidhaa wanaweza kuokoa muda wa mgeni ikiwa watatumia mantiki ambayo mgeni anaelewa. Kwa hili ni ya kutoshakwamba makundi ya bidhaa zinazofanana ni karibu kwa kila mmoja; kwa mfano: chai na kahawa, maziwa na bidhaa za nyama, mboga mboga na matunda.

Tukio la pili ni sehemu ya hisia tu. Baada ya kutembelea duka kubwa, mteja anaweza kupata chanya au, kinyume chake, hisia hasi - kulingana na kile anachokiona huko na kile anachokutana nacho. Ikiwa, kwa mfano, kitu anachohitaji kiliwekwa katika kikundi cha bidhaa "zisizo na maana", hii ina uwezekano mkubwa wa kumkasirisha mnunuzi, kwa kuwa ana uwezekano mkubwa wa kukitafuta mahali pabaya.

Wacha tuendelee kutoka kwa dhana za jumla hadi maagizo kuhusu mambo makuu katika sanaa ya kuweka bidhaa kwenye rafu.

1. Angazia

Mojawapo ya kanuni muhimu zaidi zinazotumika katika uuzaji wa picha ni sanaa ya kuangazia vitu. Hii inafanikiwa kwa kutumia mbinu mbalimbali, kama vile: tofauti ya rangi katika muundo wa bidhaa, ufungaji wa awali wa bidhaa, idadi ya vitengo vya bidhaa kulingana na eneo ambalo linachukua. Alama mbili za kwanza ni dhahiri: ukiweka bidhaa angavu dhidi ya mandharinyuma ya wengine, unalenga kiotomatiki usikivu wa mgeni kwake.

Vivyo hivyo kwa muundo wa kifungashio. Kuhusu idadi ya bidhaa, uuzaji wote wa kuona unategemea kiashiria hiki. Misingi ya nadharia ya uwekaji wa bidhaa zinaonyesha kuwa ni muhimu kuweka vitu kwenye rafu kwa ufupi iwezekanavyo, bila kutupa kila kitu kwenye chungu moja. Bila shaka, kufuata ushauri huu ni vigumu sana, kutokana na nafasi finyu.

2. Urefu wa nafasi

Kipengele cha pili muhimu cha kuzingatia wakati wa kupanga bidhaa ni uwiano wa urefu wa rafu ambayo iko na usawa wa macho ya mteja. Kwa hiyo, moja kwa moja kwenye ngazi ya jicho inapaswa kuwa bidhaa maarufu zaidi ambazo zitatambuliwa na mgeni mahali pa kwanza. Ikiwa unauza bidhaa za watoto, ni bora kuiweka chini ili wavulana watambue na kuwauliza wazazi wao wanunue.

3. Aina

Watu wanaopanga mpangilio wa bidhaa kwenye rafu daima hukumbuka hitaji la kumpa mteja wako chaguo. Bidhaa anuwai ndio sababu kuu ambayo inaweza kuongeza mauzo kwenye duka lako. Jaribu kupanua iwezekanavyo, huku ukizingatia kanuni ya uwekaji mafupi, ambayo tuliandika hapo juu. Uuzaji wa mbele wa duka unaoonekana unaofaulu ni kuhusu kuonyesha bidhaa bora zaidi katika nafasi ndogo zaidi.

4. Bendi ndio kila kitu

Bidhaa zote lazima ziwekwe katika makundi madhubuti na kuwekwa kulingana na matumizi yanayokusudiwa. Katika idara ya kemikali ya kaya, hakuna mtu atakayetafuta bidhaa za maziwa, hivyo sehemu hizi ni bora kuwekwa mbali. Tofauti na chakula, uuzaji wa nguo wa kuona ni rahisi zaidi katika suala hili: maduka mengi hutenganisha bidhaa, kulingana na aina gani ya bidhaa. Kwa mfano, viatu vya majira ya baridi huwekwa karibu na nguo za nje za majira ya baridi ili mnunuzi atafute vitengo vya ziada vya bidhaa.

5. Unda nafasi

Usisahau kuwa mteja yeyote anapenda kuwa na nafasi kidogo kati ya rafu. Inapaswa kuwa ya kutosha kuhakikisha ununuzi mzuri na harakati rahisi karibu na duka. Kukubaliana, wageni hawataki kukusanyika kwenye chumba kidogo kilichojaa wanunuzi sawa na wao. Hii ni sheria isiyoweza kutetereka ya uuzaji wa bidhaa zinazoonekana: huwezi kukusanya idadi kubwa ya watu karibu na rack ndogo, kwa kuwa kutakuwa na kuponda na itakuwa vigumu kwa wageni.

6. Lebo za bei

Kipengele kingine muhimu sana katika biashara ni kile kinachojulikana kama "lebo za bei". Uteuzi wa gharama ya bidhaa ni jambo la kwanza ambalo kila mnunuzi wa pili hulipa kipaumbele. Kwa hivyo, haifai hata kutaja kwamba wanapaswa kuwa na mwonekano wazi na wa kupendeza, kuwa na habari ya kutosha na muhimu (vinginevyo mgeni anaweza kukataa kununua bidhaa hii kwenye malipo), na pia inalingana na kitengo cha uzalishaji karibu na hiyo. imewekwa.

Kwa hivyo, ikiwa utabandika idadi kubwa ya lebo za bei, mgeni anaweza asielewe ni ipi kati ya aina moja au nyingine ya bidhaa. Matokeo yake, tena, kuchanganyikiwa kutatokea, na hii itasababisha shida nyingi kwa mteja. Zuia hili: weka lebo za bei moja kwa moja chini ya bidhaa ili mgeni aelewe baada ya sekunde chache bei ya bidhaa fulani ni nini.

Hitimisho

Bila shaka, kwa kusoma tu makala moja, mtu hawezi kujifunza kitaalumaweka bidhaa kwenye rafu. Kama uzoefu wa wafanyabiashara wa rejareja waliofanikiwa unaonyesha, ni bora kuzingatia njia ya "jaribio na makosa" katika biashara hii, kwa msaada wa ambayo, baada ya miezi michache, mkuu wa duka, kubadilishana bidhaa, anaanza kuelewa jinsi hii au bidhaa hiyo inauzwa, ikiwa katika maeneo tofauti katika maduka. Kweli, utakubali kwamba njia hii ni ya utumishi sana. Kwa kuongeza, inaweza kuathiri vibaya mauzo yako wakati "unajaribu". Baada ya yote, wateja wa kawaida ambao wamezoea njia ya bidhaa ziko watapata usumbufu ikiwa watahamishwa ghafla. Ni upande wa vitendo wa sayansi kama vile uuzaji wa kuona.

Kumfundisha ni, kinyume chake, upande wa kinadharia. Wakati wa mafunzo, lazima kwanza usome nyenzo nyingi juu ya ni bidhaa gani zinapaswa kuwekwa kwa mpangilio gani, baada ya hapo utakuwa na picha ya jumla ya jinsi bidhaa zitawekwa kwenye duka lako. Na, bila shaka, tunaweza kupendekeza vitabu vinavyoelezea uuzaji wa kuona kwa undani. Tony Morgan ndiye mwandishi wa kitabu kinachouzwa zaidi cha jina moja, ambacho hufundisha sanaa ya kupanga bidhaa kwenye rafu kwa uzuri na kwa ufanisi. Tunakushauri usome kitabu hiki na utoe hitimisho lako mwenyewe kutoka humo.