Je, uwiano wa faida kwenye mauzo unaonyesha nini?

2024 Mwandishi: Howard Calhoun | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 10:41

Ili usichomeke na usifilisike, ni muhimu kufuatilia hali ya uchumi. Unapaswa kuwa na wazo la hali halisi ya mambo kila wakati. Ikiwa kuna habari ya kuaminika ya uhasibu, basi hisabati itasaidia kujua biashara iko katika hali gani. Na ikiwa kwa undani zaidi - basi uwiano wa faida wa mauzo.

Maelezo ya jumla

Uwiano wa faida kwa mauzo unaonyesha matokeo ya kifedha ya shughuli za shirika, ikilenga ni kiasi gani cha mapato kilichopokelewa ni faida. Ikumbukwe kwamba mbinu tofauti na sifa zinaweza kutumika kwa mahesabu, ambayo hujenga tofauti tofauti za kiashiria hiki. Ni nini hutumiwa mara nyingi? Hii ni faida ya mauzo kwa mujibu wa faida halisi au jumla. Lakini mkazo pia unaweza kuwekwa kwenye kipengele cha uendeshaji.

Mfano

Kuna mengi ya kusemwa kuhusu ROI. Fomula itakuruhusu kuielewa na kuitumiamaarifa kwa faida yako mwenyewe. Wacha tuzingatie, kuchukua faida halisi kama dhamana kuu. Njia katika kesi hii ni kama ifuatavyo: KRP \u003d PE / OP100%. Kifupi cha kwanza (KRP) kinasimama kwa "uwiano wa faida ya mauzo". Hii ni, kwa kweli, kiashiria tunachohitaji. PE ni faida tupu. OP ni kiasi cha mauzo. Hapa kuna fomula rahisi kama hii. Lakini hukuruhusu kukokotoa kiwango cha faida halisi kwenye mauzo.

Data ya hesabu inapaswa kuchukuliwa kutoka kwa ripoti, ambayo ni muhtasari wa faida na hasara. Thamani inayotokana hukuruhusu kukadiria mapato ya kampuni kwa kila ruble iliyopatikana. Hii inaweza kuwa muhimu kwa kutafsiri data inayopatikana ya mauzo na pia kuandaa utabiri wa kiuchumi katika soko dogo ambalo linarudisha nyuma ukuaji wa mauzo. Aidha, mgawo unaweza kutumika kutathmini ufanisi wa makampuni mbalimbali yanayofanya kazi ndani ya sekta moja.

Kubadilisha maadili

Mfumo yenyewe haitabadilika. Ikiwa kampuni inakabiliwa na kazi fulani au hali ngumu, basi badala ya dharura, unapaswa kubadilisha:

• faida ya uendeshaji;
• pengo ya jumla;
• mapato kabla ya kodi (na wakati mwingine kabla ya riba).

Ikiwa unajua thamani ya uwiano wa faida ya mauzo, basi kwa kuanzia, ili kuwa na ufahamu wa hali kwenye soko, inatosha kulinganisha thamani yake na sifa zinazofanana za makampuni mengine ambayo ni. hapa.

NaKulingana na data hizi, tunaweza kusema ikiwa shughuli imefaulu, nini kinafanywa na ikiwa shirika lina siku zijazo wakati wa kudumisha mbinu hii. Na yote inaruhusu kujua mgawo wa faida ya mauzo. Hakuna thamani ya kawaida kwa hilo, lakini ikiwa unataka kuzunguka suala hili, unaweza kufanya yafuatayo: kupata thamani ya wastani ya sekta ya uchumi, ambayo unahitaji kutumia takwimu za serikali. Ikiwa matokeo yako mwenyewe ni ya juu, basi ni nzuri na kuna uwezekano. Na ikiwa thamani iko chini, hali inapaswa kubadilishwa.

Jinsi ya kuongeza ROI yako?

Kwa masharti, kuna chaguo tatu hapa:

Ongezeko la kiasi cha mapato kama asilimia ya gharama. Sababu ni ukuaji wa kiasi cha mauzo na mabadiliko katika urval. Katika kesi hii, unaweza kulipa kipaumbele kwa gharama tofauti na za kudumu. Muundo wa bei ya gharama huathiri sana kiwango cha faida. Kwa hivyo, ikiwa unawekeza katika mali zisizohamishika, gharama za kudumu zitaongezeka. Wakati huo huo, kuna nafasi ya kupungua kwa vigezo. Ikumbukwe kwamba utegemezi huu sio mstari. Kwa hiyo, ni shida kupata mchanganyiko bora. Mabadiliko katika anuwai ya bidhaa zinazotolewa pia huathiri vyema ongezeko la mapato

• Gharama zinapungua kwa kasi zaidi kuliko mapato. Sababu ni kuongezeka kwa gharama ya bidhaa, kazi, huduma, au mabadiliko katika anuwai ya mauzo. Hapo awali, uwiano wa faida unakua, lakini kiasi cha mapato kinapungua. Mwelekeo huu hauwezi kuwakuiita nzuri. Ili kufikia hitimisho sahihi, unahitaji kuchanganua bei na anuwai inayotolewa.
• Mapato yameongezeka, gharama zimepungua. Sababu ni ongezeko la bei, mabadiliko ya viwango vya matumizi na/au anuwai ya mauzo. Huu ndio mwelekeo mzuri zaidi. Mashirika yanavutiwa na mwelekeo huo wa maendeleo endelevu.

Punguza

Ole, sio kila kitu ni kizuri. Mara nyingi uwiano wa kurudi kwa mauzo hupungua. Hii hapa orodha fupi ya chaguo na sababu:

• punguzo la bei;
• kuongezeka kwa viwango vya gharama;
• mabadiliko katika muundo wa urval wa mauzo;
• Mfumuko wa gharama hupita mabadiliko ya mapato.

Huu ni mtindo usiopendeza. Ili kurekebisha hali hiyo, unahitaji kuchambua bei, mfumo wa udhibiti wa gharama, sera ya urval. Inaweza pia kuwa mapato yatashuka haraka kuliko matumizi. Sababu inayowezekana ya hali hii ni kupungua kwa kiasi cha mauzo. Ikumbukwe kwamba hali hii ni ya kawaida sana katika kesi ambapo kampuni inapunguza shughuli zake kwenye soko. Kisha unahitaji kufanya uchambuzi wa kina wa sera ya uuzaji ya kampuni.

Huenda gharama zikaongezeka na mapato yakapungua. Sababu ya hali hii ni bei ya chini, mabadiliko katika mchanganyiko wa mauzo na/au kuongezeka kwa viwango vya gharama. Katika kesi hiyo, ni muhimu kufanya uchambuzi wa bei na kupitia mfumo wa udhibiti. Hali hii mara nyingi hutokea ama kutokana na mabadilikohali ya uendeshaji (ushindani, mahitaji, mfumuko wa bei), au na mfumo wa uhasibu wa uzalishaji usio na tija.

Mfumo mwingine

Fomula moja tayari imezingatiwa hapo awali. Wacha tuzingatie kwa ufupi mbili zaidi. Ya kwanza ni KRP=Faida / Mapato. Ili kubadilisha hadi asilimia, unaweza kuzidisha kwa 100%. Fomula hii inatumika kuonyesha tofauti kati ya gharama ya mauzo na mapato. Ya pili inaonekana kama hii na imeandikwa kama ifuatavyo: EIC=Faida kabla ya kodi na riba / Mapato100%.

Hitimisho

Na hatimaye, ningependa kuzingatia pointi chache zaidi. Ya kwanza inahusu kiasi cha mauzo. Huenda isieleweke mara moja kwa kila mtu sifa hii ni nini. Lakini ana jina la kati ambalo linapaswa kuleta uwazi - mapato. Katika fasihi tofauti, dhana hizi mbili hutumiwa katika muktadha huo huo, kwa hivyo, unapoona mabadiliko kama haya, usijali, unaweza kuendelea kuhesabu kulingana na kanuni. Na hatua ya pili ni thamani ya kawaida. Hapo awali, tayari imezingatiwa kwa kawaida, lakini ingefaa kuiongezea.

Kunapokuwa na mashirika yenye ufanisi sawa wa kifedha, basi kwa mzunguko mrefu wa uzalishaji, faida itakuwa kubwa zaidi. Ikiwa biashara inafanya kazi katika eneo la mauzo ya juu, basi si lazima kuhesabu thamani kubwa. Ikumbukwe kwamba faida inaweza kuonyesha ikiwa biashara ina faida au haina faida, lakini haitoi data juu ya ikiwa ni faida kuwekeza ndani yake. Kwa hiyo, ili kupata jibuswali hili unaweza kutumia viashirio vingine na kanuni kusaidia kuelewa hali inayotokea.